年末南安水头各石材厂商“年终优惠”“低价促销”宣传广告语成刷屏状态

年终岁初，石材企业又进入冲击全年销量的关键时期。近日，记者走访了南安官桥、水头、石井等乡镇大板石材市场，发现上百家石材大板企业纷纷上演压轴大戏，掀起了一场“百团大战”。“买大板送来回机票”“买大板砸金蛋”“买大板送iPhone6”“会员积分兑换豪礼”等各种促销活动让人目不暇接。与此同时，石材人的微信朋友圈更是陷入了“年终优惠”“低价促销”等字眼的刷屏状态。

【现象1】“地摊价”最低不到成本价

　　面对琳琅满目的促销活动，消费者越来越“精”，看重的不仅仅是卖场的名气和规模，更重要的是促销的力度。对大打折扣宣传的卖场而言，打折所给的实惠过于虚无，自然不能引起消费者的共鸣。为此，不少石材大板市场直接对每个区域的大板进行明码标价，按质量好坏，列出59元、69元、79元、89元、99元等低于百元的优惠价。

　　在一个名为“石材助手”的微信平台上，特价处理更是比比皆是：芬士红3件架子柜共68.434平方米，每平方只要19元;阿波罗，2件架子柜共81.413平方米，每平方米只要49元;星河米黄，4件架子柜共281.266平方米，每平方米只要79元;世纪米黄，4件架子柜共291.277平方米，每平方米只要119元。数量有限，先到先得。

　　为探虚实，记者致电该平台上留下的联系方式，问及是否还有19元每平方米的板材?对方回答道：“这类低于59元以下的板材，一经发出，不管好坏一般一天内都会立马断货。”他继续补充道，由于年终租用别人卖场的架子位已到期，无处堆放，便以低于成本的价格狂甩，也实属无奈之举。

　　有业内人士表示，这种以低于成本价的方式甩卖，毕竟是少数。不到万不得已，一般人都不会这么做。且这类板材，多是存放已久，不管是在花色还是工艺上，都有所短，所以买家也应理性消费。


【分析1】低价甩卖或危及品牌形象

　　每一个硬币都具正反面，石材低价促销同样具有两面性。有企业主认为低价促销是一种减压。“如果不对部分板面较差、库存超半年以上的低价值板材进行清仓处理，就会占租赁空间，新产品无处可放。如果能把一些次品处理掉，还可以回笼资金，保持生产的持续进行。”华辉石业副总经理潘小毛解释道。
　　但对华辉来说，他们的让利活动是不定期的，这次他们并没有参与到年终促销。“随时把不太好的大板清出去，来提高整个仓储的利用率，这对于承接工程单是非常有利的。”潘小毛说。
　　对于华辉的让利活动，与其说是清库存，不如说是理性的自我解压。如今市场上出现的低价促销，其性质是多种多样的。有的是想退出这个市场，把手上积压的产品以低价形式清理掉;有的是某些品种缺乏恰当的推广方式，导致滞销，最终又是以低价出让;还有的是为在年底快速回笼资金，冲销量。
　　业内人士认为，在种种低价促销愈演愈烈的情况下，石材品牌的利润空间将被一步步挤压，致使石材品牌拓展市场步伐愈加吃力。“在当前这种大环境下，如果一味以低价来提高市场占有率，必定是得不偿失。可以说，低价促销越多，对石材品牌市场杀伤力越大，低价促销看似光鲜，背地却是石材品牌‘杀敌一千自损八百’的市场行为。”东升石业工程部经理宋增强说，石材不太像一般的商品，虽有好坏之分，但其只是纹路的差异，如果把纹路走向的不规则与一般人认为的丑结合在一起，那就是不明智的。