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采访企业：湖北京山潭龙石材有限公司
采访时间：2013年12月6日
采访嘉宾：潭龙石材 销售副总 谭卫武
采访记者：朱玲
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记：慧聪网友大家好，坐在我身边的这位是湖北京山潭龙石材有限公司销售副总谭卫武先生。谭总，您好！
潭龙石材 谭总：你好！
记：首先，请您介绍一下介绍贵公司的情况。
潭龙石材 谭总：潭龙石材地处湖北省荆门市京山县，京山县石材资源分布比较广、石材品种多、品质上乘、储量比较大。我们是2007年建厂，2009年投入正式生产，总计划投资5亿元，第一期投资1.2亿；第二期投资1.8亿，目前已经建成了集矿山开采，石材板材加工以及石材装饰工程的设计和施工为一体的大型现代化的生产基地，占地面积700亩；第三期投入计划2亿，准备建设整个石材家具、石材工艺品的现代生产线。目前我们已经成为华中企业规模最大的石材经营企业。
记：请您分享一下贵公司的主打产品及其优势。
潭龙石材 谭总：我们拥有米黄、黄色、棕色、黑色、灰色等多种颜色大理石，花岗石矿山18做。今天带来了五款主打产品，第一款是雅玛尼诺棕，广泛用于工程的台面板、洗澡台面等，第二款是雅玛尼诺灰，灰色是现在装饰上的主色调，应用也非常广泛。第三款叫做黑啡宝，黑色是一个百搭的颜色，主要用在踢脚线、墙面、地面都可以大面积使用，我们北京有一个项目叫紫御华府，黑啡宝作为一个主色调来运用，面积有4万多平方米。第四款叫做阿曼金，它是由我们公司独家代理的国外进口矿山资源。第五款是紫荆花在整个装饰中也是应用特别广泛的。现在我们日常的荒料堆拥有5000立方米以上的储量，大板车间有10万平方米。产品通过国家石材检测中心的检测，各项物理性能都达到了国家标准，不管是从品质、储量来说，都能够保证一些大型工程的运用。
记：请您谈一下贵公司过去两年获得的成就。
潭龙石材 谭总：我们的销售是分几条线来做的，其中一条线是承接工程，目前我们是隶属京山，承接湖北省内的一些星级酒店、政府办公楼、公共设施、体育场馆、综合商业体的石材供应，总的来说受到客户的一致好评。目前与石材届的大型加工企业-环球石材签订了协议，通过这个平台我们的产品也逐步推向全国市场，这是工程加工方面。
另一方面，就是市场销售网点，我们在全国像北京、上海、深圳、武汉、成都等大中型城市建立了销售网点，目前正进一步向地级城市扩展，这是我们整个销售的网络模式。外贸也是我们的重点项目，我们的目标是让中国石材影响世界。目前我们的产品已经出口到全球五大洲，像美国、法国、阿联酋、巴西、澳大利亚、日本、韩国。欧洲是石材运用比较成熟的市场，我们的产品已经打进欧洲高端市场，受到了欧洲市场的青睐。
记：贵公司的核心价值观是“自然予人，潭泽蕴龙”。其中有何深意呢？
潭龙石材 谭总：自然予人，潭泽蕴龙，是对我们品牌全面的诠释。自然予人，意思是一切都来源于大自然，大自然博大宽广，包容万物，大自然充满了无限的生机和活力。我们的石材也是大自然孕育出来的杰作和精品，通过先进技术的加工，焕发出自然的气息，装点人们美好的生活，这是自然予人的完美写照。
潭泽蕴龙，潭泽以其宽广深厚的内涵孕育出一条巨龙，以博大的胸怀吸引社会各方面的英才，擅于吸取一些先进的技术、加工经验、有效整合资源来实现公司的长足发展，在公司发展创造经济价值的同时，通过不同的形式来回报社会，这是蕴泽天下的品质。
记：您在之前向我们讲述了贵公司在销售上的规划，那在品牌上有哪些规划？
潭龙石材 谭总：品牌是我们一直以来为之奋斗的战略工程，未来市场的品牌之争也会愈演愈烈。我们主要是通过产品创新、工艺研发、品质保证，健全的网络和销售的提升来全方位打造潭龙品牌，同时通过多种形式多种渠道传播我们的潭龙品牌。目前石材行业缺少品牌、缺少成型的产品、缺少品牌的价值，在这样的市场行情下，我们规划第三期投入2亿元，准备生产石材家具以及石材的厨卫用品，使其标准化，通过产品来挺近大型的装饰卖场。未来三年我们会在国内大型城市设立品牌形象专卖店，通过专卖店来提升我们的品牌形象，通过品牌来提高产品的品牌附加值，也提升我们的盈利水平。未来，石材会大规模的走入家庭，未来石材市场，家装石材是非常有前景的。目前，家装石材市场还在起步阶段，产品标准化以后就可以很顺利的近入家庭，来装点家庭的美丽空间，给家庭生活增添色彩，这就是我们未来的方向。
记：感谢谭总接受我们的采访，祝愿贵公司发展的越来越好！
潭龙石材 谭总：谢谢！
来源：慧聪建材网
