石材展会扎堆举办，参展石企逐渐减少

7月17日，号称“北方第一大石材展”的中国国际石材（北方）博览会将在青岛会展中心举办。近日，记者走访发现，并没有多少南安石材企业选择参展。有企业表示，太远了，第一次“三展合一”，还不知道会有什么大看点，到时先去看看，是否参加，明年再定。

第十五届水头石博会人头攒动。

第十五届厦门石材展现场。

近年来，像北方石材展这样大大小小的石材展会，如雨后春笋般涌现，石企稍微集中的地方，几乎都会举办类似展会。一些较大的二线城市，也在当地建材类展会上设置了石材展区，一律宣称“国际展”。但越来越多的展会专业观众往往寥寥无几，让企业大呼“鸡肋”。

【现象】石材展多了参展企业少了

盘点目前国内各石材展会：3月的厦门，4月的北京、上海，5月的内蒙古、重庆，6月的贺州，7月的广州、青岛、成都，9月的莱州，10月的云浮，11月的水头……足足有10余场，让南安企业应接不暇。明年，这样的石材展还将更多，南通石材产业园、麻城石材产业园也将相继筹备办展啦！

石材展这么多，南安石企是否都一一参加了？事实上，大家都是根据各自需求择优就近选择。龙投石业总经理吴顺迈告诉记者，公司每年都会携带新产品、新工艺参加水头石博会，至今已有10多年，主要原因是企业在水头，参展成本较低。而像云浮、青岛等地的展会，他一般只会选择去参观。

正如吴顺迈所言，石材展有很明显的区域性。水头作为全国三大石材生产基地之一，聚集了国内十大石材企业，且这十大石企每年都会参加石博会，因而，每年的水头石材展几乎都是满额招商。但像云浮、莱州等较水头小的石材重镇，就没有水头这般乐观了。

“去年10月，去看了云浮展，较往年冷清了许多。不但参展企业减少，人流量更是少得可怜。开幕第二天，整个展会就只剩下零星的几个人。”华辉石业副总经理潘小毛说，云浮缺乏大企业支撑，多是作坊式小企业，且缺少市场化运营，整个展会士气略显低落。当然，也不是仅云浮展是这种情况，其实意大利维罗纳展的企业参展积极性也在降低，这或许和大环境有关。

更有企业负责人直言，他们除了厦门石材展，其他展会几乎不参加了。宗艺石材旗下品牌卡斯维诺品牌总监张彩明说，宗艺目前仍坚持参加的国内展会，只剩下厦门石材展了。

张彩明表示，之所以选择厦门石材展，主要是从以下几点出发：一是其影响力大；二是外商、工程客户参与程度高；三是展会主办方的策划与宣传点独树一帜；四是展会的远近和成本可控。而在其他地区石材展上，几乎没有任何收获。

但在去年的水头石博会上，记者看到了宗艺石材展出了其旗下新品牌百石·精工大理石。张彩明表示，之所以选择在展会上亮相新品牌，主要是想让业内人士先认识它，提高知名度。往后要想打开终端市场的知名度，则需要通过其他渠道。

纵观各展会不难发现，除了厦门石材展、水头石博会，南安石企参加热情下降，其他展会已然出现招商难、无人看展等情况。云浮当地人士曾表示，云浮石材展带有强制性，大多以行政命令的形式摊派，企业为了应付就随意布展，没发心思。长此以往，参展商的信心不断下降，也就形成了恶性循环，导致招商难。

【探因】展会功能削弱定位不明确

那么，全国各地为何都在争先办展会？业内人士指出，各区域性展会的兴起，无疑可以为当地带来繁荣，增加政府政绩。因此，以政府为主导的展会也就层出不穷。此外，随着石材产业园的遍地开花，市场化石材展也在增多。

“近年来，石材展会招商效果在逐步减弱，这已是不争的事实。各展会之间的区别越来越小，拥有自己特别属性标签的展会很少。”业内人士表示，之所以各石材展会还能支撑下去，主要是有政府在统筹安排，其次是企业对展会的潜在可能成果抱有希望，似乎又弃之可惜。这位专家坦言，如今的展会已经成为“去参展不一定得到什么，但不参展就一定会失去什么”的“鸡肋展”。

