《海西石材》杂志专题特写：新版中闽石材商城

在如今这个供过于求的石材市场中，若想要再开辟一个大板市场，无疑是难上加难。出乎意料的是，一心想要自救的中闽却在其改建中引入了大板区。然而，该大板区却在定位上巧妙地钻了“市场漏洞”。

“我们将这个大板区定位为水头唯一的、专业的国产大板区。”陈少博告诉《海西石材》杂志，既然要打造一站式采购市场，那么大板就不可或缺。目前水头大板市场的饱和状态是众所周知之事，突破点在哪？陈少博也一直在寻找。直到去年10月份，这个点终于被他找到。

“在水头，早期专注于做国产大板的市场本来就不多。加上随着租户的流失，他们选择了改变这条路线，既做国产也有进口。为何改变？并不是因为国产大理石没有市场，而是策略问题。从定位、管理、服务，这些都跟不上时代变化，满足不了租户的需求，租户大面积撤退，导致市场大量店面空置。无奈之下，只能向进口大理石靠拢。”陈少博告诉《海西石材》杂志，随着国产大板市场的“变质”，水头已没有专业的国产大板市场。

事实证明，“国产”属性契合了中闽长期以来的定位和形象，加速了中闽·国产大板区的对外影响力。如今，国产大板区已投入运作两个多月，拥有国产大板商户20多家，出租率已达七成。这样的招商速度并不出彩，但在陈少博看来，这是理想状态。“现在我们并非求快，而是求精。在我的构想中，每个品种计划只招一到三家商户，既做到全，也要求精。这样在多方面地满足采购商采购需求之余，也缓解了商家之间恶性竞争的局面。这同样也是中闽重新定位的原则。”

运行初期，国产大板区实现月销量达3万平方米。同样不是一个让人惊喜的数据。这给了中闽市场部更多努力的空间。“这两年石材从业者生存压力大，作为市场管理者，我们需要告别过去放养式的管理，设身处地地为他们着想，将服务做到位，做全面，其中包括在市场运行初期的销售环节。”陈少博说道，在他们的团队中，有专人负责线上推广，在网站、微信等石材圈里宣传租户信息，并为租户收集客户的采购需求。

在“中闽石材城”这一有着近400人的微信群中，每时每刻都保持着活跃而畅通的互动状态。而他们围绕的主题只有一个——石材信息。“比如，某采购商需要什么石材品种，可在群里直接输入‘谁有+石材品种’，后台就会自动回复。或者直接询问，马上就会有商户回复，为提问者解答或推荐。”陈少博对《海西石材》杂志说道，这些看似简单的服务，不仅有助于租户的销售，也带动了整个中闽的市场氛围，增强了租户之间的凝聚力。

“整个中闽市场部都在用真心实意与全心的精力让中闽市场火热起来，我们相信能让它在这个行业里面重新找到市场地位。前提是我们自己要先改变。”陈少博说道，时代在变，市场在变，我们唯有改变，才有生存的余地。如果还是老观念，只负责招商，招进来的租户放任不管，那么这个市场早晚是会失败的。不管是卖商品也好，还是做市场也罢，必须要让管理和服务同样精彩。