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2015年端午节一过，夏至紧随而至，意味着炎热的夏季正式到来。与越来越高的气温相反，水头的石材市场却在慢慢地降温，在水头地区，发现石材市场整体疲软，在经济下行压力的影响下，石材企业的日子愈显艰难。
对于石材产业而言，今年的6月有点冷清。原本人气颇佳的石材市场，如今显得冷清寂寥。澳盛大板市场的业务导购林先生告诉记者，在水头各大市场内都可以明显感受到客人少了，位置不理想的租户甚至出现关店和撤场现象，新的卖场即便推出“免租金送架子位”如此吸引人的优惠措施后，仍旧招商困难，与往年“一铺难求”的现象截然不同。整个市场确实出现一些品牌销售下降，增长不理想，产品积压等情况，市场环境变得越来越严峻。
即便主流卖场门庭较冷，市场氛围黯然，各大石企和市场为了销量和业绩愁坏了，但顽强的石材人总不会放弃任一位潜在客户，纷纷“出招”助推销售，以期去化库存。记者走访中发现，官水石的石材市场中通常有这么几招，屡试不爽。
大大户外广告主动出击
石材企业,石材营销,石材市场
户外广告似乎成为石材企业最为热衷的营销推广方式之一。事实上，在人流量聚集的区域投置户外广告并非新鲜事，但而今的户外广告扎堆，乱花渐欲迷人眼，是否能真正如主动走进客商视线的户外广告般成为采购商的指引呢?是否能真正融入消费者的生活，在“润物细无声”中让消费者主动接受，转化为最强销售呢?从南安石材起步之期至今二十余年来，户外广告的热度只增不减中，或许我们能猜到答案。
噱头抢眼 活动暖场
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淡市之下，石企及市场纷纷寻找噱头希望一炮而红，举办各种暖场活动，蓄客逼定，力求早日去化。从开业至今，溪石大板市场陆续推出的买板免费洗车，买板送车送手机等等活动无不精准地抓住了当下热点和客户心理。
超低价格 折扣优惠
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无论采何种手段，和价格扯上关系的营销效果似乎特别明显，淡市中低价销售是为走俏，可谓石企的“大招”了。在不让自己亏本的情况下，同时为给客户减压，自5月份开始，四鑫石业开始推出折价优惠，在质量保证的条件下，实实在在地让利，价格低了，老客户肯定知道其中的实惠，新客户也能迅速建立起来。卖方退一步让利，使淡市里惺惺相惜的彼此显得更加温暖与从容。
愿意忍痛让利推出种种活动，可见石企逐渐意识并试着放弃以往的暴利思维，有舍才有得。在原始价格上降低20%~30%，这就是一种“舍得”。如果抱定高价不撒手，就有可能面临大板卖不动，回款跟不上，不得不另外借贷甚至高息融资的窘境。
即便这么努力终究hold不住疲软的市场。远达石材运营总监吴佳锜表示，在目前供方大量的增加，需方只增不减的态势下，降价促销不能解决实质的问题。对此，英良集团董事长刘良表示赞同。刘良表示，价格不是影响采购商的重要因素，石材现在市面交易还是以工装为主，若是批发的话，价格则为主要的影响因素。市场发展到一定的时候，最终还是回归到价值、品牌、文化层面上。如果仅回归到价格，只能对营销起到锦上添花的作用，高性价比才是淡市中的王道。
高性价比，意味着价格与价值的高度匹配。因此，高性价比并不意味着低价就好卖，价格明显低于市场内的同类产品仍会被弃购，而有着高昂价格的高端石材照样可以很火。群众的眼睛是雪亮的，采购商手中的真金白银，不会为低质产品买单。石企在产品中注入更多的价值点，采购商就会更愿意出手。
再热的市场，也有卖得不好的石材;再冷的市场，也都有销售出彩的品种。石材老板决定不了宏观政策，但是可以决定自己的销售策略。在产品上做加法，在价格上做减法，只有策略上的主动，才能避免市场中的被动。
下半年市场仍不被看好 企业生存得靠实力
星沙岗石总经理吴宁感慨，上半年的销售比预期进展缓慢，但对下半年仍抱有一定的期望。远达石材运营总监吴佳锜则预测，这种惨淡的市场将延续到8月份，但下半年也将很严峻。
业内人士表示，今年上半年石材市场仍可能处于疲软状态。虽然整体环境比较恶劣，但是石材行业还没有出现能够处在垄断性地位的品牌。因此在这种情况下，外部市场的变化，对于有竞争力的品牌而言影响并不是很大。一些基础、品质、服务不好的企业和厂家，会受到严重的冲击，而有知名度和美誉度，有研发能力、品质保证能力、服务能力的品牌，将集中得到此时市场发展规律中呈现的优势资源，将得到更多的发展机会，依然能够实现良好的增长。对于接下来的行业发展，石材市场将呈现明显的两极分化，行业将走向正规化，竞争力低的工厂、品牌将被淘汰，有品牌力、产品力、创新力的企业会活得更好。