那么，为什么曾红极一时的石材展越来越被市场淡忘？“石材展本身是个媒介平台，也是石材行业信息交流的中枢。通过展会，各大石企可以展示自身品牌，了解行业环境，提高在专业媒体上的曝光率。然而，进入信息化时代，行业与企业的信息更加透明，企业对渠道信息的获取增多，且从展会上获取到的信息量几乎可以忽略不计。”全国工商联石材业商会复合板专业委员会秘书长白利江认为，现在不像过去信息那么闭塞，使得经销商往往无从得知行业哪个品牌更具优势，哪个品牌更适合自身市场定位，因此，参展就成了他们了解企业的主要途径。新营销时代的到来，昔日展会营销所具有的光芒正一点点褪去。

除了石材展会功能的削弱，定位不明确也是其走向暗淡的主要因素。致尊建材董事长周晓遵表示，国内石材展的受众针对性相对橱柜等其他建材行业较弱。厦门石材展还相对好一些，因为其主要依托外贸，对石材贸易商和想开拓国外市场的企业而言，极为利好。而其他石材展多是既想吸引工程商、又想吸引设计师和装饰公司，既想推国内市场，又想打通国外市场，如此“眉毛胡子一把抓”，最后倒是什么也没抓到。

周晓遵坦言，目前致尊除了参加厦门展以外，暂未考虑参加其他石材展。但这并不意味，致尊放弃参展这个推广方式。在他给记者展示的下半年要参加的展会名录里，记者看到都是些建筑装饰、卫浴设施、陶瓷等博览会。他还表示，致尊参展的目的，是吸引更多加盟商，因此只有参加招代理商的展会，才能获得较高回报。

据了解，像米洛西、卡斯维诺、施朗格等走家装设计师渠道的企业，多有跨展的倾向。他们对传统石材展渐渐失去感兴趣，却时常出现在陶瓷、建材、家居设计等其他行业展会上。由此可见，与终端消费者更接近的展会，可能成为标准化石材供应商欣然前往的展示平台。

【声音】　做精做专实现更大价值

不可否认，在众石材展上，参展企业和观展消费者已然逐渐“缩水”。这是不是意味着石材展已没有太大存在的必要，将逐渐没落下去？

有展会主办方直言，石材展这一平台不是VCD、胶卷，不会被消灭，但在互联网时代，它面临着深刻转型。如何转型可以借鉴美国、意大利等发达国家办展的模式。比如，美国的展会在布置上较为简单，没有那些花哨的装饰，目的性极其明确，让人能够快速获取信息。绝大多数的展台均使用可重复使用的设计，很环保。

中国国际石材（北方）博览会招商负责人方正向记者透露，今年之所以将北京、天津、青岛三地石材展合为一展，主要是想结合各方力量，打造“北方第一大石材展”，吸引更多建材领域的企业加入。他还发现，现在像陶瓷、卫浴等行业展会也融入了不少石材企业，并且这些零星的企业也能在非石材行业展会中有所收获。因此他认为，未来石材展会是以展示石材企业为主、其他建材企业辅之的混合形式出现，这样可以让消费者有更多的选择。

中部石材产业园董事长李龙才表示，中部石材产业园位于湖北麻城，有矿山优势，接下来计划办石材展，则会重点突出矿山资源。他认为，未来的展会应该是根据区域优势来展开，有目的的展示，而不是像传统石材展，既想展产品，又想展文化，还想招代理商。

“现在很多石材展是把规模做得越来越大了，参展企业不少，展会产生的经济效益也不错。但各石材企业都心知肚明，观展的一半以上都是行业人，而参展企业则就像在刷存在感，除了让人知道你这个企业一直运营得不错，并让同行知道，你又出了哪几款新品，并不会得到太大的收获。”全国工商联石材业商会矿山委员会秘书长庄锡招坦言，要想让石材展实现更大的价值，不妨做精做专，针对性强一点，比如针对设计师和装饰公司推出一个高端专业的石材设计展，再或者针对加盟商来办一个体验展。