泉州石业土耳其开石材图书馆 争夺全球大理石话语权

眼下中国的制造业正在向高效经济转型，逐步摆脱对自然资源的依赖。在这方面，泉州石材产业可以说是走在了时代的前沿，早早采用了从全球各地进口荒料石再加工出口的模式。为进一步争夺全球矿产资源的话语权，日前，泉州多家石企抱团远赴大理石矿产最为丰富的土耳其，合资建立全球首个石材图书馆，收纳当地上千种石材信息，包括产矿量、矿主诚信情况、矿山现状等等，开通了一条进入土耳其包矿、买矿的便捷通道。

在石材图书馆里，每块信息方石都处理成60厘米×60厘米的规格上墙。
自己拿刀把切市场蛋糕
记者从业界了解到，设在土耳其的石材图书馆，投资方为远洋矿业，而远洋矿业的幕后老板便是泉州南安的石材大佬们。
“这是由我们奥力和南安当地包括新东源在内的几家石材企业共同注资的。”日前，奥力石业有限公司总经理吕奉先，在自己的大理石精装办公室里边研磨冲泡咖啡边说，全球的石材资源汇聚地有三个，一个是西班牙，一个是意大利，还有一个就是土耳其。西班牙以石材加工技术领先全球，意大利的设备全球第一，而土耳其则是全球大理石矿产资源最丰富的国家，拥有已知的两千多种石材资源，当地政局也较为稳定。此前，土耳其方面与南安石材产业的商贸往来已持续了十来年，拥有较好的合作基础。为此他们从2011年开始筹建构筑这个宏伟的石材图书馆计划，经过筹资分工，用心寻找当地的经营合作者，上个月这个图书馆终于开馆了，首批收纳了800多种当地大理石资源，馆库信息还在进一步丰富。
“我们的目标是当地所有已知的两千种矿山资料。”他说。 从石材图书馆中可以看到，每款石材都被加工处理成60厘米×60厘米的方石上墙，每个方石下面都有条码，有权限的客商可以通过扫条将石材上面的具体名称、矿产储备量、矿主情况等基本信息调取出来。

另外图书馆内还提供了休闲区，方便客商交流——不同于真正图书馆内的“静”，这里的图书馆经常是高朋满座，对接、学习、“阅读”不断。“我们主要是在那里建立一个平台，方便中国甚至是全球大理石经营者更加便利地了解当地矿山，了解如何开矿、如何与当地矿主打交道。”吕奉先说，与他们合作参与直接经营图书馆的是当地一位银行界人士，他熟知当地的风土人情，可以通过银行系统了解每位矿主的诚信经营情况，便于了解矿主的真正需求，提高合作的成功率。

南安石材产业在全球同行中的最初印象是，最初粗糙的荒料加工，没有技术含量只有漫天的石粉。十年前一批先见之明的石材企业家们开始意识到，不能再仅靠来料加工获取低端利润。他们走出国门开始通过包矿合作等方式获取矿山资源，在卖方市场的时代里，包矿方式做得风起水起。时间进入了2010年，全球经济开始阴晴不定，受制于矿主包销的紧箍咒，南安石材企业不得不咬紧牙关不断地购进荒料石，库存问题一度困扰企业。
“土耳其大理石80%以上销往中国市场，这块蛋糕面前南安石材人觉得不能再像以前那样端着盘子等候别人切好放你碗里，我们要做的是手握切蛋糕刀把。”吕奉先说，受益于图书馆的全方面信息掌握，他们企业已经优先购买了6个优质矿山，掌握8个品种的大理石资源。服务自己的同时，他们更希望带动家乡的同行们，一起占领源头市场。他们刚刚举办了首期培训班，吸引了近30位石材企业家老板，其中以南安石企居多，请来当地的业内专家，向企业家们传播了在当地买矿、包矿、联营等方式经营时需要注意的事项等信息。

想摆脱下游加工商角色

与国际几个主要加工基地相比，南安石材业不过才走过短短20多年。“行业标准未建立，产业品牌也未形成，如今正是加速转型建立品牌梯队的关键时期。”业界人士说，泉州石材业正在摆脱原始的下游加工商的角色进入品牌服务商的领域。“我们在土耳已经组建了百人团队，有设备有人才有平台，无论企业需要什么样的服务，但凡与石材相关我们都能提供。”吕奉先颇有些得意地说。据称，南安在当地以买矿方式运营的石企已经达到几十家，优质的石材正源源不断地运往国内，再由国内销往全球市场。

