2012石材新品推荐展示会（石材合作论坛）上海召开

　　赫延明：“戴总刚刚介绍了他们集团的开发项目，这个开发项目对于我们石材的发展有一个促进的作用。”

　　戴啸云：“我们的展览馆有10万平方米，为了永续经营下去，我们包含酒店的配套，有2500个房间，包含周边的吃喝玩乐这样一个大型综合商场，50万平方米，三期完成会超过100亿人民币。”

　　赫延明：“我们现在开发市场和目前各个省、地方石材市场是不一样的，目前我们石材的市场仅仅是卖石材、建材配套石材一家一户的模式，而你刚刚提倡的模式是整合起来，是属于一个展览加上经销的对外宣传模式?”

　　戴啸云：“其实我们这个展览馆是把展销办集中在一块，我们希望把全国各地企业的展览窗口、销售窗口移到厦门，因为厦门每一年超过11万个石材采购经理人去那里，水头跟厦门的距离开车速60公里不超过60分钟。”

　　赫延明：“陈总，你代表我们石材行业，从机械加工到安装这一块，你的集团是每一个环节都有所涉足，你有一句话经典的话，“让自己的客户成为我的股东”，这也是你快速发展和必胜的法宝，你给我们在座石材界的同仁谈谈你的想法，如何让你的客户成为你的股东，使企业销售一路顺风。”

　　陈朝明：“谢谢大家。其实在石材行业，我还算是一个学生，下面坐的都是石材行业的大佬，我作为一个半路出家的做石材的，在机缘巧合下我进入石材行业。今天谈万石是什么样的公司，谈谈在发展的过程当中，我们是如何为我们的客户服务。万石做的广告叫做“一站式幕墙综合服务商”，我们在成立的时候，对石材行业进行一系列的调研跟分析，我们从成立开始就设计成集矿山开采、石材加工、幕墙设计，包括进出口、物流等全产业链的公司，我们拥有自己的幕墙设计研究院、建筑设计院等等，为什么我们作为新进入者能够有这样的发展?定位为国内顶级的开发商人部分提供幕墙石材，在服务的过程当中我们发现，石材产业细分市场，精准营销，石材有外墙、内墙，我们只做外墙，经过这么多年的发展，也要进入内装。我们给一些国内高端开发商提供一站式服务。

　　我们拥有5个矿山，现在矿山也在不断的增加，我们自己拥有整个设计近距离的推升服务，我们把自己定位为国内高档开发商的贴身服务，提供一站式的服务，我们的分工非常细，我们虽然企业不是特别的大，但是每个环节都进行专业化的细分，有专业的团队进行管理。从一站式服务来讲，我们做产业链，不是国内唯一一家，国内做一站式服务的企业有很多。我们看到一些好的矿山，我们也让一些高档开发商参与投资。

　　我们也进入电子商务，我们与很多集团进行合作，要进行全球黄石网，它成为某一个细分的模块。我们的网站是从石材的展示包括交易，打造的是B2B展示平台到交易平台，是一个线上、下物流进出口，电子商务，包括提供第三方金融专业服务，将为全球的矿主、买家，包括石材企业，包括房地产商、设计师论坛，包括驻北京、上海等领事馆，我们将为它免费提供代表处，为来自全球的矿主提供贴身的服务。我们也将提供一些石材行业的岗位培训，当然也是为了整个公司的发展提供人才。我们也与一些银行进行战略性的接触，我们也将成立矿业石材基金，发行一些信托产品。对国内国外的矿山进行投资，涵盖开采加工生产销售各个环节的提升。

　　所以今天很荣幸能够在上海邀请各位的到来，希望与大家进行合作，为石材行业的发展贡献我们的一份力量。”

　　赫延明：“我们今天的主题是想给大家介绍一下陈总的发展这么快，这么的迅速，首先他做到了跟他直接的客户绿城房地产开发公司有紧密的合作，他让绿城参加了你自身的企业发展，让绿城出钱买石材，也许这个思路对于在座的石材企业家有一定的启发。我们今天谈了半天，一个核心的问题，我们要跟设计，包括跟房地产开发公司的客户们要常沟通，多亲近，让他感觉你跟他是一家人，这样我们的事业会发展的更加迅速一些，包括在沟通的过程当中，把我们刚刚谈到的供货的问题、质量的问题等等，在沟通的过程当中可以解决。论坛到此结束。谢谢大家”