中国和土耳其之间的石材贸易

一、数说中土石材贸易

土耳其国内从事石材加工的工厂有近1500家，石材贸易公司7500多家，从事于石材行业人员将近250000名。近年来，与8%的世界石材工业年增长率相比，土耳其石材工业以两倍的速度迅速增长，2008-2012年，土耳其的天然石材年均出口量和价值分别增加了53, 50%和34, 43 % ,等同于790万吨和1. 92亿美元。同时，石材进出口额的快速增长也在很大程度上推动了土耳其石材工业的快速发展。目前，土耳其每年出口到中国的天然石头约十亿美元，并从中国进口约4000万美元价值的石材。早在2008年全球金融危机以来，土耳其大理石出口第一大买家美国逐步让位给中国，而在去年，中国已超过美国成为土耳其大理石出口第一大买家。

二、土耳其石材对中国石企的吸引力

土耳其，这个最古老的大理石产地，拥有52亿立方米(13.9万吨)的大理石储量，占世界总大理石储量的40%，;38亿立方米大理石可开采储量2.7立方米石灰华，9.95亿立方米花岗岩;拥有矿山2000多座，石材品种近290多个，品种数量均居世界第一;土耳其以其石料的色彩、手感、花纹和高质量一跃成为世界生产大国之一，在世界天然石市场占据9%的市场份额。今年来，土耳其的石材业无论在投入、生产还是出口上都远远超过世界平均水平……庞大的数据，让土耳其成为当之无愧的石材大国。

作为连接欧亚大陆的桥梁——土耳其经济稳步上升，投资环境日益改善，越来越受到外国投资者、尤其是中国石材投资者的关注。

这里独特地地理环境孕育了它丰富的石材资源，这对于目前许多面临资源难题的中国石材企业而言，无疑有着巨大的吸引力。

自去年4月响应泉州市政府矿山关停政策以来，南安这场有史以来最大规模的清矿行动在今年步入尾声，全市绝大多数无证开采企业已关停，现有少数持证企业的开采权仅能维持到2015年。本地矿山关停让更多的石材企业意识到在激烈的市场环境下，掌握矿山资源就意味着增加竞争筹码和抵御市场风险的能力。

2011年，由新东源石业牵头，联合奥力石业、日升石材和南升岗石等石企组成的新矿山运营团队在香港注册成立了远洋矿业，共赴土耳其开发石材矿山，这是南安第一家独立在土耳其开矿并取得成功的石材企业。

奥力石材总经理吕联东认为，有些石矿主为了提高荒料利润，采取“饥饿疗法”，控制市场荒料供应，造成供不应求的情况出现，进而抬高价格。为了摆脱矿主对价格的随意操控，近些年，直接到海外购买矿山，掌握矿山资源的开采权成了他们的不二之选。

“土耳其石矿具有矿多、量大、质优的特点，一向是我市石材企业荒料进口的重点对象。”东升石材行政部经理苏仲庆如是说。

　　三、中国的石材产业对土耳其的影响

这几年，中国赴土耳其考察石材业的商务考察团逐渐多了起来，并带动了中国赴土耳其的旅游热。土耳其政府也大力支持本国石材企业在中国投资建厂，把土耳其的荒料由其在中国设立的公司进行加工，资源与低廉劳动力相结合，将优势最大化，直接销售成品到国内，进军终端市场。

英良集团董事长刘良的资源化战略中，在土耳其投资矿山是他尤为看重的关键部分。一直倡导中国与土耳其石材贸易友好合作的他始终认为，中土石材产业是相互依存的关系。“中国的石材企业需要在土耳其寻求资源作为自己强大的后备支持，土耳其的矿业也需要依靠中国庞大的石材市场和销售渠道来帮助他们拓宽市场，促进其经济增长，这都是一个合作双赢的过程。”实际上，中国人在土耳其投资矿山，也为当地人提供了就业机会，并提高了当地整体管理和开采的水平。有数据显示，来自中国的矿山投资公司，仅去年就给土耳其经济贡献了2400亿元。不可否认，这对于土耳其的经济复苏起到了一定作用。

