石材行业转型趋势：中间经销商将被淡出视线

石业也提“时尚”概念

与石材企业创牌的发展历程一样，石材市场的创牌也必须走出自己的商业模式。日前在厦门石材展上，59石材超市首度向外界透露其创新的“沃尔玛”商业模式，运用地偏、量大、低价的策略打造品牌专业化石材市场。为此他们甚至“挖”来了环球石材原总经理谢霞宝加盟。

“我们将结束石材市场单纯的‘高大上’定位。”作为刚刚上任的59石材超市总经理，谢霞宝说，石材走入千家万户是一个不可阻挡的大趋势。改革开放以来，中国进入了快速基建时期，各种楼堂馆所、基础设施、高端酒店大量新建，房地产市场开始兴盛，这些建设都需要大量的石材，这造成了长期以来石材消费市场集中于工程装饰市场，消费主体也偏于“高大上”，普通消费者很少接触到物美价廉的大理石。近几年来，随着政府楼堂馆所限建和房地产市场萧条，定位偏于高端的工程市场和产品定制市场逐步萎缩。从中国社会经济发展规律来讲，进军终端市场是大趋势，中国石材应该要经历一个“去库存”、“接地气”、“挤泡沫”的过程。

“希望借助更加精细的管理模式，缩短石材的加工销售环节，令销售更加便利快捷，实现石材界的‘快时尚’。”59石材超市董事长陈耀东说，他们商超里百来种石材产品每平方米单价都在259元以内，另外还有专门消化库存的更低价专柜。

“石材是天然的，但库存也会一直存在，低价只是切入市场的角度。”陈耀东说，未来他们将考虑与入驻企业形成利益共同体，以入股参与的方式共同打造石材界共有的品牌市场，模式成熟后也会如商超一样在全国范围内进行加盟复制。