南安水头石材企业分享赴土耳其采矿经验总结“步步经营”

土耳其大理石资源丰富，其国内拥有矿山2000多座，石材品种近290多个,品种数量均居世界第一.2008年全球金融危机以来，土耳其大理石出口第一大买家美国逐步让位给中国。全土耳其大理石出口40%销往中国。2012年，土耳其出口到中国的天然石材达到7.82亿美元，也创下近年来新高。

近年来，水头很多石材商家前往土耳其买荒料，运回国内加工出售。一些有实力的企业往往会瞄准矿山，买矿包矿等手段掌控矿山资源。在水头石博会举办的石材金融论坛上，南安新东源石材董事长杨加强分享了赴土耳其经营矿山的经验。杨加强总结为“步步经营”四个字。


从2011年底新东源在土耳其成立全资中资公司开始起步，两年时间，杨加强手中就掌握了8座大型矿山，聘请当地员工200多人。说起在土耳其经营的经验，他认为，很多企业在土耳其投资失败，就是扩张太快，管理团队跟不上，不熟悉当地法律、文化、政治,遭遇太大的市场、管理风险。

“在获得开采证后，首要问题是聘请专业的人力资源总监。”杨加强称，在土耳其乃至欧洲其他国家，劳资关系异常重要，一旦因劳资纠纷被上诉到法院，九成是石材企业败诉。涉及石材企业的劳资关系内容多达数十种，计算十分复杂，涉及劳动、工会等诸多机构，是中国企业家在土耳其落地碰到的一大难题。


　 投资矿山风险大，成为业内共识。如何挑选投资对象，杨加强摸索出一点诀窍。“关键是看矿面，是不是你所想要的石头。”他认为，如果矿面不理想，纵使有再好的钻探技术也徒劳。据介绍，土耳其矿主考量一座矿山的收购价格，是以五年或八年收回投资为依据，他们在营销方面有很大缺陷，而中国投资者多数精通石材市场，可以通过提高产品附加值，从而大大提升矿山价值。“这几年已经证明，我们通过创造需求，把不少原本不看好的荒料，做成很吃香的品种。”杨加强说，掌握了庞大的消费市场，是中国石材企业走出去开采矿山的最大优势。“企业一定要掌握资源，一旦有了资源，生存空间更大，发展更快。”杨加强直言，现在去土耳其、埃及、伊朗等地开采、收购矿山，迎来大好时机。

据了解，目前南安企业掌控国内85％石材矿山资源、土耳其20％石材矿山资源。