在刘良看来，应该把土耳其石材产业放到一个国际大环境中去考虑，不能很狭隘地说我们去土耳其开一座矿，那里就少了一座。事实上，土耳其因为在当地缺少市场，有很多矿山资源都还没被开发，而中国的石材企业利用销售渠道和市场资源对其进行开发，是两全其美之事。“在做大做宽市场之余，中国石材企业大量的投资力量，也能够促进与当地的石材公司、矿主、工厂的合作。这对于巩固土耳其石材的江湖地位，真正地做到土耳其大理石资源利用率全球第一是有利的。”

同时，土耳其也依靠中国多方面的优势让更多的人认识和了解，并购买土耳其的石材产品。近年来，随着欧盟国家经济增长乏力，对土耳其石材需求日益减少，而中国的城镇化建设所带来的巨大的消费市场，对石材的大量需求让中国成为土耳其最大的石材出口市场。中国的几大石材展会，例如厦门石材展、水头石材展、云浮石材展等，同样是土耳其销售、推介展示他们石材产品的有利渠道。一家名为DMerme的土耳其公司负责人告诉记者，目前，他们主要将产品销售到中国的南方，但是他们也希望能将产品进一步销售到中国的北方，让更多的认识到土耳其石材产品的优势。在今年的厦门石材展上，土耳其展馆以其庞大的规模稳居本次石材展境外展馆的第一位，许多土耳其石材公司凭借全球规模最大的石材展会提高了自身知名度，也获得了可喜的成果。

　四、伊兹密尔石材展——中国石材人必去展会之一

第20届伊兹密尔石材展中国为成为成交量最大国家

3月26—29日，第20届土耳其伊兹密尔石材展览会在伊兹密尔国际展览中心盛大举办。此展览会受到了土耳其所有国家权利机关和协会的高度重视和大力支持。石材馆展览总面积达4.5万平方米，展出了1.4万吨的土耳其矿山石材。共有来自85个国家(其中包括中国、以色列、约旦、伊朗、巴勒斯坦、意大利、利比亚、希腊、伊拉克、沙特阿拉伯等)和土耳其国内81个城市总共1187家专业石材客商参会，参会者对此次的展览称赞不已。此届展会成交量比前几届大幅增长，中国、意大利和中东地区的订单量占据大部分。

此次展会的意义重大，它带动了土耳其的大理石石材的出口贸易经济的发展，对当地饮食业、酒店业等服务业经济起到了巨大的促进作用，短短几天的展会，国内外参展者的消费总额达到了一亿美金。同时，土耳其石材也为购买石材的参会商们打开了全新的市场。此外，土耳其伊兹密尔石材展更是架起了亚欧之间的贸易桥梁。

土耳其一直积极致力于成为拥有全世界最大的石材展览会的国家。由于伊兹密尔国际展览中心场地的限制，没办法将土耳其全部的石材展出，故土耳其现在正积极寻求并建造更大的展览馆，希望在下一届展览会上带给参会者更多更丰富的石材。

此次的展览会加强了土耳其和中国之间的贸易交流，深化了两国之间的友谊。中国更是成为此次石材展成交量最大的国家，相信也会对中国参会商的贸易带来巨大的经济效益。

土耳其伊兹密尔国际石材展是世界上最大的专业石材展览会之一。土耳其从1995年起在其第三大城市伊兹密举办了土耳其伊兹密尔国际石材及技术展，至今已经成功举办了20届。伊兹密尔市及安塔利亚市都是土耳其的石材基地，伊兹密尔市周边就拥有Denizli矿区和Burdur矿区，企业在参展、参观的同时也可以去周边参观矿区，采购所需石材。这种参展与参观两不误的良好模式正逐渐被全球各地所青睐。土耳其伊兹密尔国际石材展一经举办，所有的土耳其国家权威机构和协会都全力支持，该展也因此获得了巨大的成功，年年成倍增长。

