杭州闽发石材工艺品市场董事长 施亮

人物背景介绍
施亮 杭州福州商会会长、杭州福建商会常务副会长、杭州闽发石材工艺品市场董事长

热情，是施亮身上最为明显的标签。前不久的一个中午，身为杭州福州商会会长的施亮，在办公室里接待了一拨又一拨的客人。这些客人当中有希望进驻杭州闽发石材工艺品市场的商户，也有泉州（楼盘）商会的朋友，还有一些同乡……不管他们为何而来，施亮都耐心地与他们交流、沟通。“我在办公室的时间很少，所以客人都会来得相对集中。”施亮说，他一直坚持用脚步丈量市场，这也是他创业之初一直以来坚持的办法。正是这样的勤奋，让他的事业做得越来越大。

在汽配领域赚到了第一桶金

施亮是福建省福清市三山镇人，家中有5兄弟，施亮排行老四。由于家境贫寒，年幼的施亮不得不离家创业。

17岁那年，施亮来到南平，起初他和几个朋友一起做水果批发生意，他们从山东和杭州等地批发水果到南平去销售。他们的水果生意紧挨着一家工厂，顾客主要是工厂的工人。工厂的工人一般只有在上班前的6点到8点出来买东西，他们的销售也只能依靠那两个小时。为此，他们在凌晨4点多就必须把水果运到市场上。那些日子虽然辛苦，但是却赚不到多少钱。由于资金问题，施亮和他的朋友不得不在半年之后另谋他路。施亮说，这段失败的经历，却对他以后的创业有着非常大的影响。“以后不管做什么，必须先找准方向，盲目地去做，很可能只是费力不讨好。”

就这样，施亮来到杭州，那时候从南平到杭州的火车票要20元，而自己全部家当也就几十元，他还是坚定地来了。到了杭州之后，做什么？这是摆在他面前急需解决的问题。“作为一个农村来的孩子，我在杭州看见马路上的车子这么多，我心想，这么多车子肯定需要配件。”于是，施亮找到一家汽车配件公司，直接进去当了学徒。当学徒一个月的工资只有350元，施亮却做得很开心，他一边做一边学习，悄悄地摸索生意门道。

“我当时对那份工作很珍惜。别人都下班了，我还在拿着做汽配的那种全套的书认真地看，细致地研究。”施亮用了3个月时间，付出常人几倍的努力去学习，3个月后他已经能独立轻松地确认出成千上万种配件该如何用、用在哪儿。

施亮觉得，汽车行业的发展前景非常可观，而当年的汽配行业还只是半饱和状态。于是，施亮回到老家，他跟家里的亲朋好友借了一万多元，在杭州开出了汽配店。然后，他又到广西（楼盘）南宁、湖北武汉（楼盘）等地开店，一共开出了17家门店。1998年，他将17家门店当中的部分门店转手，就这样掘到了人生的第一桶金。

石材市场，事业的第二站

2000年，施亮感觉到汽配行业已经渐渐趋向饱和。于是，他离开了汽配行业。

“当时，房价刚刚开始起步，商品房多起来了。我就想，要造房子就需要石材啊。”于是，施亮将事业的第二站设在了石材行业。他先从做工程入手，先后完成了包括华都国际酒店在内的高档酒店以及学院、政府工程等一系列重大形象工程。优质的工程质量、诚信守信的经营理念以及勤劳务实的工作态度，让他迅速在业界建立名气，许多企业都希望与他合作。

在石材行业逐渐站稳的施亮并没有满足，他开了一家专业的石材工艺品市场。施亮将地址选在了下沙经济开发区，并先后投入资金2亿多元，建成了如今的闽发石材工艺品市场，这是进入杭城的首家专业石材工艺品市场。 那一年多的时间里，施亮跑遍了全国各地。“所有的客户，都是我自己一个一个去招商来的。这是很难的，也是我人生的转折点，因为在这期间，我也有了很多实地经验，比如怎么与客户交流，怎么吸引招商。”施亮说，虽然过程比较艰难，但好在最终他还是招到了客户，石材工艺品市场也顺利开业了。

然而，2008年的经济危机也让施亮实实在在地感受到了巨大的压力。“那时候我刚刚结束招商，石材市场刚有起色就碰到经济危机，为了留住商户，我们当时给他们减免租金，这对我来说压力巨大。”

在巨大的危机时刻，汽配行业的朋友们帮了他很大的忙。“虽然当时我离开汽配行业，把公司交给朋友打理，在全国都有连锁。朋友们为了支持我的石材工艺品市场，都为我凑钱，每个人都凑十万二十万到我这里。”在朋友的帮助，在自己的坚持下，到2009年，石材工艺品市场的经营状况迅速好转，如今已妥妥地站稳了脚跟。

面对扩张，他选择理性发展

在闽发石材工艺品市场蓬勃发展的时候，也曾有人提议施亮是否要在其他省份扩张发展，他拒绝了这样的提议。

施亮认为，企业扩展是必然趋势，但是盲目无计划的扩展必将危害企业，甚至导致企业走向倒闭。“我们企业的根在浙江，资源在浙江，我选择在自己能力范围内发展。”施量认为，很多事情都要在能力范围之内去做，那样可以事半功倍。

两年前，施亮筹备成立汽车城，选址就在石材工艺品市场旁边。“我以前是做汽配的，对汽车行业比较熟悉，所以想把之前的资源整合起来，转化到汽车行业。”施亮这样解释开汽车城的理由。这两年，他在汽车城整个项目上投入一亿多资金，眼看汽车城即将开业，他却遇到了一个新问题—限牌对汽车行业的影响是巨大的，这对想在这个领域有所发展的施亮来说，是个巨大的考验。

“现在我能做的，就是根据政府新细则的出台调整未来的经营方向。”施亮认为，针对限牌的情况，他已经想到了几个对策：一是会对环保型的车子做大量招商，这些环保型车是得到政府扶持的，并不在限牌范围之内。而对上班族来说，环保型汽车也是未来的趋势。其次，市场会加大汽车装潢类的招商，在汽车后服务市场挖掘商机。他坚信，在积极调整方案后，汽车城的发展也会如当初石材市场的发展一样顺利。

施亮说，在危机的时候，他之所以可以保持镇定，主要是因为自己发展的领域都是熟悉的。“企业无论发展和创业都要量力而行，理性扩张。发展的区域有选择性，要在自己平时能照顾的地方去发展，而不是盲目发展。我的资源都在浙江省，精力也不能覆盖出去，超过很大范围我就不会去做，这样，危机来的时候，我也懂得如何去化解危机。”施亮说。