“石材超市”打破传统营销策略 石材零售业的崛起

对于正迈向“世界石材之都”的南安市水头镇来说，新的定位带来新的要求，以往以石材相关产品交易为主的发展方式有了新改变。作为全球石材重要交易中心的南安水头，石材企业们纷纷在营销创新和整合产业链上下工夫，不仅一些定位高端企业兴起创办石文化创意馆，一些中低端定位的企业也玩起“超市”概念，这成为石材行业新近的营销亮点。

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一位业界人士分析认为，在南安水头设全球石材选材中心，将汇聚全球最好的材料、最好的设计、最好的产品打造成最好的展示模式，同时汇聚设计师们在一起，将石材、文化、设计等元素融合在一起，吸引行业产业链企业入驻。

在刘良看来，文化与品牌是一个相辅相成的东西。他说：“用石材博物馆这种文化的方式，来解释我们一些石材产品的内涵，以提高产品的内涵、价值，特别是内在的价值，进而提升品牌的影响力。”

超市模式或改变石材业态

与英良建石材博物馆不同，一站式的石材超市也首次引入水头。与以往不同，来到南安水头的商户不用像过去繁琐地走访每家各式各样的大板市场，为了几个石材品种到处货比三家，石材超市或将一站式提供一种解决方案。

据悉，石材超市与石材市场的不同的是，其主要是以销售几个单一品种为主，产品一般具有畅销、快销特征，各个超市批发不同品种货物，一般都有几种畅销大板的库存，并对需求进行细分定位。

姚灿辉介绍说，石材超市不仅做专业化市场，货物的性价比也很高，甚至有商户单买数片大板也会给市场价。“与一般商品超市一样，石材超市也要有物美价廉的特色，同时也要避免库存的压力。”他说，“我们库存压力小，主要是卖流通货，并有自主加工厂，自营销售，根据客户的需求量化生产，生产周期灵活。”

据悉，目前南安水头的59石材超市、98石材超市、99石材超市也运营得火热。例如在全国已有5家分店的98石材超市今年在水头分店正式开业。

姚灿辉说，拥有自主的石材加工厂也是超市的优势，让代加工厂加工的话，有些荒料因切割价值不高会被闲置而造成浪费，会损失一笔支付给代加工厂的费用，而有自主的加工厂不仅能对生产流程、质量进行控制，成本也会因批量生产而降低。他说：“目前闽都石材的加工厂就配有6台大理石拉锯专业加工厚板。”

业界人士分析，石材超市是新的营销理念，在行业发展增速放缓的现状下，改变过去大型的库存压力，未来小而轻的精准化定位的超市模式或能改变石材零售业的业态。