“石材超市”改变销售模式为新业态发展助力

     无论是从文化层面入手，还是改变销售模式，石材行业正在积极应对新的石材需求和业态。而对于行业来说，这些改变都是一次提升，最终推动行业、企业的发展


      对于南安水头的石材行业来说，随着市场需求点及定位等方面的改变，势必也要随之改变。目前，不少石材企业就在展览、销售等方面进行升级和改变，以此来促进企业、行业的发展。

文化成为企业“营销语言”

      近期，英良石材董事长刘良正忙着对“五号仓库”进行全面的升级，将融入家装、设计等方面的元素，升级后的“五号仓库”将于下月初的水头国际石材博览会对外开放和招商。

      针对这一次的升级，刘良告诉记者：“从2008年开始，我们就一直强化对品牌的提升，而这一次‘五号仓库’可以看作是全新的升级。我们将更多地涉及家装领域，包括产品的研发、标准化制定和涉及等方面。与以往不同的是，这一次，我们更多的是针对设计师群体和终端客户群。特别是设计师群体将成为我们今后的一个重要服务对象，将不定期在‘五号仓库’举办设计师沙龙等活动，让各地的设计师能通过这个平台进行交流、分享，同时也发布新的设计理念。而这，也将对我们集团带来一个全面的促进。”

      值得一提的是，此次升级的“五号仓库”将与英良集团一手打造的全球首个“石材博物馆”有限衔接起来。刘良告诉记者：“文化一直被我们视为石材营销的重要元素。明年，我们的‘石材博物馆’建成开放后，将与‘五号仓库’紧密衔接，这也是我一直以来的观点：用文化的语言来阐述产品。当然，除了带来宣传方面的增益外，‘五号仓库’乃至‘石材博物馆’的建设也将使得公司的产品更趋向于标准化，也更能贴近消费者，这对我们在全国开展加盟、连锁来说，将是一个坚实的基础。”

“石材超市”改变销售模式

      在以往石材行业的销售模式中，客户往往要从石材大板市场数以百计的商家中，挑选适宜自己定位的产品，费时费力不说，还难以挑选到性价比最高的产品。与此同时，受近年来市场环境的影响，石材市场较高的租金也成为不少企业难以承受的经营成本。

      基于此，在近一两年，水头开始出现了一种新的经营模式：石材超市。与传统的石材大板市场拥有种类繁多的产品不同，石材超市走的是“小而美”的路线：一般只销售几个销量较好的石材品种。据了解，目前水头已经入驻了99石材超市、98石材超市等多家石材超市。99石材超市老板沈世庆告诉记者：“目前我们主要做奥特曼与白玉兰两个品种。之所以推出石材超市的模式，在于帮扶市场。现在行业可以说库存太多，导致企业的成本也不断增长。在这种情况下，我们大批量收购一两个畅销品种的石材，采取超市的模式来运营。由于我们拥有的量大，在营销等方面，也就比较容易做。”据了解，石材超市在销售上比较灵活，传统销售模式里，客户要拿到较为优惠的价格，关键还是看量。而石材超市则没有这一限制，一些小买家也能以优惠的价格拿到产品。

      对于水头的石材企业来说，石材超市也产生的积极的作用。“石材超市可以帮助企业快速回笼现金流，减少库存等方面的压力，进一步降低企业的经营成本。”沈世庆表示。

新业态成为发展新助力

      无论是从文化层面入手，还是改变销售模式，石材行业正在积极应对新的石材需求和业态。而对于行业来说，这些改变都是一次提升，最终推动行业、企业的发展。

      “石材超市的模式，在其他行业来说不是新事物，但在我看来，它是对石材行业的一种提升，它改变了原来的展示模式。从原来的销售展示模式到现在新的形式，这对行业来说是一次进步。”刘良告诉记者。不过，刘良也认为，行业的改变，最终还要回归到产品方面。他表示：“从产品的研发、创意设计的提升等方面，来全面地对产品进行内在的提升，在未来的竞争中将会发挥积极的促进作用。”

       事实上，石材行业的改变还不止这些，家装领域、个性化产品也成为不少企业的尝试方向。8月份，南安一家石材企业就推出超薄石材手机壳，并与富士康签下5万个iPhone6手机壳的订单，并于9月份正式在苹果官方网站投放销售。与此同时，越来越多的石材企业对家装、设计的重视程度也日益加深：溪石集团在原有的基础上，不断深挖家装领域；卡斯维诺则不定期举办设计师沙龙等活动，将创新意识不断融入企业的发展。