2015水头人造石行业发展高峰论坛：石材OEM代工

    福建鹏翔实业有限公司董事长王少芳

    广东万峰石材科技有限公司总裁林志伟

    广东科达洁能股份有限公司石材事业部总经理谢诚

    5月30日，中国石材协会人造石专业委员会成立大会暨人造石行业发展高峰论坛在南安水头举行。会上，人造石行业各领域专家先后围绕主题各抒己见，并从品牌、环保、科技等角度入手，与参会嘉宾们共同探讨人造石未来发展方向。

    王少芳：人造石企业应主推特色品种

    在人造石行业里，福建鹏翔实业有限公司可以说是首屈一指。因此，鹏翔实业董事长王少芳作为福建人造石企业家代表，分享了鹏翔人造石在市场开拓方面的经验。

    在他看来，鹏翔之所以能避开石材行业的恶性竞争，就是因为做差异化产品。“在产品开发过程中，鹏翔不仅注重保留天然石材的优点，也摒弃了天然石材的缺点，做到色彩花纹均匀、无色差。并且在此基础上，通过设计，加入时尚和创意元素，把产品做到多样化、时尚化，为消费者提供更多不同风格的选择。”王少芳表示，为了拓宽人造石的应用范围，鹏翔还与意大利设计师合作，开发出一系列可用于室外的环保石材产品。

    鹏翔在做好产品的同时，还实行“两条腿并进”的方式来抢占国内外市场。“如今，鹏翔的品牌已得到质的升华，培养了一大批忠实客户。目前，公司客户涵盖全球80多个国家，国内有近100个专业代理商。”王少芳说。

    王少芳还呼吁人造石企业家们，应该坐下来共同探讨生产方向，而不是继续重复生产。他认为，每家企业都应该打造属于自己的特色品种，而不应该继续互相模仿、重复生产、无序竞争，甚至为了眼前既得小利润，在生产过程中偷工减料，降低人造石质量。

    王少芳建议，部分人造石企业可以试着走OEM路线，让不同规模的企业分工合作，细分生产，优势互补。OEM的基本含义就是定牌生产合作，俗称“代工”。也就是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术，负责设计和开发新产品，控制销售渠道。“OEM代工路线，特别适合那些生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，但有销量，又想降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间的企业，他们可以通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，并以低价买断所订产品，再贴上自己的品牌商标。”王少芳解释道。

    林志伟：品牌形象要“有性格、有血肉”

    作为人造石品牌运作先行者，广东万峰石材科技股份有限公司总裁林志伟对行业发展前景抱有十足的信心。他表示，目前整体经济环境利好，人造石发展空间巨大。但是，行业存在着盲目扩张、短视经营等问题，个别企业基础建设不完善，市场定位不清晰，一味追求短平快的利益，缺乏植根于品牌建设的系统运作能力。

    在分享中，林志伟提出了目前人造石品牌发展的3种类型：

    第一类是流通领域的品牌。这种品牌的特点是经营低端产品，以“走规模，走价格”优势去赚取微薄利润。

    第二类是有思想但没有思路的品牌。有个别企业也想进行品牌化运作，但缺乏思路。此类企业多是通过媒体的宣传、包装、炒作等方式，在短时间内哗众取宠，形成市场的热点。由于缺乏背后系统的支撑，很快就偃旗息鼓。

    第三类是长远战略性品牌。品牌应该成为企业发展的重要战略，品牌建设涵括研发、产品、销售、服务、管理等多个板块，是系统性工程。这些持续性的板块建设形成合力，在行业及消费者的认知中打造出一个有性格、有血肉的品牌形象，展现出源源不断的生命力。

    林志伟认为，要实现长远战略性品牌需注意几点：首先，要做好产品。做好产品不是单一的模仿，而是在产品工艺上形成自有优势。其次，定位清晰。品牌必须根据自身企业优势，明确目标市场，细分市场。市场容量巨大，任何企业难以高、中、低的蛋糕都一口吃掉。最后，提升品牌附加值。这些新价值包括品质监控、咨询解答、展示体验、设计配套、施工指导、运营培训、终端促销、售后维护等，融入从消费者接触品牌到落地使用的整个过程中。

    “品牌化建设是一条漫长的道路。假如有个别企业想走以规模、价格取胜的经营模式，企业的利润空间将不断萎缩。当更多竞争对手进入后，行业洗牌也就不远了。”林志伟表示。

    谢诚：水泥基人造石生产技术是趋势

    作为大型石材机械引领者，科达对石材生产设备的现状和趋势的把握还是比较敏锐的。因此，本次论坛也邀请了广东科达洁能股份有限公司石材事业部总经理谢诚，为参会嘉宾们进行了人造石机械方面的知识普及。

    “目前，石材行业所涉及的是压制类人造石制品，它根据所使用原材料的不同，可分为人造大理石生产线装备和人造石英石生产线装备。”谢诚认为，当下国内人造大理石生产线装备基本处于相对成熟阶段。在他看来，影响人造石产品品质的主要因素更多是来自设备的稳定性、生产工艺的成熟程度和产品的原材料质量。

    谢诚认为，国内人造石英石生产线装备目前则处于大浪淘沙阶段。不仅厂家对石英石生产工艺了解不够透彻，绝大部分设备厂家还是处于简单的模仿或摸索阶段，不同的装备对产品品质有较大的影响。

    因此，他认为人造石生产线装备急需解决4个问题：一是清洁化生产，整线需要加强扬尘点的控制，改善生产环境；二是加强设计规范，特别是安全方面；三是加强自动化操作设计，减少用工数量；四是加强对人造石生产工艺技术的研究及黏合剂的技术研究。