广东云浮石材未来发展之路探析

30多年来，云浮石材市场形成了以4000多家石材企业所组建的石材超级大卖场，和共生出来由此而产生的整个产业生态链。石材产业为云浮改革开放30年来的经济腾飞立下了赫赫战功!但是，石材事业要怎样持续辉煌?要怎样紧跟时代的潮流?要怎样应对变化?怎样直面眼下这场前所未有的挑战?红火了30年后，未来之路在哪?当我们所面对的世界发生变革时，该怎么去应对?本文尝试从建立“云浮石材”区域品牌、增加云浮软实力的高度和角度出发来探讨这一敏感话题，仁者见仁，智者见智，欢迎抛砖引玉，参与讨论。

　　石材行业经过近30年的高速发展，至今已取得了令人瞩目的成就，石材行业开始走向做大做强之路。但是，随着社会和科技迅猛发展，目前的传统石材企业还远远说不上强大，大多数企业都遭遇到了产品设计、生产管理、广告维护、渠道建设及销售等方面的诸多瓶颈，许多企业都在找寻解决之道，但似乎始终缺乏一种长效的机制来保障企业的可持续发展，时代不断变迁，人们生活水平日渐提高，对生活的品质要求也就越来越精致，石材仅仅当作石材工具的时代已被取代，消费者更注重石材在居室中所营建的氛围。

　　云浮石材产业发展现状及未来之路探析

　　石材工具经历无数变革，市场需求日益多样，石材产品也随之千变万化。名品牌、高质量石材需求将越来越大。追求“功能细分、高技术化、多功能化、设计时尚化、节能环保”等将成为对高端石材的新需求，这恰是石材企业面对的潜在市场空间。 传统石材产业在消耗了大量的资源、对环境治理投入严重不足的情况下，为自己和全球市场提供着物美价廉的石材产品。这种简单粗放型的增长模式，在市场供求关系基本达到平衡之后，正面临着产业升级与转型的严峻挑战。目前新形势下，从创建“云浮石材”区域品牌的角度去思考云浮石材转型升级之路。

　　一、 云浮石材产业发展存在的问题

　　云浮市经过30年的快速发展，形成了规模较大、产品品种多的石材产业集群，成为国内主要的石材加工销售基地之一。在成就取得的同时，面对福建、山东等后起之秀，云浮石材产业在激烈的市场竞争中产业结构矛盾日益突出，明显制约了产业的进一步发展，影响了产业的竞争力。当今在发展壮大的过程中也面临如下困境：

　　(一)产能过剩问题突出

　　记者在采访中了解到，关于当前企业经营发展中遇到的最主要困难，老板们选择比重最高的八项依次是："人工成本上升"(76%)、"社保、税费负担过重"(54.5%)、"整个行业产能过剩"(41.4%)、"企业利润率太低"(40.8%)、"资金紧张"(35.6%)、"缺乏人才"(30.4%)、"国内需求不足"(23.7%)和"企业招工困难"(20.1%)。其中，选择"整个行业产能过剩"的比重为近年来的最高值。

　　调查发现，近年来成本上升一直是企业发展面临的最主要困难，并且选择比重呈现上升趋势。这在一定程度上是由于"整个行业产能过剩"带来了企业竞争加剧、价格下跌，进而导致"企业利润率太低"，并且产能过剩问题今年以来有所加重。

　　想一想，云浮现有石材企业4000多家，如果把库存全部加工堆到石材百里长廊，都容不下了!水头的情况更加可怕，年前就听说水头的荒料，码头堆不下，转移到企业仓库;仓库堆不下，转移到企业车间;由于石材行业进入的门槛太低了，大家都来做石材，导致产能严重过剩。

