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Newsman：样板房是给人看的，但毕竟众口难调，设计师怎么保证你的设计就是大部分人所喜欢的？
贾雨风：这就要找共性。要把配饰做得很细致，除了从色调、造型方面找独特外，还要注意这样做对大部分人来说是不是容易接受。例如，红配绿，很多人凭直觉认为不好看，但大自然中红花配绿叶不是也很好看吗？类似这样的问题，要看设计如何做到融合。即在样板间的设计上，要做到设计师的审美既来自生活，又高于生活，符合大众的消费心理。
我们一直在强调，样板间是给买房的人看的，设计在某种程度上影响着买房人的选择，所以在这个类型上，设计师还要根据项目的建筑设计和诉求方向来确定样板间的内部设计风格。风格是个大类，在这些大方向上，设计会有个性的东西彰显其间，当然也得是大家所容易接受的个性。一般的房地产产品并不是针对某一特定人群的，这点设计师一定要明白。
当然，对设计的定位一定是关照人群的，某些群体的消费习惯和层次决定了设计的框架。北京怀柔中影基地旁边有个叫香水城的小区，它是为某一个人群而建的，就是那些时常在此地工作的影视工作者。这样一个特殊的群体，有几乎共通或相似的消费喜好。在对此群体作了分析后，我们决定样板间的设计风格要凸显群体特征，完全和建筑风格不搭——钢筋混凝土裸露着，不做任何修饰，老电影海报、老摄影机和摄影器材做配饰，空间留有录音室和暗房部分，这些都是这个群体需要的。
风格定位在整体上是要协调的，设计师首先要清楚消费人群的特征和生活、工作习惯，其次在风格的整体性不被破坏的情况下，要适当有一些设计的创新。
风格是历史的沉淀，之所以流传也是因为的确经受住了时间的考验。永远的风格，加上一点创新，在我看来这对设计不是什么不好的影响。把某个国家和地区的建筑风格移植到另外的国家和地区，完全没有多大的问题。现在，什么都在全球化，沟通非常便捷，做一些风格的拷贝和改良，没有什么不好。龙湖地产把地中海风格拷贝到了北京，非常成功；中海地产拷贝了安德鲁斯风格后，房子很好卖，除了空气质量拷贝不来以外，从其他方面都能感受到异国风情，不出国门就能体会到他国生活。
所以，在样板间的设计上，我也不排斥风格拷贝，有时甚至刻意做一些风格拷贝的设计，当然也要稍微融入一些中国人的生活习惯和审美。
有人说设计的基本就是抄袭，问题的要点是，要看抄袭的点是不是把握得好，是不是符合使用人群的消费习惯。韩国人就抄袭得很好，把我们国家汉代的一些东西取其精华地拿走了，不清楚的人还以为那些东西本来就是韩国的。
Newsman：开发商卖的是毛坯房，而你们做的是样板间的室内空间设计，这种设计对毛坯房的意义何在呢？
贾雨风：并不是所有的消费者都能感受到房子将来的样子和空间的，开发商就通过样板间让消费者直观地看到自己入驻后房子的情形，并且间接地告诉消费者将来的生活和未来的日子是什么样的。而设计的风格也在某种程度上暗示了消费者的各种喜好，它告诉消费者：这样的设计使这样的户型达到了最好的效果。
当然，样板房是开发商用来做“艺术照”用的，是刺激销售的一个方式。除了样板间方式外，现在的销售方式也是各显其能，有多种模式的设计供消费者选择，沙盘也有越做越大、越逼真的趋势，三维软件做出来的动画也直观地呈现出了小区未来的样子，包括环境和人文。
Newsman：你觉得样板间的设计能够体现你们作为设计师的所有价值么？
贾雨风：尽管每年的产值并不是很高——作为设计公司，这点对发展很重要——但只要设计的定位符合业主的要求，基本上设计师的所想在这个类型的设计上都能够实现。很多室内设计师的设计，能实现60％就已经很不错了，而样板间能实现设计师90％的想法。即使在现实中很难实现的，在样板间里也能实现。
Newsman：可是样板间设计的寿命比较短，那你认为设计的价值在哪里？
贾雨风：我们的价值在于把纸面的设想最终落到了实处，这是很简单的方式。样板间或售楼处存在的最长时间也就是两三年，除了在实体楼里。也许正是由于这个原因，设计师更是力求把设计做到极致，件件物品亲历亲为，比如前面说到过的手纸，还要“矫情”地搭配色彩和花纹，能用不就行了吗？为什么设计师一定要这么坚持？样板间的性质就是要把美观放在第一位，实用性排在第二。这种空间类型的设计师是理想主义者，他们所创作作品的生命力远不如建筑，但他们对设计高度的完成度和对设计自由的追求，却是永远与建筑设计师一致的，这也是全世界设计师所努力追求的。
Newsman：设计的自由，到底是什么？
贾雨风：我可以给你讲一个故事，它是我和合伙人亲历的。两年前，我们完成了一个私人住宅的室内设计，买房子花了不到3千万，装修却用了1个亿，这可以说是绝对的奢华，做出来后，每面墙至少都增厚了10公分，一个水晶灯就花了小两百万。当然，这些肯定是业主的要求，设计师需要告诉对方的是东西的形状、材质以及是否保值等信息。
我们整个项目的人员一直在现场跟踪，就和坐班打卡一样，没活干也待着，业主给开着工资。发现有任何问题，随时调整、修改，有时候做着做着，发现用另一种方法做更好，那就拆了再来，业主也发现这样做更好，因为最终房子是他来用。这位业主金钱自由、时间自由，随时打电话随时能来现场，看中某个物品可以满世界地去淘，和整个项目的所有人一起，有一搭没一搭地做这个房子。平时大家一起聊天、吃饭、打球、看展览，他自由，设计师自由，设计也就自由了。
这套房子做了3年才完工，它的室内空间设计包括配饰和家居设计的生命期，完全可以等同于建筑的寿命。只是这样的业主，也是百年一遇。
