山水石业李珊珊：石材界的“铁娘子”

一日黄昏，收到朋友一条微信：给你推荐一个人，一个很有智慧的女人，石材界的“铁娘子”，叫李珊珊。

翌日清晨，踏上赶往水头的车，在水头石材精品中心14楼一间办公室里，见到了这位传说中的智慧女子。从信用证审核工作到外贸跟单员，再到夫妻一起创业，最后与人合伙做起玉石进口生意，李珊珊在几年间不断转型，逐渐在行业打响名气。

李珊珊1983年生，南安水头人，水头山水石业法人，新疆宏丰矿业集团总监。

谈及与石材的结缘，李珊珊笑着说：“其实也不算结缘，我从小在水头长大，做石材生意是耳濡目染，更像是命中注定。”

2005年，大学刚毕业的李珊珊没有选择踏入原本的教师行业，而是与男友一起到厦门闯荡。刚到厦门，她就凭借良好的英语基础，找到了一家做信用证代理的公司，做信用证的审核工作。“我喜欢挑战，但这个工作没有什么挑战性，因此几个月后我就辞职了。”李珊珊说。

同年，李珊珊跳槽到嘉益石雕公司，从事外贸跟单。当时石材外贸生意十分红火，也正是这份工作，让李珊珊学会了外贸跟单的工作流程。

“市场这么好，我又懂得操作流程，为什么不自己开家公司做石材外贸？”2006年，结婚后的李珊珊与先生商量，回水头开公司。“水头是家乡，又是石材之都，发展潜力更大。”抱着这样的想法，2007年，夫妻二人回到水头创业。一台旧电脑，还有向弟弟借的2000元，在这样艰苦的情况下，鑫悦石材成立了。

公司成立之初，他们两人都是骑着电动车，从水头赶往石井进原材料。“记得有一次，进货途中遇到大雨，路上又没有地方避雨，两人十分狼狈，当时就决定要买一辆能遮风挡雨的小车。”两个月后，李珊珊用石材生意的第一桶金，买了第一辆小车。

2008年，金融危机出现，石材进出口遇到瓶颈，而国内工程单十分火热，李珊珊的生意重心也从石材进出口贸易转向国内市场。“当时正当女儿出生，我开始转向家庭，照顾孩子，只是偶尔跟进一下石材进出口的单子，国内工程单都是我先生在接。”李珊珊说。

与人合伙做玉石进口

2011年至2013年，国内工程单市场一路飘红，但到了2013年，房地产市场开始缩水，工程单明显下滑。此时，李珊珊开始思考企业如何转型，机缘巧合，在一次厦门展会上，李珊珊给一个伊朗的女孩Peyman做翻译，也正是这次机缘，让两人一起合作做起生意。当时Peyman在中国做玉石进口生意，但由于不了解中国国情，进展并不顺利，而李珊珊正在寻找转型之路，两人一拍即合，决定合伙开公司从事玉石进口生意。

2014年正月，水头山水石业成立，李珊珊负责国内的销售，Peyman负责伊朗的进货。“当时做玉石进口，水头仅有几家，行业正处在上升趋势，而且当时懂玉石的人少。在企业形式上，水头的玉石公司基本属于外资企业，相对比，我们公司属于合股企业，更能结合中国国情，进货权自由。”

“现今，我们一个月进口玉石量可达到600吨至800吨，高峰期时月进口量上千吨，产品达10余种，原料进口地位于伊朗和新疆，主要在水头、厦门、上海、广州等城市销售。”李珊珊自豪地说，目前水头做玉石原材料进口的企业不超过8家，他们的进口量在行业数一数二。

2015年，李珊珊又多了一重身份——新疆宏丰矿业集团总监。“说起来，要感谢身边的贵人李妙连，这个职位是她介绍的，新疆宏丰矿业从去年开始招商，但招商效果不如人意，如今我加入公司，整合资源，希望招商能有所突破。”

要有一颗成就他人的心

“在商言商是目前的趋势，但要有一颗成就他人的心。”说到此，李珊珊目光柔和。

“我的助理原来完全不懂石材，但去年的展会，他一个人搞定了展位、产品落地等一系列工作，看到他的成长，我十分欣慰，为了给他更大的发展空间，我将他外派到伊朗，负责伊朗方面的对接。”成就员工的同时，李珊珊也在成就合作伙伴，就连这位伊朗女孩也不例外：“我刚跟Peyman合作，她就将银行卡和密码交给我，并笑眯眯地对我说‘这下我不用担心再受骗了，在中国就有家了’。”

在一次展会上，李珊珊遇到一个客户，十分不好接触，但经过一番交谈后，这名客户不仅帮忙介绍3位客户，还将公司产品拉到他们的展厅中展示，面对大反转的态度，员工们目瞪口呆，纷纷跑去跟李珊珊取经。“其实我只是站在成就他人的角度上，不是所有商人都是利欲熏心，不是所有人都是钱字当头，有时候成就他人也是在成就自己。”