品牌服务商角色的扮演者并非只有吕奉先及他的团队。英良石材董事长刘良一直在南安运作的石材博物馆其实也是一个平台服务概念。“主要是心里对石头的执著理念驱动我这样做。”刘良不久前还在全世界各地奔波，寻找可以入驻他博物馆的好石头，在他的蓝图中博物馆收纳的不只是哪个国家的石材，而是全世界的石材。由于资源紧缺，未来南安水头国内石材加工基地的角色肯定会发生变化。着眼未来，他们投入15亿元在南安设计建设178亩的“英良·印象五号”石文化创意园，期待吸引全世界最优质的矿山资源，吸引全球最强的设计人才，除了石材博物馆还有主题酒店、专业的商贸区。

龙头石业总经理吴顺发也一直想在南安建立一个“矿主之家”，汇聚全球的矿主信息，引导全球的矿主来泉落角设置服务点。“打造平台可以方便泉州、全国采购商的需求，我们则提供周到的系列服务。”他说，目前由于受到资金等方面的制约，方案推进工作还在调整当中。另外还有如康利石材打造的“石尚空间”同样也是一手整合香港著名设计师资源，一手对接国内的市场需求，目的就是打造一个集材料、设计、艺术、信息、资源为一体的一站式展示平台。

集合行业力量降低风险

有经营就会有风险，在国际市场上布局石材信息平台其实也有一定风险。“巴西、伊朗也有很多很好的花岗岩及大理石矿产，为什么会选择在土耳其开展平台运作呢？其实就是考虑到了市场所在地的政治风险。”业内人士透露说，稳定和谐的环境对于投资者而言十分重要。

“土耳其的石材图书馆人气太旺，引来了当地一家矿山公司发布歧视性文章。”吕奉先说，这家公司在当地产业界也算是数一数二的大公司，他们在报纸上发表了大意为“中国公司在当地投资矿山是一种危害”的文章。远洋矿业立即进行了危机公关处理，集合了国内数千家石材企业的力量，摆事实讲道理同样在当地媒体平台上进行了回应。回应文章提及，土耳其公司每年依靠中国同行及中国市场消费获得了巨大的利益，与此同时中国投资者在当地的行为属于合法经营，不但带动了当地产业的发展，而且解决了不少就业问题，服务当地经济建设。在所有华人公司的联合响应下，上述公司很快道歉，化解了当地的不利言论。记者发现回应文章已经在国内石材界被疯狂转发，而在该篇文章的后端注有“中国石材精英联盟，有您团结更精彩”的字样，联盟所属多个大体量的微信群，已全部满员。

“泉州石材界已经告别了小打小闹的时代，想做小都不行了，所谓枪打出头鸟，树大招风。我认为规避风险的最佳办法就是团结。”刘良说，他多年浸淫石材业，与包括土耳其在内的多个国家与地区都有业务往来，不久前他也组建了一个华人投资联盟，目的就是为了以防万一出现不必要纷争时，可以团结行业的力量运用合法方式争取权益。“人多力量大，团结就是力量，毛主席的话放在今天的全球化商业竞争环境中同样适用。”他说。

地球村里不能只当村民

从泉州石材产业开设图书馆、博物馆、“矿主之家”等平台的情况来看，企业家们都十分注重避免不必要的同业竞争，争当蓝海领域里的第一人，不再扎堆挤独木桥，把眼光同步对外，盯上整个行业的全球化蛋糕。
地球是圆的，经商同样需要善于变通。资源是全球的，市场便是地球村。全球投资办厂、引进他国资源为己所用、聘请国际级别的买手、设计师……泉企早已意识到地球村里资源的重要性。全新的商业模式意味着全新的市场空间，谁先占领高地，谁就能成为“师者”，而跟进的则永远只能是“拜师者”。
改革开放以来，包括石材业在内的众多产业正在集体进入“第二代创业”时期，年轻人有着父辈们敢为天下先的勇气，更有父辈们没有的全球视野、学习能力和学识水平。他们的站位不再局限于南安一隅，也不愿跟进别人已经开拓的市场。新一代企业家，不想像父辈们那样把获利的决定权放在别人手上。在地球村里，他们不甘当普通村民，后来者居上的传奇正在不断上演。（王宇静）

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