韦恩石材拟开59元石材超市连锁卖场 打造“石材沃尔玛”

韦恩“石材沃尔玛”新概念发布会现场。


近日，韦恩石材董事长陈耀东忙得不亦乐乎，招商、租架子位、装修厂房……这些都是为了将59石材超市打造成行业首个“石材沃尔玛”而做的准备。在不久前举行的厦门石材展上，韦恩石材正式宣布启动升级战略，计划打造中国首个“石材沃尔玛”，做到真正的“价格实惠”“品类齐全”“全国连锁”，让石材进入千家万户。

走高性价比路线

什么是“石材沃尔玛”？59石材超市品牌创始人陈耀东表示，“石材沃尔玛”的理念是借鉴了国际零售巨头——沃尔玛的运营模式和管理模式，将在全国建立石材连锁卖场体系，以自身独特的商业模式降低综合运营成本，从而把实惠让给客户，同时又保证租户的稳定利润空间。

更通俗一点来说，就跟超市采购一样，客户可根据专业的色系、品种分区，在石材超市找到相应的产品，放进“购物车”（待装区），然后到统一的收银台结算，让客户采购更加方便。

据了解，59石材超市目前在建的新卖场位于水头镇海联创业园，总占地面积4万平方米，场内石材库存容量可达60万平方米。而在南安，随处都上演着招商大战，各类招商方案层出不穷。拥有着如此大的占地面积，以及面对各类竞争对手，如何才能保证入驻率？对此，陈耀东似乎并不太担心。

“一般来说，资金周转率、销售量等是租户最大的考虑点，而前期我们将通过各种手段，推动客流量和周转销量。”陈耀东说，高性价比是他们最大的优势。

据介绍，在同等产品、同等质量的前提下，59石材超市产品的售价低于传统卖场，比如租户一平方米卖250元能赚30元，在这里卖210元也能赚30元，在保证租户利润的前提下，也能把更多利益让给客户。

“为什么能实现高性价比？因为我们是通过降低自身综合运营成本，来实现租户和客户利益的最大化。第一、我们品种多、选择空间大，购物便捷；第二、所有品种、所有租户协同作战，有规模优势；第三，不在市中心租地，租金更低；第四、全国连锁，内部资源可以实现共享。”韦恩石材总经理谢霞宝说，这些优势最终会在销售价格中体现。

除了高性价比，为了推动客流量，59石材超市新的卖场还将实施标准化管理，参照超市化经营概念，最终实现统一销售、统一收银、统一配套服务，以客户为中心建立卖场运营体系，对供应链的管理也会实现标准化。

入驻商户可成为股东

眼下，整个石材行业正面临前所未有的低潮期，大板市场空置率高，架子位价格跌幅较大。在行业转型发展期，大板市场也在谋求发展的机会。

在谢霞宝看来，中国石材业正在由“工装时代”迈向“家装时代”，以配套高端工程和加工厂为主的传统石材卖场已经不能满足当下需求，在行业“去库存”“接地气”“挤泡沫”的新形势下，市场迫切需要能够配套家装市场的新型石材卖场。这也是韦恩搭建“石材沃尔玛”这一新型营销模式的契机。

“目前，国内大部分石材卖场仍是基于传统石材市场需求和客户需求设计的，配套的是工程订单市场和加工厂。59新模式将把以前石材销售点对点的营销转变成渠道营销，将租户和客户形成一个完整的利益链。”谢霞宝表示，“石材沃尔玛”将是59元石材超市未来的核心定位，模式不再只是整合库存，而是要打造一个高性价比的营销平台。围绕这一平台，公司将延伸金融增值项目和标准化产品项目。

“我们一直在邀请259元以下单一品种有优势的商户入驻，一旦平台建设起来，市场上一些中低价位的优势品种就会跟我们捆绑起来，形成战略合作关系，甚至成为我们的股东。”谢霞宝说。

据了解，“石材沃尔玛”模式还将以品牌化、标准化、流程化建立运营体系，同时将这一模式复制到其他重要石材集散地和消费市场。到时候，韦恩石材将与租户一起，共同开发全国市场，共享全国资源。

此外，为了保证资金流，韦恩石材还提出月结制度，同时，或将引进战略加盟，如风投公司等，以进一步增厚企业力量。

而在延伸的标准化产品项目上，围绕59石材超市这一平台，韦恩石材推出了“石材大师”终端品牌。公司引进了意大利顶级石材设计师AndreaMilani主导产品设计，充分挖掘石材本身的天然美，并实现了天然石材的标准化生产。

“石材大师”以加盟模式拓展全国经销渠道，目前已经开发出20多个代理商。“未来，59石材超市将继续发挥资源多、成本低两大优势，石材大师则发挥设计优势，让物美价廉的石材产品走进千家万户。”谢霞宝说。

据透露，“石材大师”是韦恩标准化产品体系里的一个子项目，未来公司还将尝试更多石材标准化产品项目。