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“正确的做法是这样的，你开始最多生产三五款试试水，绝对不能做多，一做多，就会粗制烂造，自己都不珍惜自己产品。你的分销商一下也弄不明白你那么多产品，选择多了，他也不会将你一款款做精做细。到时候，库存一大堆，你回头不得把我骂死呀！”
“但这么少产品，别人怎么卖呢?我虽然不懂淘宝，但好歹也在上面买过不少东西呀！没看到有哪个店只有三五款产品的，最少都是一二十款!还说我那样开淘宝店开玩笑，我看你这样才是小孩子过家家呢！”
“这你就不懂了！”俺老人家老神在在，“并不是产品做得少，就没有做头。淘宝大把的店铺全店就一款产品的，每个月也能销个一两千。因为店里产品少，他全部的精力就在那一两个产品上，什么摄影呀，页面优化呀，产品知识了解呀，客服服务的专业度呀，推广呀什么的都做得很精，自然也就很容易将那一两个产品推好。”
“如果让人家全店只卖你三五款产品有困难的话你也还有别的办法。比如说，你将那几款产品认真做好做精，力争做到非常有特色和竞争力，然后请人做好页面，自己不会做也不用请人，直接打包给别人就行了，大不了每款产品花三两千元，肯定有很多专业的平面设计愿意帮你做，只要你们沟通到位，我想做出来还是见得了人的。”
“页面做好以后，你点对点去找那些已经做起来的同类产品店铺，他们一般有流量，有推广能力，但自己没有生产工厂，产品还是外采购。直接去跟他们说，你这儿有好产品，价格也不错，质量非常好，你问他推不推。必要时可以上门去找他，那些国际大采购商你烟呀酒呀红包呀美女呀什么的手段全用上都能搞掂，我就不相信一家小小的淘宝店主你会搞他不掂。当你放下身段去找他，再将你强悍的生产硬实力展示给他，将真诚的合作意向流露给他，我敢拍胸脯保证，他会如获至宝。”
“但是请别要冲动，你只能一家给他一款产品，最多两款，并承诺只提供给他一家，独家经营，再也不会提供给第二家，同时要求他务必力推，如果用心了卖不好是你产品的事，如果没用心，你将收回产品的销售权。到底用不用心，以月销量来衡量，多久时间达到多少数量为准。一般淘宝混久的，对产品都很敏感的，没做之前，他基本心里会有个保底量的。以我的经验来看，就我们这个行业，只要产品做好，放在一家帮你主力推的店里，每月销个三五百件是没有任何问题的。开始阶段，这样的淘宝店有两三家你足够了！”
“这样做有一很大的好处，开始阶段你投入不大，一二十万的样子，对你影响不大，款数精而少，对你生产线的冲击不大，对你的精占用也不多，你还可以让企业不受影响地开展你原有的业务。你别以为一家淘宝店有上百款产品，你一两款产品的份量就不重，别人不重视。事实这是完全错误的，一般淘宝店都不缺产品，只缺精品，核心的核心是要让你这一两款产品成为他的主推产品，一旦他推广成功，你这一两款产品，可以占到他全店总销售额的80%权重，想一想吧！用占他2%的产品数，吃下对方80%的营业额，不说别的，光资金的运用效率就是一件美不可言的事情。”
“推广成功以后，很多后续优化工作也不是你的事了，自有你分销商去费心，他们比你更专业。当然，这样做不可能一打一个准的，有可能失败，但你这家失败可以再找一家试一试那产品，如果一连两三家都失败，就将产品淘汰掉，再上新品。做好这三五款产品，你也就有了一定的经验。如果五款成功达到预期，每个月出货量就差不多在二十五万了，这已经不是一个小数目了，你的产品没有季节性，一件产品可以卖几年，不同服装时尚用品，这是一个非常舒服的事情。接下来再怎么做呢？”
“你不能再按照以前的思路做下去了，因为那样做被动，你单品控制在一个店手里，量很难上得去。前面的动作最主要是收获了经验和信心，后面你可以再大胆一点，再花心思开发出二十款左右的产品，同样走精细化路线，好好研发，好好生产包装。然后上阿里巴巴的批发评台，也可以上天猫的供销平台，那里有很多找货的小卖家。你也可以点对点主动旺旺找，再找一批小卖家。不用太多，重点要精，要他们对你的产品有信心，合作态度好。要严格管控好市场售价，不能让分销商打价格战，遇到乱来的，坚决一刀砍掉。不停地淘汰差的分销商，增加优质的分销商。产品分成一个一个单元往一家一家分销商重点倾斜，尽量让每家都有主推产品，降低自己分销商的内耗。就这样，一边发展分销商，一边增加产品，一边淘汰分销商，一边淘汰表现不力的产品，你的路会越走越宽，辐射面会越来越广。”
“这样做，对你生产厂家是可行的，因为你只是集中精力研发生产产品，别的事情费心不多。你将仓存管控好，发货管控好，发货的时候别出多乱子，这一块你是擅长的，管理能力我想不存在任何问题。你还要找几个对接人员，只要会打字，熟悉你的产品，别的人缺，这样的人最是不缺，你生产线上找几个，训练一下，基本都行。每天待命，对接分销商，回答他们的产品迷惑，查询快速，处理退换货。招募分销商的事你可以自己来，也可以找个跟外贸的文员帮你处理，这个她们都能胜任。”
“你要精益求精做好的事情就是听取分销商的意见，不断提升产品，开发适销对路的精品，你一定要放低身段，尽最大努力服务好你的分销商，将他两百块钱的订单当成两百万的订单来重视处理。我相信如果真能做好，没有可能做不好生意！”
啰啰嗦嗦说了这么多，阿明一边听，不时也提出自己的异议：“就这样的分销模式，能做出品牌吗？”
“你对品牌真的那么在意吗？什么是品牌？可以做那种广为市场认知的大众品牌，也可以做那种特定圈子内深刻认同的圈子品牌，有的品牌表面不是品牌，实质却胜似品牌。再说，以这种分销方式做下去，别的不敢说，只要你诚心诚意去合作，做出一个很强高认同小度的分销商小圈子品牌是一定的。”
