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“何况，你还有很多手段可以用，到了一定的时候，你可以请专业的人进行品牌规划，可以对你的分销渠道进行更精细化管理，可以在你的分销商群体里面植入你个性化的企业文化，可以引导很多分销商共同努力来打造一个共同的网络品牌，因为一个强力品牌，在互联网的搜索上会很有优势，分销商都会共同受益，只要用适当的方式说清楚，应该大家都会支持。目前的互联网分销基本都是暴力销货方式，这种粗放的办法带来的负面效应很多，效果也不大，事实完全可以进行更精细的管理和规划，这一块只能边走边调整，不能一步到位。"
“对于一家企业，完全用自己的企业内部人力物力去打造互联网品牌，我并不认同，现在很多淘宝店天猫店都是这么做的，而且还做得比较成功。但是这只是限于目前，长远来说，未必正确。面对未来的互联*性，流量入口太碎，推广渠道太多，每一个小得不能再小的细分小项，都有专门的学问。 但同时，又都有一个共同的特性，那就是利用互联网进行信息传播，信息传播的便利性，你又没法像传统渠道那样做到很强的区隔。”
“所以，未来的企业最好的品牌打造方式，就是构建无所不在的互联网渠道，跟千千万万的人进行合作，利益共享。如果全凭企业自身的力量来做，人力投入太多，管理难度太大，效率效益都会大打折扣，采用生态式的渠道模式，应该是一个不错的选择，我对这一点深信不疑。现在都已经表现出来了，很多优秀淘品都已经开始注重分销了，天猫平台都已经开始重新进行战略调整，供销平台成为了天猫重中之重的一环。这是互联网思想的体现，是对接下来电商模式的前瞻性调整，但能够真正看明白这一层的电商企业却并不多。”
“如果我就这样做分销，将绝大部分利润再让出去，那跟我现在这样做出口代工又有什么区别呢？反正都是供货，相反，单量还变小，麻烦还加多，这事得再好好考虑才行！” 阿明一直在听，以为会有什么高招，听完的结果却就这么样，不免有点不以为然！我得再加一把火，将这家伙烤透才行。
“你怎么就是这样不开窍呢？你好好想想，你目前的出口代工利润可谓是低到极点，大家都是行家对行家，将所有的利润剥得干干净净，就好比一块肉丝丝都啃光的骨头，唯一的用途是煲汤，味道虽好，但饱得了肚子吗？做内销做分销，利润虽然低点，但好歹定价权在自己手里，加些适当的利润还是可以的，既然定位为分销，那就尽量让性价比高一点。”
“再说，做出口代工是以订单为导向，接了单就饱死，接不到单就饿死，企业总是没法稳定。做内销自己开发产品不同，业务的总体情况没有那么大起伏，钱呀，不怕赚得少，就怕天天赚。你还想怎样？做出口是别人驱动你，别人什么都弄好了，才下单给你生产，有时候，做的是什么产品，用在哪儿，你做了三年都不清楚，就好比牛屁股，虽然拉出的屎大堆大堆，但有营养吗？有成就感吗?业务可持续吗？过程你可控吗？有时候拉与不拉那堆牛屎都不是你说了算！”
“但做内销呢？市场驱动的源头在你，是你自己分析市场开发产品，然后再借用大家的力量一起来开拓市场，这是凤头，进食量小，但好在主动，有选择性。好比火种，开始火势小，但种下的地方却是原始森林，到底能延展成多大火势，真的还很难说。只要小心照顾，开始阶段别被火吹灭，过程中不遇暴水，火势旺起来，并慢慢形成燎原之势还是有很大可能的，你选哪快？”
“生意不怕小，怕主就是怕老做无用功没有积累，做出口代工就是这样，好比一车干柴，堆在沙滩上，一点火，马上就旺起来，但用不了多久，该哑火的还得哑火，一切又给打回原形。做自己的产品，构建自己的渠道，今年给明年打基础，明年给后年再打基础，步步推进，慢慢强大，你不想吗？”
说了这么多，总算说得他不再持很高的怀疑态度了，至于他有没有真的听进去，那就不是我的事情了。他问我：“你跟我做的是同行，你目前所努力的方向也是你自己说的这样，你难道就不怕我将你这些全学过去以后再跟你竞争吗？”这家伙，还是蛮可爱的，说得我喝下的一口茶水都喷出来了！
“你这家伙，鬼心眼那么多干嘛呀！市场那么大，我一个人做得完吗？你阿明不做，自然会有老张老李老王再去做，即然是生意人，就永远别要怕竞争，只要是正当手段，对手永远是最好的朋友和助力。产品这么多，我们完全可以错开，多你一个又怎么啦？再说嘛！我说这么一大通，你认为你都听进去了吗？”
“根据我平时对人的观察，无论你说什么话，不管有多对还是有多错，100个人里面能听进去而又不曲解的，最多只有十个，这十个里面相信并愿意真正去试一下的，1个都不到。万一说的是对的，那个人听进去了，也去努力偿试了并且效果很好，那跟说话的人是没有关系的，关键还在于他自己个人，今天不在你这儿听到，明天会在别人那儿听到，哪儿都听不到，他会在书上看到，书上看不到，他们会在网上学到，网上学不到，总有一天他自己会悟到。所以，我有什么好担心的呢？相反，你去做了我会更开心，因为我们可以相互帮助，资源共用！”
以上就是我跟我朋友聊天过程的记录，修改的地方很少，今天将它写出来，有心的朋友可以参考。文章很长，但对真正有需求的人来说，再长都不算长，谢谢各位的耐心阅读！