　　(二)市场营销核心竞争力下降

　　目前由于石材行业企业竞争激烈，福建水头和云浮的一些石材企业已经相互交融，你中有我，我中有你，云浮人到水头开厂，水头人来云浮开厂已经是常态。但云浮石材产业是典型的“两头在外”，即矿山资源和销售终端都在外，加之云浮自身石材企业规模偏小，营销渠道和交易能力相对较弱，云浮的销售团队无法与福建50万庞大的营销大军相刺杀，云浮大部分交易是通过中间商进行的，企业本身直接对外的能力较弱，云浮石材的国际品牌效应也相对不足，附加值较低，也就是说云浮人只赚取产业链中，中间部分微薄的加工费，说得难听一点，是帮别人打工的!仍处于国际石材产业链的低端。有官方统计的数据可以对比，云浮年销售额100亿左右，水头年销售额470亿左右，高低立见。要知道云浮石材发展有足足400年以上的历史，而水头石材发展仅仅只用了短短30年，“营销为王”这句话福建人有资格响亮地说出来!难道不是吗?

　　(三)、资源供应保证程度低，采购成本高

　　云浮的云石资源已经停止开采，目前荒料供应主要依靠对外采购，企业在国内外参与石材资源开发的能力弱，另外云浮的运输成本较高，近年来生产用石材荒料的运输半径越来越大，主要燃料或燃油的成本越来越高，运输设限越抓越紧，环保、节能减排的要求越来越高，整个石材的生产成本随之也越来越高，因此云浮石材业的资源保障程度低，采购成本也较难控制。 还有就是铺租太贵，有点离谱，河口的铺租贵过广州天河!客户在云浮采购时，70%的钱付给了地租，只有30%的钱买的是石材，我们去买一件东西，70%的钱付给地租你还觉得合理吗?我们穿一件衣服80%的钱穿的是广告费，穿的是渠道费。你感觉正常吗?

　　(四)、营销方式过于简单

　　首先是在专业化交易市场打造力度不大。二是企业的营销模式简单，前店后厂，传统的等客上门，守株待兔，习惯了，石材企业在行业主流互联网媒体上很少宣传，热衷于花大钱打一些户外广告。有些老板听说要在互联网上做广告：“没有钱”!反而有钱大把地去做一些高速公路、户外大的广告牌!所以当我看到这些石材企业拿那么多钱去砸广告的时候，我在想那个石材到底是石材还是广告?三是企业单打独斗，抱团合作共赢意识低。 四是欠缺大局观念和可持续发展的营销理念。云浮人较少与外地的采购商交朋友，云浮人的意识还停留在淘第一桶金的时代，寻到了高利润产品以后，没有千方百计地提高质量提高附加值，反而是不管质量，千方百计去降低成本。云浮人太实在，很容易满足于现状。

　　(五)、管理水平、人力资源的总体素质有待进一步提高

　　石材工业企业绝大多数是小型家族企业，普遍沿用的是原始的家庭式或家族式管理模式。随着产业集群的成长、外部竞争形势的变化，其弊端日益突出，家长式决策、任人唯亲、产权单一等问题局限了企业的发展、产业的升级。 而且大部分石材业主文化程度普遍不高，虽然头脑灵活，但小农意识较重，自主接受现代技术、管理知识困难，企业很难跳出小富即安，单打独斗的发展层面。云浮虽有一批能工巧匠，但随着企业的扩大及人才流动的加快，云浮有高超技艺的石艺人才的匮乏已经凸显。另外，云浮有文化修养的设计人才缺乏的问题越来越突出，影响企业效益和竞争力。

　　(六)区域品牌效益不强，企业品牌没有建立

　　云浮石材作为区域品牌虽然在国内外有了一定影响，但仍然是一个较低层次的品牌，主要表现在：第一，缺乏强势石材企业名牌的支撑;第二，品牌的产品和技术支撑力不够：第三，名牌的信誉度有待提高。第四，在国际市场的影响力有限。

　　(七)自主创新瓶颈仍存

　　在技术创新和改造方面，云浮石材大多数企业投入不足，缺乏研发能力，出现复制别人技术、产品同质化的不良现象，核心竞争力不强。在产品设计方面，云浮石材企业虽然不断推出新产品，但总的来说数量不多，大部份企业缺乏自主开发能力，仿效性严重，产品开发没有完全走出经验型、引入型、模仿型和实用型之路。