年末南安水头各石材厂商“年终优惠”“低价促销”宣传广告语成刷屏状态

【现象2】百家石企加入促销大战

　　在实体卖场上做足促销工夫的嘉岩石材，亦巧借网络平台把促销信息散发出去。记者在其官方微信平台上，看到更为详尽的促销内容。“5000平会员专享1.6px、1.8px、2.0px各规格各厚度齐全;岁末狂欢期间，凡买大板即可获赠土豪金进口钢卷尺一个，300个限量加推。”
　　嘉岩石材总经理李择阳告诉记者，原价90元的1.6cm白木纹大板，现价59元/平方米，远低于成本价，最大让利国内工程单客户。无独有偶，2014年最后一个月，西锦石材进行了持续整整一个月的促销活动，并打出了“同一客户累计出库达3000平方送iPhone”的促销广告。
　　而2015年元旦刚刚落户溪石国际石材展销中心的东雄建材，则推出更为劲爆的促销活动。“1月9日-30日，看板即可免费领取200元纪念品;买满300平方米及以上均可参加‘砸蛋赢免单’活动一次，买满600平方米及以上可砸蛋两次，以此类推，砸中即得金蛋内奖项，100%中奖。”
　　“从年头到年尾，各种促销活动就没有消停过。但到了年底，大家都铆足干劲搞促销，这时候的促销最有看头。”某大板市场业务经理说：“平时的促销大多是为了吸引人气，保持顾客对品牌的关注度，而到了年底，就是真刀真枪争夺顾客的时候了。”
　　记者粗略统计，在这关键节点，官水石有上百家大板企业参与促销活动。据业内人士介绍，在无法预测明年市场情况的前提下，各石材大板商家都想在年终博一把，优惠和新品双管齐下，如何创新大板促销方式，至关重要。

【分析2】二次加工可提高产品附加值

　　有不少企业老板坦言，“石材品牌的低价促销全是泪”，是不得已而为之。
　　然而，有业内专家认为，低价促销就是石材品牌的市场自缚。他们建议，在市场消费观念日渐成熟的今天，坚持品牌发展已是主流，石材品牌的“低价促销”牌还是少打为妙。有需求就有市场，石材品牌要坚持品质取胜，从市场的角度去博取消费者，把消费者从“价格”上挪开，为石材的未来“加一分”。
　　上述专家所言不无道理，但如果不低价处理长期滞销产品的产品，企业又该如何寻找出路?
　　“可以对有瑕疵或者纹路不佳的产品进行二次加工、再设计，定能焕发其第二次生命价值。”在宋增强看来，任何一块所谓的差料，并没有绝对的差，只是看如何运用它，如果能看出其纹路的变化，将其进行重新裁切，并与其他品种石材进行拼合，或许能创造出比那些纹理顺畅的天然石材更高的附加值。
　　“现在市场上有不少企业开始对库存类产品进行二次加工，将其做成背景墙、马赛克、魔方钻。”全国工商联石材业商会复合板专业委员会秘书长白利江说，这些眼光辽阔的企业，已有不少尝到甜头，所以接下来会有更多企业加入进来　　坚持“不浪费、不贱卖一分一毫石材”的克雷斯顿总经理李诚专介绍，他们会根据石材的原有特性进行归类，花纹相似的，做成较大的规格板，花纹乱的，就将其切成小块，运用到背景墙或马赛克里作为装饰。这种对自身产品的无比珍视，让李诚专在低迷的大环境中收益颇丰。

原标题：厮杀太惨烈了！南安大板市场上演“百团大战”