广东封开县石材产业因开采权抵押迎新契机

封开县是肇庆市一个山区县，石材资源丰富，30 多亿立方米探明资源的花岗岩则受到冷落。“封开花”平均莫氏硬度7(另一著名花岗岩福建石平均莫氏硬度仅为5.6)，具有不褪色的特质，也是目前国内单一品种产量最大、储量最高的天然花岗岩，其行业地位不低于同县的石灰岩。

但其从80年代发展至今，没形成行业协会或者商业合作社，没有龙头企业，也没有政府扶持工程，一直以“家庭作坊”形式蹒跚前进，尽管目前市场规模已达数亿。今天，封开花产业可能迎来新的发展契机。更高毛利率及品牌价值的外销市场，更大额度的地方农信社金融支持，封开花岗岩从“小作坊”到“大产业”的蜕变亦不是梦。

受冷落的花岗岩

2009年投产的封开华润水泥厂是整个肇庆市的大新闻。60亿投资的华润水泥厂一年创税占全县1/3，年产值近30亿元，时任肇庆市委书记覃卫东对封开水泥厂寄语：“一个大项目带动一个山区县大发展不是梦!”
而事实上，华润水泥厂对整个产业的带动尤为明显。比如金融，2011年，华润在肇庆市德庆县成立华润村镇银行，以水泥厂应收产款抵押方式发放贷款，这也带来更多的销售商，刺激了石灰岩产业链销售流通渠道，这种供应链贷款目前占该村镇银行1/3 ;同时，华润覆盖开采、加工、销售以及房地产的全产业链提高了整体产值。据当地开山工人介绍，华润水泥厂一年能“吃”掉一座山，而“小作坊式的”花岗岩产业一年仅开采十几万立方米。
比起花岗岩，石灰岩有自己的优势。比如说开采容易。“石灰岩要的是碎石，炸山即可。但花岗岩需要像切豆腐块一样整块切，出现裂痕就卖不出去了。”封开县盛英石材厂老板李静枝说，花岗岩需要机械开山，而从铲机、钩机、推土机全套开山设备就需要至少1000 万前期投入。

花岗岩的卖相要求也意味着更高的经济风险。李静枝说，这跟赌石一个道理，从山顶往下开，不能确定要到多少米才出现完整无裂痕的石头。有时候开了几年、几十米深都是废品。“开山工人工资1-2 万/ 月，一个坑(开采矿山)需要70 多名员工，有时候前期要有3000 多万打水漂。”

与此同时，石灰岩主要加工成水泥，随着这几年的房地产市场水涨船高，但花岗岩主要面向市政工程，订单大，但订单量少，更容易受宏观经济波动影响。“花岗岩的价格一直平稳上升，80 年代价格为700 元/ 立方米，现在也才1300 元/ 立方米。2008 年的金融危机影响最大，当时价钱跌到800 元/ 立方米左右，当时基本都停业。”伟朋石材厂老板李伟朋如是表示。

长岗镇谷圩村是封开县主要的花岗岩加工地，这里的老板大部分像李伟朋一样从80 年代的“小作坊”长大成现在的“大作坊”，通过简单的开采加工赚取差价，也没有所谓成熟的产业链。

开采权抵押的契机

因为小作坊作物，封开花价格一直偏低，这反而带来了“物美价廉”的名声。“相比福建石，封开花一立方便宜400 多元。”李伟朋如是表示。这两年，封开花开始吸引到国际市场的注意。“封开花硬度大，价格低，是路基石最好的产品。”佛山石材外贸中介梁先生告诉记者，东南亚市场成为封开花新的销售渠道。“2011 年新加坡市政广场翻修用的就是封开花。”

比起内销市场单笔上十万立方米的订单额度，外销订单单笔仅有数千立方米，但价钱更高。“ 外销价格2000 元/ 立方米，比国内价格高出近一倍。但对颜色、硬度要求更高，这也有利于迫使行业提高加工水平。”李伟朋十分重视外销市场的崛起，他相信这也是封开花打响名声的重要途径。

更关键的契机是金融服务的完善。石材行业加工毛利率仅为15% 左右，出口更需要现金流支持，而开采毛利率虽可达30%，但则需要承担较高的前期资金成本。

这意味着金融支持的重要性。但矿山的集体土地性质以及开山机械难以评估的折旧损耗却使将金融机构挡在门外。石灰岩产业拥有华润水泥厂及村镇银行的带动作用，而花岗岩产业则无法没有这种辐射福利。这也解释其为什么在2008 年来临的时候，只能选择停产来度过危机。

去年9 月，肇庆农信社推出“石融易”，专门面向花岗岩专业户的信用联保贷款，每人贷款额度为50 万。去年，李伟朋与三个合伙人共同开采一座新矿山，四人联保贷得200 万，但这对于资金密集型的石材行业仅是杯水车薪。
“目前，花岗岩流通行业户均融资需求在1000万左右。”封开农信社授信管理部经理禤建辉说，今年的集体土地流转政策可能带来新的契机。“今年上半年我们将针对一个矿山推出开采权抵押贷款试点，通过对前期开采石材的质量销量来评估其后续贷款额度，最高额度可达到1000 万。”

禤建辉表示，这将是广东省第一个开采权抵押产品，在足够的金融支持上，封开花或将迎来绽放契机。