土耳其伊兹密尔国际石材展自1995年举办以来，发展迅速，已经成为了一个国际品牌。2006年伊兹密尔展览会吸引了来自35个国家1000家的参展商，参观人数突破45000人次;2007年伊兹密尔展览会参展商突破了1038家，国外参展商从去年的238家增长到了251家，当地展商规模也从714家增加到了787家，展馆面积从去年的38000平米，扩大到今年的40000平方米，包括15000平方米的室外展区和25000平方米的室内展区……

去年，第19届土耳其伊兹密尔国际石材展举行之际，英良石材集团、东升石业、新鹏飞石业等南安石企均派人赴土耳其采购石材，而一些在土耳其拥有矿山的石企如奥力石业，则借此展出其矿山资源。今年刚刚落下帷幕的第20届土耳其伊兹密尔国际石材展同样吸引了中国的石材企业。

已经连续参加多届的英良集团董事长刘良此次参加土耳其伊兹密尔国际石材展颇有感触，他说：“伊兹密尔石材展是针对土耳其本土的展会，是整个土耳其矿主对外展示形象的一个展会。又因为其举办时间是在厦门国际石材展之后，许多客商在厦门石材展上接触到土耳其的石材，有意向的便组团到当地考察矿山，加上中国资源的稀缺，许多石材企业便会前往采购。因此此次展会上，美国、欧洲、中东等地的客商倒比较少，基本上是由中国人占主导。”

来自土耳其的Zakir Yonezer也表示，许多在伊兹密尔做荒料的人都去参加厦门石材展会，在展会上的一些意向客户可以借伊兹密尔展会实地考察矿山，购买荒料，顺便在展会上逛一逛。大部分有荒料采购需求的石材企业，如东升石材，都派人前往展会采购石材，一些老板无法亲自前往，则派遣驻土耳其的业务员前往采购。

凭借着石材大国深厚的底蕴和生命力，至今在石材界仍有许多人认为土耳其伊兹密尔石材展是目前国际石材展会中前五位的石材展之一。“土耳其伊兹密尔石材展规模越来越大，越来越多人把它当做展示的舞台，尤其是在土耳其做石材的企业。对我们来说，这个展会上的信息相对集中，我们也在这个展会上发现认识新的矿山，新的品种。总体而言，这个展会是处于稳中有升的状态。”刘良说。可以说，土耳其伊兹密尔石材展已经成为了中国石材人必去的展会之一，其影响力和生命力都不容忽视，按刘良的话来说，那就是“在土耳其的石材企业没有参加伊兹密尔展就不算做石材的了!”

五、中土石材业发展 合作是主流

土耳其的经济发展，尤为倚重石材业。而近几年随着与中国贸易的深入，中、土两国都十分清楚，想要平稳地发展经济而不发生冲突，就必须以平等的姿态进行对话。

在今年厦门石材展商举行的高峰会议中，土耳其爱琴海出口商协会会长发表了土耳其天然石材业及与中国的双边经贸关系。在讲话中列举了大量的数据表明中国与土耳其石材经贸的友好往来，并对中国与土耳其的长期友好合作寄予深切期望。

中土两国石材业的经贸关系应该实现共赢。如何更好地推动两国长期发展?在这样一场国际性的合作当中，中国石材企业要以国际化的形象参与合作，用国际化的理念对待合作，遵守当地法律，熟悉当地文化、政治。

“在获得开采证后，首要问题是聘请专业的人力资源总监。”新东源石业董事长杨加强称，在土耳其乃至欧洲其他国家，劳资关系异常重要，一旦因劳资纠纷被上诉到法院，九成是石材企业败诉。涉及石材企业的劳资关系内容多达数十种，计算十分复杂，涉及劳动、工会等诸多机构，是中国企业家在土耳其落地碰到的一大难题。”因此，比当地人更加熟悉劳动法等法律是确保两国友好交流的关键之一。