特访东泰恒立石材有限公司总经理马凤勇

新石尚石廊内景


随着国内房地产形势的变化，过去产品为王、行业暴利的时代已然远去，作为建筑产业链重要成员，石材行业发展进入十字路口。企业转型升级，重设计、重节能、重综合服务形势逐渐明朗，我们从环渤海国际家居便可窥探一二。近日，记者趁着新石尚石廊即将开业之际，采访了东泰恒立石材有限公司总经理马凤勇，他表示本次东泰恒立石材有限公司打造的“新石尚石廊”，集材料、设计、艺术、信息、资源为一体，呈现高端建筑石材、玉石的一站式服务。

B：与传统的石材行业销售形式相比，新石尚石廊有令人耳目一新的感觉，这种展现形式是不是也意味着我们更注重一个体验式的销售方式？

马凤勇：前店后厂是传统的石材行业的运营模式，一般给人以“脏、乱”的感觉，“新石尚石廊”则完全不同，我们以体验馆的形式，从材料应用的设计、空间美学的结合等方面下了很多功夫，整体展示效果追求简约、素雅，用所见即所得的方式将石材的装饰效果呈现给消费者。“新石尚石廊”不仅仅在设计风格上完全与国际接轨，而且在实际应用及展示效果上也是精益求精，力求完美。

你可以看到我们将700余平方米的展厅划分为客厅、过道、卫生间等不同的体验区，这种展示方式，让设计师可以很直观地对材料应用有很深度的参照，通过材料应用设计手法也更能把材料的优点展现出来。同时，几个体验区所采用的材料也都是目前全球最受欢迎的顶级石材品种之一，以满足不同消费者的需求。

B：据了解，“新石尚石廊”是滨海新区首个高端石材体验馆，您当初打破常规，以体验馆的形式销售石材的初衷是什么呢？

马凤勇：我做石材生意很多年了，最早也是前店后厂的形式，销售以工程为主，接触的客户多是工程采购方或者设计师。但是随着市场的不断变化，我们和终端家装消费者直接接触的机会越来越多，很多顾客有这样的顾虑——仅看石材样板根本无法想象其装饰之后的样子。同时呢，我们也发现，专业的石材类设计师很少，家装设计师由于对石材花色性能特点不了解，他们设计出的效果图往往与装饰后的成品的样式出入很大，很多顾客都不是很满意。

怎么办呢？有没有一种方式能将石材最终进入家庭的样子呈现给我们的顾客？我们最终选择了在环渤海国际家居开设“新石尚石廊”。

        B：为什么您将滨海新区的第一个高端石材体验馆设在了环渤海国际家居呢？

马凤勇：说到我们和“环渤海”之间，还是蛮有渊源的。从1994年开始，我们和“环渤海”就有合作，对环渤海在滨海新区的每一个动作都非常关注。一听说环渤海国际家居招商，我们就和这边的团队进行了接触。经过考察，我们觉得环渤海国际家居一是地理位置非常好，二是定位、设计都非常高端，与我们的产品非常契合。

和其团队接触之后，我们在环渤海国际家居开设高端石材体验馆的想法与其总经理汪国林不谋而合，于是这个700多平方米的石材体验馆便应运而生。

从2014年11月份试营业到现在，已经打开了市场。

B：刚刚我们也说到“新石尚石廊”是以体验为主的，那么它给我们带来的什么样的一些改变或者效果呢？

马凤勇：我们刚说到表现形式，体验馆其实也只是其中一个方式，通过这种很简单的材料呈现，把石材的特点展现给设计师或来参观的顾客。我们在石材的应用上做了很多尝试，比如你在卫浴区看到的，将虎眼石切成长方块再拼接在一起，无论是台面还是卫生的背景墙效果都非常棒；再比如我们从国外进口的蓝、红、绿等多种颜色的玛瑙石，通过设计师的巧妙设计运用技术拼接成大块的石材，做装饰用，再配合宝石本身透光的特性，装饰效果都非常棒。

还有大块的玉石、大理石等等，如果你不到石材馆亲自去看，的确无法想象其装饰效果。

试营业这十个月除了对整个设计界的需求、设计师对石尚的理解有更深入的了解外，应该说现在还仅仅是刚刚起步，明年和后年包括今年还会有更多更值得期待的进展！

B：我听说“新石尚石廊”的装修费用高达500万元，这是不是意味着您对高端石材这个行业的未来充满信心？

马凤勇：的确是这样的。我们这个体验馆不仅装修费用比较高，而且装修时间也特别长，这与石材原材料较贵、加工复杂、订货周期长有关。

高端石材，特别是玉石这类建筑材料，是近两年才刚刚流行的，随着科技的发展，它的装饰效果与性价比越来越高。比如说玉石吧，我们现在不仅有通体板，更有玉石复合板，复合板就是上一层是玉石，下一层是瓷砖，性价比特别高。

再说装饰效果，我们国内这几年流行高大上、土豪，这些字眼相信大家都已经是耳熟能详了，但在国际上真正的土豪风反而大都很低调，低调奢华造就了简约风能够在国际上长盛不衰。简约到极致，简奢风格将会是未来很长一段时间的市场主流。另一方面，简约风格更能突出石材本身的材质魅力，所以从展示这个层面来讲的话，简约格调更彰显石材的机理感、设计感，而不应是繁杂、花俏那种高大上、土豪的传统表现形式。

B：我刚刚在馆内转了一圈，咱馆里的石材价格都不菲，每平方米的均价在4000元左右，那么与同行相比，您这个定价具有优势吗？

马凤勇：先跟你讲讲一般的销售流程中，石材从矿里到厂里，再到一级经销商进行二次加工，再到分销商，最后才能到客户的家里。

而我们呢，是直接到矿里采购石材，特别是和伊朗等国家的矿厂我们实行的分销制，然后运到天津，二次加工再销售，省掉了很多中间的环节，客户便能得到更多的实惠。
每个企业的定位和方向都不一样。我们目前是一直往高端在走，一直以打造“国际石材一流品牌”为长远目标来寻求发展。

材料的选择不能说越贵的就是越好的，应该说最适合的才是最好的，那么完成这个最适合的所有中间环节都很关键，设计师很关键，作为材料商我们也很关键。所以只有把这关键的一个个环节做好了，我们才能帮消费者创造出真正的实用价值，从而实现企业真正的品牌价值。

B：您刚刚说到设计师这一环节，您的石材馆有专业入驻设计师吗？

马凤勇：我刚刚也说过，一名专业的石材设计师很难得，我们聘请了资深的装饰设计师，再送他去南方培训，很快就能回来为滨海的消费者服务了。

B：最后一个问题，就是说我们今年“新石尚石廊”的经营目标是怎样的？

马凤勇：今年从“新石尚石廊”的展示效果来看，取得了一定的业界认可，我们会加大推广这些优良品种的力度，通过后期体验馆的营销来深入更多高端项目。整体的业务增长我们很难去做准确预判，有一点可以肯定的是材料行业的销售一定会跟着整体的房地产市场的变化而变化，但是我们对达成目标还是有信心的。今年的市场即便房地产仍保持目前的这种低迷状态下，通过我们的不懈努力，专注经营，坚持走高端市场的品牌方向，加上目前已经经营较多的优良品种，随着整体团队的成熟和提升，2015年会是值得期待的一年。