厦门希恩石业提前做好石材资源大战的准备

 随着房地产黄金十年的终结，石材业粗泛发展的弊端也快速显现：空气污染，河流污染，噪音污染等环保问题，让人们担忧的弦越绷越紧，对这些污染带来的伤害更加敏感，促使石材污染成为整顿的第一目标。在石材主产区福建省，为解决厦门莲花镇罗溪村在快速发展石材加工业时，给村庄和罗溪流域水环境造成的污染问题，确保厦门第二水源的安全，厦门市于今年2月开始动作，全村43家石材厂计划今年整体退出，预计到2017前年福建长泰全境G654石材有序退出—这就意味着今后福建长泰G654石材的供应面临“断货”的威胁。在环保拷问和资源受限的夹击下，厦门部分石材企业已经陷入腹背受敌的窘境。

环保、资源夹击 石材业“资源大战”在所难免
厦门石材商会会长许荣旗认为，厦门石材行业的转型升级，概括而言就是从以前的贸易为主转向实业为主。一些资金实力强的企业开始在国内外购买矿山或者包销，还有的从事独家代理，从而提升产业链的附加值。以资源化和实业化为发展主线，在专注于石材行业的基础上，向产业上游的资源拓展，这是好的方向。

“石材业的资源大战在所难免，说到底，谁有资源谁才会有发展。”希恩石业邓厂长也持相同观点。面对环保和产能的挑战，希恩石业早已积极屯料G682，G664，G654和G603，保证花岗石砂锯大板的供应。自从福建省泉州地区决定截止2015年前所有矿山将全部关闭，实现整体退出后，对石材资源越来越紧张的供应状况，希恩石业没有盲目的囤货，而是有目的有针对性的按照客户订单安排，比如囤积最好品质的G682，G664，G654，G603原材料以应付美国和德国等台面板用的大板订单出口。同时备好新品种“沙漠金钻”的20MM和30MM厚度大板的库存，也囤积了大量的“沙漠金钻”石材原材料。

对于许荣旗会长提到的在国内外购买矿山或者包销，希恩石业在2009年时就变成了现实，经过艰辛的摸索和漫长的谈判，希恩石业和俄罗斯亚美尼亚矿主签定了为期20年的矿山包销供货协议，收购其中一座矿山50%的权益，为进口黄钻金麻 亚美尼亚金等高端石材保证了充足的资源。

环保、资源夹击 石材业“资源大战”在所难免
在韩国，设计师对黄钻金麻 亚美尼亚金等高端石材认识比较深刻，一直是很多高端写字楼、别墅以及豪宅外墙的首选。有了国外矿山的资源的保证，当厦门许多外贸公司，特别对韩国出口为主的公司，需要黄钻金麻 亚美尼亚金等高端石材时，都会联想到希恩石业。如今，厦门希恩黄钻金麻 亚美尼亚金等高端石材正充足供应韩国订单的出口，同时厦门希恩石业自2012年携手日本SAI设计公司后，现在已经建立起“黄钻金麻 亚美尼亚金石材主题别墅”，用体验式营销的新型营销方式，供客户到现场体验石材素材效果和设计，取得了很好的反响。

另外，为了配合其他国外公司和同行的业务，对于国产石材G682，G654，G664，G603和“沙漠金钻”，厦门希恩及时切出了20MM和30MM厚的大板，随时可以验收出口，希恩石业只是生产石材大板，并不直接加工成最终成品，最后的加工成品是由国外的客户自己去完成的。为了这些大板的出口装柜，希恩石业特别制做了弯曲的大弯铁钩，保证装柜的便利和安全。

跨过资源大战这一短期内的难题，对石材业的更好发展许荣旗会长谈到，“要实现资源化发展，“抱团”尤为重要。企业联合在一起做资源战略，抱团控制资源，实现资源共享，加快市场的拓展速度，同时实现降低投入风险，增强企业实力。”

而希恩石业的“黄钻金麻亚美尼亚金主题别墅”就是资源整合的典型代表。首先，它由SAI日本设计师团队亲自操刀，利用国际装修眼光，融入中国传统的风水文化和赖特的自然山水理念，提供“私人定制”的高品质石材设计方案;其次，它交叉运用了英良石材“五号仓库”的奢侈品石材，世界各种名贵石材，以及中国本土石材，用各种潮流前端设计理念提升石材的附加值，通过它对设计师、石材商、消费者的三向交互作用，解决了同行抱团发展，消费者个性化服务的目的。