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“这是生意不好的情况，生意好又是怎样的情况呢？这边旺旺响个不停，那边货又发不出来，中间还有十几个问题订单要处理，那个忙呀，乱呀，真个是没法说出口。性格皮一点的还好说，性子急的，做淘宝不用买减肥药，百八十斤的体重不用三个月就变标准身材。一天到晚睁眼天亮，一头埋下去再抬头鸡叫，回过神来想起一天还只吃了一顿饭。时不时儿想起好久没管小孩了，生活怎么样？学习怎么样？心有余而力不足，随他去吧！这就是淘宝中小卖家的真实状况。”
“淘宝平台的情况说完了，下面我再来说一说出口代工企业的状况。说句心里话，我们这些做出口代工的人还真是下作呀！每天笑脸对着洋鬼子假洋鬼子，价格是一压再压，每一道工序，计价的精确到了多少厘。成天计算着那两个出口退税的钱。什么验厂呀，十次八次不通过，多大个红包算一分。验货呀，鸡蛋里挑骨头，明明没问题，不包个红包打发小鬼就通不过。动不动扣款多少，赔钱多少。挖空心思开发样品，反反复复改了又改，好不容易做好了，品牌不是你的，产品不是你的，只能老老实实做代工。闲的时候闲死，生产线说停就停，忙的时候忙死，拼死拼活赶货柜。今年做，明年做，辛辛苦苦就是不见钱。”
“物价飞涨，工资猛升，接单的单价一年比一年低，企业赚不到钱，员工的待遇提不上去。企业内部矛盾重重，今天你罢工，明天他辞职，以前做老板的是大爷，现在做老板的是孙子。眼看企业没活路了，病急乱投医，去学管理，学物控，学了回来屁用都没有一个。根源是利润太低，根子上的问题不解决，折腾啥都是白搭。大家都在等，都在熬，今年过了盼明年，明年过了盼后年，总希望哪天风调雨顺，多收个三五斗。心里怀着希望，苦日子总没个尽头，这就是苦逼的出口代工企业的现状。”
“这下你清楚了吗？对于我们这些没有任何营销基因的纯制造企业，最好的电子商务切入方式就是你利用你自身的优势研发生产好产品，然后利用厐大的淘宝店群对可靠货源的强烈需求而进行相结合。这样才是最聪明同时也是风险最小的做法。
“话虽然是这么说，但具体的做法呢？我还是感觉到很迷糊，按你说的不知道如何才能下手”阿明这样问我。“你别急呀，既然都跟你说了，肯定得跟你说透，不然你会说我在忽悠你！”
“如果你想进入淘宝，进入电子商务。你可以不用学那些推广技巧，但你绝对不能不清楚市场，哪些产品好销，哪些产品不对路。你本来就具备很深的行业理解能力了，有事没事就去淘宝看你同类产品，天天看，统计成交总额，观看别人的售后评价，不用两个月，心里肯定就会有数了，你又不是笨人，不然工厂也做不到今天，这个你总是有信心吧！你也不缺产品，这么多年来，都是订单生产，所经手过的产品，没有一万，也有一两千吧！在里面选一点，能难到你吗？”
“这个倒真的不难，随随便便就能生产百把款出来，问题是怎么找到别人来销售我的产品！”说到阿明拿手的地方上来了，他开始牛B了！
看他那牛B样，忍不住又开始打击起他来：“你找死吗？生产百把款？你有钱没处花是吧？以后天天请我去吃饭！NND，平时让你买个单，好比剥了你的皮，这下怎么牛起来了?你算过吗？以一百款计算，每款生产500件吧！平均每件的成本算80元吧！算算得花多少钱呢？得400万！ 这是硬成本！这里面还有隐性成本，你知道吗？因为批量少，哪怕在你有现成模具的情况下，采购原材料，产品做改动，更换生产线，将这一百款产品生产出来，占用仓储场地，就你的行业来说，你损失的效益成本最少得100万。500万那么好赚吗？嫌钱多了还不如拿来孝敬我老人家！”
