远洋矿业打造土耳其石材大宗交易平台

2011年9月，由新东源石业牵头，联合奥力石业、日升石材和南升岗石等3家石企组成的新矿山运营团队在香港注册成立了远洋矿业，共赴土耳其开发石材矿山，这是南安第一家独立在土耳其开矿并取得成功的石材企业。

2年多来，远洋矿业迅速掌握了7座矿山，开发出路易十三等10多个新品种，月出货量达万吨以上。原来市场知名度不高的路易十三现已成为市场热销品种。

远洋矿业的成功，激活了南安石材老板们蠢蠢欲动的心，不少企业开启了土耳其开矿之旅。远洋矿业早已料到这步棋，他们在当地建了石材图书馆，准备敞开大门迎接这批前来开矿的同行老友。

“未来，我们将建立一个石材大宗交易平台，为中国石企到土耳其开矿提供服务和保障。”远洋矿业副总经理、奥力石材总经理吕奉先透露道。

组团赴土耳其投资石矿

2011年，当杨加强提出要到土耳其开矿时，业内质疑和反对声此起彼伏。

这不足为奇。在石材项目中，矿山是最危险的一个投资，因为业内曾流传这样一句玩笑话：“十个开矿八个倒”。

2011年9月，远洋矿业成立，公司四大股东平均年龄不到35岁，虽然各自已有小成，但出发前，他们还是背负着不少怀疑的目光。

至今，回忆起到土耳其“探路”的经历，吕奉先依然记忆犹新：“‘老大’杨加强是个勤俭节约的人，可我们到土耳其，却是入住最高级酒店，出入最豪华会所。”

不要以为这是场“土豪炫富秀”，杨加强和吕奉先心里盘算的，是如何用最快方式结交到土耳其的上层朋友。

“我们和各种人聊天，既有土耳其居民，也有来自世界各地的商人，能够出入这些豪华场所的人士，大多数对土耳其如数家珍，他们熟悉这个国家的法律、风土民情、政治经济情况，了解与土耳其人做生意的方法，知道如何才能避免踩到雷区。”吕奉先说，这些朋友为他们提供进入土耳其的“第一把钥匙”。

在多方打探后，远洋矿业看中了路易十三矿山。为了一开始就能在打响知名度，远洋矿业一出手就购置3000多亩矿山。

“第一批路易十三荒料运回国时，很多人都不看好，认为这必定是一桩赔钱的生意，然而，我们还是用短短一年时间将路易十三成功推广开来。”吕奉先说。

为了推广路易十三，远洋矿业与多个规模石企及有实力的经销商建立了深度合作关系，并给每个股东下了近乎严苛的销售任务——价格要高、客户要好、销量要达标。经过一年努力，路易十三从一个不为人知的新品种转变为行业畅销品种。

购置7座矿山开发10多个品种

令人始料未及的是，在2012年出师大捷后，2013年远洋矿业以闪电般的速度再次买下6座土耳其矿山，这让不少同行感慨“发展太快”。

“这样的扩张速度早在意料当中，在赴土耳其开矿前，我们已做好了全盘战略规划，并做了好、中、差3个方案，以应对市场变化。我们原先的规划是开发10个矿山，所有的资源和团队都是按10个矿山的要求来配置的。”吕奉先说，路易十三矿山的成功运营，为他们积累了丰富的操作经验。

“要么不做，要做就要做到最好。”吕奉先表示，作为国内石砖品牌卡斯维诺创始人，杨加强的眼光至少比同行超前5年，他最常说的一句话就是“领风的人带着风跑，跟风的人被风吹跑”。

因此，远洋矿业从创立之初就高标准运营。公司组建了一支年轻又干劲十足的高素质团队，既有懂得国际运营规则的财务总监，又有深谙矿山开采的技术骨干；此外，从意大利和西班牙引进世界上最先进的矿山开采设备和开采技术，进行现代化平台作业；公司还引入ERP管理系统，将采购、加工、销售、人员管理纳入信息化体系，用现代管理制度管理企业。

如今，远洋矿业已在土耳其买下7座矿山，总占地面积1.7万多亩，开发出路易十三、路易十四、新莎安娜、莎士比亚等10多个品种，每月出货量超过1万吨，这仅仅是3个矿山的月开采量。

据介绍，整个矿山运作体由远洋矿业及其旗下股东组成，分工十分明确：远洋矿业负责矿山开采和管理，旗下股东负责石材销售和品种推广。

“这样一来，股东可以得到矿山开采和石材销售的双重收益，同时也保证了荒料分销渠道的畅通。”吕奉先表示。

打造土耳其石材交易大平台

看到远洋矿业的成功，不少石企也纷纷摩拳擦掌，准备尝试海外开矿。对此，远洋矿业早就先行一步。他们正在建设土耳其石材财富中心和石材图书馆。石材图书馆展出土耳其石材品种样品，为石材矿主、贸易商、加工商、工程商和设计师提供矿山石材供应咨询解决方案。

“到土耳其采购并非易事，由于语言不通、对当地市场不了解，不少采购商通过中介花了钱，还买不到合适的石材，走了不少冤枉路，更别说开矿了。”吕奉先表示，石材图书馆建起来后，首要的就是帮助石材老板采购石材。

而对想在土耳其开矿的企业，远洋矿业将提供专业的开矿团队协助企业做好前期工作，企业仅需派遣几名管理人员即可轻松管理矿山，省掉很多麻烦事。

“在土耳其开矿，不了解当地律法，根本无法通行，稍有不慎惹上官司就会给自己带来麻烦；没有选择好矿山，也会导致亏损，远洋矿业就是为客户提供资讯和解决方案，降低企业开矿风险。”吕奉先表示。

这还不是远洋矿业的最终目标，他们的最终目的是在土耳其打造一个石材大宗交易平台，经过前面的积累，土耳其石材财富中心将积累起矿主、采购商的资源。届时，远洋矿业将协助企业推广新品，推动矿主和采购商在平台上进行大宗买卖。

“我们已经把以后的路都想好了。将来时机成熟，我们也会将这个平台转移到水头，那里有潜在的巨大商机。”吕奉先说。