大理石瓷砖吸引家装客 走的是私人定制路线

        今年的建陶终端市场，没有带来太多惊喜，相比于前几年，回暖幅度不高，且回暖只集中在少数品类，全抛釉和大理石瓷砖，八月底，其销量上扬幅度较高，尤其是大理石瓷砖，从2009年面世至今尚不足五年，一直保持着高速的增长，目前市场占有率已超过10%，其品类在市场上呈现出良好态势。

        “虽然大理石瓷砖也深陷同质化和价格战的泥潭，唯独其走设计师渠道，个性化定制这一块的销量要好于其它品类，估计消费者还远没有达到审美疲劳吧。”东莞市东方建材装饰城某王姓经销商与《陶城报》调查的其他终端销售人员，均有着相同的看法。

        对于大部分的中高档大理石瓷砖品牌来讲，其争抢的渠道仍然是设计师渠道，也是其最主要的销售渠道。

        简一大理石瓷砖重庆总代理王艳表示，为了更好的展示瓷砖的效果图，简一大理石瓷砖每个店都有驻店设计师，这样可以让客户在店里方便快捷看到各种效果图。同时，简一大理石瓷砖不仅提供产品效果图，还提供产品展示以及铺装的实景展示。

        据武汉澳翔皇家店总经理洪其增介绍，由于该品牌进驻武汉的时间较短，在当地的设计师群体当中影响力有限，所以目前主要是以零售渠道为主。“设计师渠道是我们接下来要重点开发的渠道。目前，我们已经开始着手进行一些相关的工作。”

        简一大理石瓷砖长沙总代理杨胜告诉记者，“目前大理石瓷砖这一品类已经发展到了一个相对比较成熟的阶段，市场对大理石瓷砖的需求趋于理性、舒缓，这就需要厂家和经销商静下心来，踏踏实实维护好原有的销售渠道，在此基础上进行新渠道拓展，从而达到销售额以及市场占有率更上一层楼的效果。”

        “目前，大理石瓷砖的产品以及消费群体已经很明显地分化成高、中、低三个档次，部分消费者注重价格，选择的产品也是以中低档产品为主，比较注重产品品质的消费者则更多会选择一些中高档的产品，至于注重品牌的消费者其选择的范围更多是局限在极少数的那几个顶尖品牌的范围内。” 樵东陶瓷长沙旗舰店业务经理李硕认为，不同定位、不同价格区间的品牌，应该根据自身的实际情况，有重点、有差异地进行渠道的建设和拓展工作。据其介绍，目前长沙市场上的大部分品牌也确实都在结合自身产品定位和经销商原有的优势渠道，有重点地进行渠道建设。

        特地陶瓷重庆总代理缪体刚认为，大理石瓷砖产品不等同于全抛釉产品，大理石瓷砖价格不一般，大多通过零售、工程、家装等渠道销售，其中家装渠道是重点。“我代理的品牌也有好几款大理石瓷砖产品，来店面购砖的消费者比较少，大都是通过设计师的介绍前来购买，设计师在大理石瓷砖的销售中起到关键作用。跟客户沟通的时候要随机应变，了解客户的需求和风格，从颜色的搭配上，把大理石瓷砖的优势和效果展示出来。”某品牌瓷砖驻店设计师唐江军表示，“从色彩的角度上说，我比较喜欢目前流行的大理石产品，相对于具有较强反光效果的微晶石产品，大理石产品色调柔和得多，很多消费者容易接受大理石瓷砖这种丰富而柔和的色彩。”

        据调查发现，在消费者传统观念里，暖色系、素雅类的大理石瓷砖，仍然在销售中“唱主角”。大商汇国际建材城荣高陶瓷云南总代理林建国表示，一般进店选购瓷砖的消费者都奔着大理石瓷砖产品展架去。但是店面内，稍微具有设计感的、花色较深的产品消费者都比较少用，甚至可以说“不敢用”，即使用也只是用来做简单的搭配，基本上很少大面积使用，这个可能跟消费者的传统审美观有关系。记者走访大商汇依诺陶瓷、特地陶瓷等瓷砖品牌店面，都得到了类似回答。

        作为大理石瓷砖的专业户，通常瓷砖专卖店内最为常见的800×800(mm)、600×600(mm)规格的瓷砖在简一大理石瓷砖专卖店内几乎找不到，600×900(mm)、900×1200(mm)才是该店的最为常见的规格，简一大理石瓷砖不管是从产品纹理、尺寸上都向天然大理石靠齐。在简一大理石瓷砖全国统一的标准装修里，门头采用的低调却凸显高贵的景泰蓝产品往往最能吸引眼球。据悉，从产品花色上来说，简一大理石瓷砖在大商汇和红星美凯龙的专卖店中，卡拉卡塔白因其逼真的石材纹理，以及简约的白色基调，备受消费者青睐。该品牌驻店设计师刘艳对极具“艺术感”的简一大理石瓷砖信心满满，并表示，产品花色创新、尺寸都是简一大理石瓷砖独特的优势，无论是极具特色的夜玫瑰，还是备受客户普遍认可的卡拉卡塔白，在大理石瓷砖受到中高端客户普遍认可的情况下，使用简一大理石瓷砖，并通过专业设计师的搭配、设计，都能够满足不同的装修需求。

        简一于2009年提出大理石瓷砖这个概念，近年来，一些大理石瓷砖品牌在新品研发、品牌建设、市场推广和渠道开拓中持续发力，通过终端活动、品牌联盟、设计师活动等多种形式，进一步开拓市场，抢占先机。随着品类的迅猛发展，大理石瓷砖逐渐受到业界甚至业外各层面人士的关注。

        到目前，大多数瓷砖企业都推出了大理石瓷砖产品，如简一、欧神诺、安华、壹號、陶艺轩等，他们研发新的生产技术，开发新的纹理款式，创新新的营销手法，越来越多的人才、企业和商家开始汇聚到这个产业，队伍不断成长壮大，为品类的成长壮大奠定了基础。

        重庆聚信美家居世纪城营销总监支建在重庆大理石瓷砖峰会上讲到，“其卖场入驻的陶瓷商家有45家，经营面积近2万方，其中80%经营大理石瓷砖。”而密切关注瓷砖市场变化趋势的重庆建筑装饰协会秘书长肖能定也认为，“大理石瓷砖把瓷砖市场调整了，正在引领瓷砖的发展新潮流。”目前，大理石瓷砖已经成为诸多企业开拓终端市场的主力产品，大理石瓷砖产量的增长，也让其成为了建陶行业的一大品类。