石材企业应该如何面对2015年3月的厦门国际石材展

两年前的秋天，中国国家领导人提出共同建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”(简称“一带一路”)的合作倡议。2015年2月12日，“21世纪海上丝绸之路国际研讨会高峰论坛”在福建泉州召开，千年“海丝”基因被重新激活，石材企业也迎来新的机遇。

前一段时间，央视《新闻联播》对于“新常态新征程”的系列报道，使得“新常态”这一经济新名词为广大公众耳熟能详。随后《人民日报》 的一系列文章对“新常态”也进行了深入的探讨和分析，将“中高速、优结构、新动力、多挑战”视作新常态下的主要特征。

那么，在新常态的大趋势下，石材业的转型又该作出怎样的改变，如何更好的应对呢?2015年3月的厦门国际石材展,很多厦门石材企业又是如何思考的呢?厦门石材如何来定位?

《定位：企业转型升级的引擎》一次关于定位的研讨活动于2月14日在厦门伍叁叁海栖堂成功举办，本次活动吸引了众多厦门企业家的参与。厦门大学经济学科读书会秘书长，海栖堂董事长崔红女士担任本次活动主持，厦门定位读书会会长刘宏作为主讲嘉宾为大家深度解读《定位》。刘宏会长生动形象的比喻说明定位的战场是在消费者的心智中，以及削尖信息，让信息如钉子般钉入消费者的心智等定位理论。此外他还简要说明《定位》的两位大师杰克·特劳特与艾·里斯的合作与分歧，大量的案例举证说明两位大师针对同类品牌的不同定位战略，引起现场的阵阵掌声。

“厦门是全国最大的石材进口口岸!”从定位理论的角度看，厦门石材企业的背后，拥有这样一块金子招牌，在地域的划分上具有更大优势。厦门检验检疫局数据显示，2014年厦门口岸进境石材破700万吨大关，货值14.05亿美元，与去年同期相比这一数字虽然有所下降，但据业内人士介绍，厦门作为全国最大石材进口口岸的优势并未改变。

由美国商业战略专家杰克特劳特创立的“定位理论”认为，品牌的意义在于顾客心智中所代表的某个品类，进而成为顾客消费某个品类的首选。本质上，定位理论认为，企业可以运用心理战术和大规模媒体投放，去影响消费者的认知，实现最有利于竞争的市场地位。虽然背靠厦门是全国最大的石材进口口岸这块金子招牌，但厦门现有和石材相关的企业有几千家，如果以个体为单位需要突围，又该怎样脱颖而出呢?

行业专家邓某认为石材企业应该注重“定位理论、插位理论”的结合与实践。“定位理论没有过时，作为一个品牌或者产品，抢占客户心智资源第一依然有很重要的作用。而插位理论也并不是轻而易举就能运用自如，甚至难度还非常大。”定位理论和插位理论在石材企业的实践中，不是非你即我的对立面，而是相辅相成的左右手，石材定位和插位理论都必须匹配客户价值。