十四届厦门石材展采访英良石材集团董事长刘良

3月6日，有着石材界“世界杯”之誉的第十四届中国厦门国际石材展在厦门国际会展中心举行，本届展览为期4天，展览总面积16.6万平方米，共设置国际标准展位8600个，比上届增加350个展位，共有来自全球54个国家和地区的2000家参展企业参展。新浪地产(微博)在现场独家采访石材产业最具代表性的领军企业。从中我们或许能窥见2014年石材行业的发展脉络。

　　采访时间：3月6日

　　采访人物：英良石材集团董事长刘良

　　新浪地产：听说这次展会英良的展位是您自己亲自设计的，设计的亮点在哪里？

　　刘良：我们真的就想把英良石材的展位做成石材旅游点的概念，作为一个企业什么能让人记住，是全部展示产品还是展示自己的文化创意和设计方面的东西，所以当时英良石材很纠结，展位空间就这么多，如果把所有的产品罗列起来就不会有什么创意，所以取舍的时候希望大家能记住英良石材，也是大家可以在这里拍照的地方，所以英良石材设计了几个场景，吸引大家的眼球，做大家关注的东西。

　　新浪地产：经过这么多的取舍之后，最后留下的产品是什么样的？

　　刘良：应该就是英良石材的精华了，进去的角落的地方是玻利维亚蓝，是南美玻利维亚，这个蓝色是高端里面的顶级的东西，所以这个品牌是英良石材去年一直以来推的产品。也有的产品是来自英良石材自己的矿山，在去年集团走了一个资源化的战略，控制资源，在过去收购了七个矿山，这是其中一个，去年投入运营，目前的情况和市场环境都很好。

　　新浪地产：2013年英良石材做了一个事情，收购了泰达矿业，现在英良石材泰达矿业提供了一个背后的资源，规划应该是什么样的？

　　刘良：泰达矿业是英良石材整个资源化战略的一个小部分，因为这个区域在土耳其，英良石材的目的是在土耳其收购一些国内流行的颜色，蓝色灰色或者白色这样的矿山，同时会辐射到整个中东地区，在非洲和南美这些地方，英良石材同样会进行一些收购，在国内这块也有步骤的收购一些资源。

　　新浪地产：现在其实英良石材也做了一些更加高端的产品，意味着英良石材未来在工程化，在一些相对中高端的产量销量做起来。

　　刘良：对英良石材大家可能有误解，之前英良石材有两个品牌，一个是一直走高端，像丰田里面的雷克萨斯是一样的，还有一个品牌做中低端的，其实80%的客户还是中层客户，20%的高端产品是一种超越的概念，希望大家能够记住英良石材。

　　新浪地产：工程主要的产品应该是哪些呢？

　　刘良：英良石材就以室内装饰和外墙装饰为主，刚才我说了两个颜色就是很重要的颜色，涉及到各种规格的板，薄板等等，所有的工程石材都可以加工。

　　新浪地产：今年英良石材在国内的市场规划有什么样的进展？

　　刘良：今年英良石材还是继续坚持品牌化战略，就是渠道化，做品牌渠道，所以这个还是会一直坚持下去。当然，英良石材同时进行的是资源化的战略，英良石材还有第三个战略，就是集团化的战略，把资源做一定的延续，做一个总部经济，就和英良石材现在做的产业地产的项目有一些关联。

　　新浪地产：这是集团化的发展，能介绍一下吗，现在并不是很多的石材企业投入到这个概念。

　　刘良：石材这个产业适合于小规模，不适合大规模，但是现在英良石材有一个多元化的想法，所以英良石材就想把整个的资源全部整合一下，就想分几个事业部，石材事业部，投资事业部，包括工程事业部，这几个会分开，这个品牌是要跨界，现在不是流行跨界吗，需要有一些延伸，如果英良石材花这么大的精力如果仅仅是石材的品牌还不够，所以英良石材是为后几年的计划做准备，后面会实现这个品牌的快速发展，酒店、博物馆这个系列的产品都有。

　　新浪地产：未来其他的计划也在逐步的形成？

　　刘良：每年英良石材都有一些超前的想法，领先于市场的想法，最主要的得益于英良石材的战略制定的比较好，英良石材都在为自己以后的五年、十年做准备。去年已经有很多公司在走英良石材这个高端化的战略，我觉得一个产业，可以说百花齐放才是春，一枝独秀是不行的，英良石材的品牌已经走过了几年，积淀到现在才开花结果。所以我更愿意做这个带头人，带领大家，如果做高端的人多了，整个产业就都起来了。

　　新浪地产：您刚才说到未来英良石材会玩一个跨界，多元化，现在已经落地的跨地情况能不能介绍一下。

　　刘良：现在英良石材跨界的还是一小部分，还是跟石材有关系的一些产品，比如说厨房、卫浴这块，还有地产这块是英良石材本身需要的，就可以很轻松的跨过了，还有文创这块，包括微电影啊，包括杂志，英良石材都会来跨出去做这些产业，这块来反过来辅助英良石材这个品牌能有一个持续的发展。

　　新浪地产：今年英良石材在未来的销售额或者国内的业绩方面有一个什么样的预期？

　　刘良：今年整个大环境不是很好，我没有期望英良石材有多大的增加，能够保持就很好，但是从过年来的势头来看，还不错，国内的比例一直在上升，但是国外的一些市场，美国、欧洲市场慢慢的复苏，英良石材的定单也多了起来。希望有意外之喜，能够10到20%的增长就满意了。

　　新浪地产：这个业绩是基于现在集团对矿山的资源整合？

　　刘良：其实石材这个产业有很多细分的东西，实际上每个领域里面，每一段里面都有生存的机会，这是全生态的东西，矿山有矿山的生存之道，工厂有工厂的生存之道，英良石材做终端的又有终端的生存之道，这个要依赖于大的石材产业的环境，这个环境没有问题的话，都可以生存下来。现在很多企业还是注重加工环节的投入，英良石材也会做，只是说英良石材不会在这方面做进一步的扩大。英良石材在加工中间这块会弱一些，不会投太多的精力，现在已经有足够的加工能力，好的东西完全可以让OEM来做。