近期石材行业低迷--石材企业接单不能“捡到篮里的都是菜”

       最近一个做圆柱的客户说，同时来几个大单，但是接单要谨慎。他说这几个大的石材单子都要签约，石材圆柱一个单子超千平米就有三四个，在历史上实为少见，让同行帮助做吧，怕工期、质量交货时一旦出问题，既损害了厂里的信誉，又丢掉了客户，赔了夫人又折兵，得不偿失。最后决定，根据自身实力，按承受力接单，丢掉了几个单子。

      小企业遇到大订单，还要看看客户的真实情况。要了解客户的真实性，不要被大订单冲昏了头脑。其实，根据客户询问的产品信息和产品细节，就可以判断出客户是否是真实的、有诚意的客户。一般来说，诚意合作的对产品细节非常讲究，所提到的问题也会很专业。

      如果对方只是一味的强调自己的单子有多大，却不在意产品的细节和生产厂家的实力，面对这样的单子就需要特别谨慎。

      小企业接单绝不能“捡到篮里都是菜”，即使在企业发展困难的时候，企业仍应保持清醒的头脑，对可能对自身发展带来负面影响的订单，需特别慎重。

      很多小企业愁的是没有订单，大单子来了，高兴还来不及呢，怎么会想那么多。接了单再说，总有办法解决的。

     有许多企业认为：接了大单子，可以分给很多同行来做，这样也不错啊。的确，很多小企业都是这样做的。接下来，自己厂做一部分，再找有实力的厂，外方加工，中间赚点差价。不过，有句话说，“同行是冤家”，因此，如何保证产品质量、工期、服务等等，都需要特别注意。

      如果和客户比较熟悉，就直接以诚相待，告诉他自己找其他企业帮助，并保证把单子负责到底，保证质量，争取客户的支持与谅解。不过，很多时候，分单开工，要费尽心力去统筹协调，一来二去的，或许不如自己完全可控的小单。

      小企业也要尝试着去适应这样的变化，多一点耐心，不管订单大小，都要做好每一个订单，服务好每一个客户。