溪石集团营销总监：周旺茂谈石材与装饰一体化

周旺茂：现代建筑离不开石材，石材装饰也走进千家万户。天然大理石拥有一种天然的美，它经久耐用，经典永恒。昨日，中国石材工业协会发布的《天然大理石白皮书(2013)》中从国家标准的方面解释了大理石无需放射性检测没有辐射，广大的用户可以放心使用。

　　石材作为目前开发商使用得越来越多的产品，石材与装饰一体化，将成为石材装饰的主流发展趋势。这里讲一个背景，1910年，我们国家第一家石材企业成立，年产500平方，到了2009年年产3亿平方，按照中国十二五行业规划，石材行业的规划里面讲到2015年中国的石材行业产能要达到8亿平方。

　　近十年来，房地产逐渐也带动石材行业的发展，特别是跟地产商相关的三个行业，第一个是石材开采业，第二是石材加工业，第三是石材装饰业，这三个细分产业得到了十足的发展。近十年，全国石材批量运用的时间第一个是2004，二是2008，三是2014年。2004年是中国石材行业第一个驰名商标，应该说公共项目，包括写字楼都在运用一些石材。2008年以后包括别墅、金砖开始运用，大理石、石灰石运用较多。到2012年以后高端的石材兴起，例如石材的博物馆，代表着高端石材的崛起，也代表中国房地产精装开始批量。

　　经过十年的高速发展，房地产业得到了全局的发展，石材在装饰材料中的比重越来越大。石材的质量对工程效果起决定性的影响，但是目前大部分的装饰企业对石材供应存在很多的意见，认为石材质量不过关。而石材企业觉得装饰公司不好配合，所以这十年虽然品质有所提升，需求量增加，但是暴露出的问题还是较多。

　　首先是由于双方认知的不同，天然石材是天然的。往往会出现一些甲方和乙方认识程度不一样，把石材当做瓷砖看待。第二是布料不一致，开发商将项目报给装饰公司做，装饰公司去采购石材，这样的过程当中，石材厂家和装修公司配合起来较为麻烦，导致出现问题不好协调。第三块，责任不清晰，装饰公司认为石材质量有问题，石材说装修公司没有按照工厂的排版图纸来施工。所以石材与装饰一体化绝对是发展的方向，为了解决这个问题，很多装饰公司组建了自己的石材加工厂，很多的石材加工厂组建了自己的装修公司，但是简单的组合效果不明显。溪石集团摸索了八年，推动了这样一个石材装饰业的发展。所以今天我们讲到的石材装饰业以外，就是从设计、施工、工料服务一条龙去做。对接的模式非常简单，基本上只要对接一个部门，就能把所有的事情搞定。这样一体化的模式有几个优势：一是降低责任风险；二是缩短工地的周期；三是提高质量保证；四是和品牌合作；五是节约费。

　　石集团案例遍布世界各地，做过的项目包括人民大礼堂，国有银行三大行，地铁链等。全国的高端别墅在参与的50%、60%以上，酒店类的全国比较知名世界的连锁我们都有参与，全国的大学做了70几个，全国的地产百强里面做了30几家，全国的各地政府量也非常大，重庆地区这两年做了江北国际机场，轨道交通1号线，重庆万达、万科等等。 2013年溪石集团新增了300多的项目工程，业绩增长16%，其中，战略客户，是实现业绩增长28%，新增战略客户，七匹狼、雨润地产等等。2013年溪石集团一体化的总量达到80%以上，成为行业的新标杆。