南安精工线条企业瞄准家装石材电视背景墙市场

在石企林立的南安，总资产过亿的石材加工厂比比皆是。然而，却有这样一家企业，虽未能列入“亿元俱乐部”，却用其超越同行的加工品质，在石材界树立了高端线条加工商的好口碑。

它就是创办于2009年的老三精工线条有限公司，目前南安唯一一家专业加工石材线条的企业。该公司从一台磨边机、一个工人起步，发展到现在拥有12台磨边机、2条流水线，从创业第一年营收270多万元，发展到去年营收1900多万元，营收平均每年以120%的速度扩张。

“要在竞争激烈的石材市场中存活下来，唯有在细分市场做专做精。”老三精工线条总经理陈樱锋如是说。

定位高端石材线条加工

“看看，这个栏杆的表面多么光滑，它的光泽度是直接靠机器打磨出来的，完全没有打过蜡。在水头，线条加工品质能超过我们的企业屈指可数。”在老三精工线条厂房，一工作人员指着刚刚出炉的栏杆样品，向记者介绍道。

据了解，石材线条的品质体现在光泽度、精细度、拼接吻合度等方面，而老三精工线条的拼接吻合度却能够接近100%，几乎做到无缝拼接。这在很多加工厂看来，很不可思议。

“在南安，90%以上的异形加工企业都是用仿形机加工，而我们用的是模具。”陈樱锋一语道破天机。他说，用仿形机加工线条多少都存在误差，而模具有很好的稳定性，更关键的是，用仿形机加工，后续工序需要靠人工打磨，容易造成粉尘污染；而用模具打磨时只需要加水，大大降低了空气中的粉尘含量。

模具虽好，但成本比用仿形机高出了20%-30%。既然如此，陈樱锋为何选择用模具加工线条？

这得从2009年说起。这一年，模具代理商出身的陈樱锋，在水头大盈工业区创办了老三精工线条，用模具避开与其他线条生产商的直面竞争，只加工宽度为20厘米以内的线条，在产品售价上也比同行多出了15%-20%。

8个月后，老三精工线条将厂区迁到石井，新工厂面积是老工厂的4倍，这时也接到了复合板品牌“施朗格”一年的订单，企业运营渐入正轨。

凭借卓越的品质，老三精工线条受到金螳螂、绿城、日升等房地产及家装商的青睐，并与宗艺的卡斯唯诺、四方的施朗格等高端复合板品牌达成长期合作关系。

模块化生产助降低产品成本

之所以能生产出高端产品，除了加工设备以外，与人员管理不无关系。

“我们招聘员工时，要么选择毫无经验的人进行培养，要么直接招聘手艺精湛的师傅，那些不上不下的一律不要。另外，公司对每一道工序进行细分，每道工序都有专人负责。”陈樱锋说。

值得一提的是，为了提升客户服务能力，老三精工线条还开发出PC模式——产品模块化，降低了安装成本，使施工效率提高了2倍以上。

所谓的产品模块化，是将订单拆成一个个产品模块，能在工厂拼装完成的模块就直接在工厂拼装，到施工地点后，工人只需按照模块顺序安装即可，省去了找板的时间。

“在工厂拼装，人员和设备都很齐全，我们可以对产品质量进行把控，传统一个订单可能需要两三百元的材料，使用PC模式后可能只需要100元，大大降低了施工成本。”陈樱锋表示。

与其他线条加工商不同的是，别人只做一次排版，老三精工线条却要做3次排版。在对大板进行切割、加工、排版后，老三精工线条还会对包装进行排版，最迟安装的先包装，依次往前排，这样需要最早安装的产品模块就被排到最前面。

征战电视背景墙市场

去年年初，陈樱锋将业务延伸到电视背景墙，该产品未来将被打造成另一拳头产品。

“家居装饰中，客厅是最重要的装饰部分。由石材打造的电视背景墙显然更有品位，未来电视背景墙的发展空间还很大。”陈樱锋说，对老三精工线条而言，石材电视背景墙融入很多的线条工艺，有利于提升线条销量。

“电视背景墙销售情况良好，一有大单，都是50套以上。”陈樱锋说，家装的其他细分行业如橱柜、瓷砖都有专卖店，唯独电视背景墙没有，这无疑是未来家装市场的新“蓝海”。

除了酝酿专卖店销售模式外，陈樱锋还尝试发力电商模式，未来，电视背景墙50%将在专卖店销售，而50%则通过电商平台。

按照他的构想，消费者通过电商平台下单，挑选喜欢的电视背景墙，然后由当地的专卖店或服务中心上门丈量尺寸，顾客也可以到专卖店查看实物，专卖店或服务中心将提供上门安装和售后服务。

“预计整个专卖店和电商平台要正常运营，还要在两年之后。”陈樱锋说，目前他们正在筹备设计和安装团队，电商平台也在策划中。