石材超市的出现真是“一石激起千层浪”带来了新的石材革命

湖北万峰石材有限公司总经理陈智堉：

要掌握资源才能走得更远

当前市场比较低迷，多种创新型营销模式应运而生。但不见得每一种新模式都能如石材超市走得这般成功。石材超市可谓是逆势而生，大浪淘沙后的产物，不但客户群大，而且定位精准。

比如，“98”和“99”石材超市，卖的都是畅销的大路货。人不能一日三餐不吃大米吧，同理，建筑不可能都不用常规石材。所以选择畅销、快销的石材产品，对石材超市而言至关重要。这也是企业决策者能够成功的关键因素。当然，定位如此精准，也不是一蹴而就的，肯定在前期花了大量时间在市场扫货。此外，如果能够掌握资源，终极咽喉也就不会被人锁住，这样石材超市之路才会走得更加畅快。

上海北岳石材工程有限公司总经理刘涛：

做石材超市选好品种是关键

事实上，像“59”、“98”、“99”这样的价格品牌，并不是真正意义上的石材销售价格，而仅仅是一个标志。当然，要走超市模式，必须先了解超市产品的一个特性：保质期。也就是说，在超市销售的一定得是畅销品、快消品，才能防止滞销。如果不能有效解决滞销问题，必然导致产品的折价。而超市产品在价格上本身就会比市场上的同品质产品低10%左右，如果再折价，那就无利可谈，甚至亏本。所以，要做石材超市，选好品种是关键。

当然，现在市场上，这种明码标价的超市营销模式并不多见。形成规模的就那么几家。也不能说少数这样以低于市场价的价格售卖就破坏市场原则，只能说每一种经营模式都有其存在的合理性。而且传统的石材卖场依然会是市场的主要销售平台，不会因为几个石材超市的出现而式微，每一种形式的出现，都可能是市场的一种补充。