张信舜：印象-山东荣成市海安石材有限公司董事长

置身于丰富的石材资源环境中，山东省荣成市海安石材有限公司董事长张信舜的创业经历却极具个性：目光前瞻的他，没有局限于身边的石材资源，而是独辟蹊径，经过数次转型，几经辗转，将经营领域锁定在进口石材和人造石材的生产销售上，从第三产业切入，工贸并举，将进口石材做到了行业领先位置，让精美的石头唱出了动听的歌。

近10年一路走来，没有诀窍，更没有捷径。与张信舜接触，我们触摸到了他创业成长的轨迹。

金石可镂，在平凡中见证不寻常之处

张信舜出身农家，有过6年的军旅生活，在体制内的企业工作过，本已端上“铁饭碗”的他作出了一个当时令许多人大惑不解的决定：辞职下海。

告别舒适的工作和生活，张信舜开始了艰辛的创业征程。几经风雨，创业的磨砺使他日渐成熟，经营的经验使他目光犀利，胆魄和勇气也在成功与失败中得到了积淀。他以坚强的意志和追求，以冷静稳重的处世态度，在商海中稳扎稳打，诚信经营，先后从事过水产品加工和渔业码头服务工作，后转入石材经营。他走过的路是与众不同的，都是着眼于资源起步，最终以市场需求定取舍，因为思维与众不同，张信舜追求独树一帜的效果。

谈到创业转型，张信舜坦言自己着眼于资源的可持续利用。2005年，他尝试进入石材经营加工时，正是荣成石材业大干快上的时候。他的老家就在石材储量丰富的人和镇，但他却把企业建在了市区，反弹琵琶的原因是因为资源。

张信舜认为，荣成优质石材储量丰富，实现集约化发展是必由之路。近年来，荣成石材行业取得了令全国瞩目的成就。然而过去那种以大量消耗资源、牺牲环境为代价的粗放型增长方式已难以适应当今社会发展的要求，石材行业生态环境状况已到了不容忽视的程度，未来肯定会在整治环境中进行“洗牌”。

在进行了深入的市场调研后，张信舜发现，很多家装都喜欢选择花纹多样的进口石材和人造石材，而当时荣成在这两个石材领域的经营都是空白。为此，他投入大量资金，在装饰材料市场租赁门店开张营业，当年就取得了极好的经济效益。转型的成功，让他对未来的规模化经营充满了信心。

金石为开，把客户的产品当工艺品做

在进口石材加工的道路上，张信舜走得曲折坎坷。因为消费者要求量身定制，石材需要二次加工，在装饰材料市场进行加工受到诸多限制，必须另行选择场地。为此，他一直寻找新的加工厂区，加工车间经过三次搬迁，最终找到了一处荒山，他带领员工开山劈岭，建成了标准化的石材加工厂区，结束了搬迁辗转的历史。

选择走精品路线。在边建设、边生产中，张信舜放眼长远，面向全国寻找合作伙伴和发展商机。广东一家建材公司，主要生产健康石材、高档石线、门套线、无缝拼花等产品，规模强大、实力雄厚，生产基地占地700多亩，有“石界之巅，饰界之峰”之称。经过周密的市场考察和研究，张信舜果断决定与这家企业强强联合，取得威海区域总代理的资格，经营其优质的石材产品。

坚守诚实守信的信条，视信誉为企业的生命。不管是业主还是设计师都喜欢在装修中加入一点与众不同的元素来彰显特色，所以，市场对特色石材的需求日益增加。张信舜和企业团队一直把每位客户的产品当成工艺品来做，力求做到极致。他认为，供应商的重要性并不亚于客户。为此，他与供应商约定，对供货合同、质量标准、交货时间等都进行了量化规定，制定了相应的奖惩方案，以培育出更优质的供应商。

多管齐下，多策并行，精诚所至，海安石材在激烈的市场竞争中开拓了广阔的发展空间，占据了石材市场的一席之地。

金石生辉，为消费者打造精致的生活

近年来，石材行业竞争十分激烈，企业争相转型，寻找新的突破。张信舜在市场实践中逐渐体会并认同了“石材与装饰一体化”的理念。为此，他努力整合传统石材产业模式和建筑装饰资源，为客户提供全方位的服务，降低客户风险，保证施工效果及进度，这也逐步成为海安石材的经营理念。

面对竞争，海安石材重视品牌建设和维护，系统地构建企业文化，针对不同受众，努力提供品牌识别和明确的战略定位，坚持“石材与装饰一体化”战略，持续创新，不断突破。张信舜带领他的团队注重营销基础建设，开拓合作渠道，加强设计创意研发，注重传媒推介。现在，海安石材已筹建起了自己的“石材精品展厅”。张信舜介绍说，石材精品展厅致力于服务行业供应链和采购链，整合品种、信息、传媒、渠道等多方面的资源，为客户提供一个功能综合的石材选材服务平台，提高客户石材采购质量。展厅展出了80多个品种的国内外优质石材，所有品种以工程常用、市场畅销和潜力新品为原则，替客户完成应用石材的初次筛选，代其缩小选择范围，形成一个具有影响力的海安石材展示平台。

锲而不舍，金石可镂；精诚所至，金石为开。如今，张信舜和他的海安石材团队正秉承“尊重、责任、诚信、和谐”的企业精神，以满腔的热情和昂扬的斗志，努力打造石材建筑工程行业的新天地，延续天然之美，装点建筑灵魂。