尹安泰-十年做十件事情不如十年做一件事情

人物简介： 尹安泰，上海市云南商会会长、中国木材与木制品流通协会副会长、上海市对外合作青联委员会副主席、上海新沪商联合会轮值主席，曾被授予 “搏击国际金融海啸——中国木业十大领军人物”。 尹安泰先生心怀感恩，时刻不忘回馈社会，一直致力于沪滇两地文化、经济的交流与发展。

中国建筑对原料的选择从来都是别具一格。中国的建材种类繁多，但是中国的建材市场的建立却是在改革开放后才开始系统发展;从开始工厂式的毛坯挑选，到今天对艺术成品的追求。这种从“形”到“神”的转变，其实是经营哲学的变化，今天我们请到东华环球集团董事长尹安泰先生，请他和我们一起品石论木，讲述他在建材行业打拼多年的感悟。

主持人：尹总，您好！

尹安泰：您好！

主持人：最早您不是做石材的，而是做木材的，能不能先用简单的几句话说一说从做木材到石材这九年的感悟?

尹安泰：首先是赶上了改革开放的好时机，能从一个小县城来到了大上海，我选对了地方，也选对了行业。为什么从木材转到了石材呢，因为我比较喜欢历史，我也喜欢出去旅游考察，对名胜古迹很感兴趣，看到了好的作品，像梵蒂冈、拉菲尔的名作圣母玛利亚那些雕像都是用石头做的，经历了几百年上千年还保留下来，我看到过时间最久的建筑，就是土耳其圣索菲亚大教堂，有一千七百多年的历史，近的就是我们最熟悉的上海百年外滩，所以我感觉石材是一种比较长久的、呈现艺术很好的表现形式。

主持人：零四年建立东华的时候，房地产市场才刚刚起来，零八年以后石材的定位才明确化和精准化，这中间是什么促使您快速的转型?

尹安泰：我们做生意和人生一样，从出生最简单到很复杂的阶段，然后又到简单，做综合型的市场竞争很激烈，现在要想做品牌闯出一条路就没那么容易。就像红星美凯龙、居然之家，已经把原来传统的商业模式改变了，在行业里面是龙头，你再想跟他争可能性不大了。

主持人：他们为什么会具有这种行业地位?

尹安泰：因为一开始定位就是做综合型，把原来比较传统的脏乱差的建材市场做成商场式的模式，购物环境和百货公司是一样的，其实里面卖的还是这些品牌，这些建材，但是里面的环境和放心购物的程度感觉就不一样。其实石材是用在最好的地方，但是给人的感觉做石材的人、做石材的场所，一讲起来就是脏乱差，(主持人：其实就跟红星美凯龙是一样的，你也想颠覆整个购物环境或体验环境，)改变它的商业模式，从传统的到创新的商业模式。

主持人：那这种创新您是第一个吃螃蟹的吗?

尹安泰：是的，在石材行业我是第一个吃螃蟹的，像我们这种模式在国外也是没有的，其实红星美凯龙是一个高级的建材市场，因为它不是超市，像百安居这样自己买进自己卖，才叫超市，红星美凯龙这种店铺商场反倒适合中国的国情。

主持人：为什么这样说?

尹安泰：国外通过上百年的发展以后，习惯了超市标准化，不讨价还价，节省时间提高效率，但中国因为市场经济刚刚开始，文化的差异喜欢讨价还价，消费意识、消费习惯不一样，红星美凯龙这种模式在国外没有，它是根据中国的国情来定制的。

主持人：您刚刚说到，在东华做转型的时候，借鉴了红星美凯龙的理念，然后打造了一个关于石材的专业化的市场，您来说说它的不同之处吧?

尹安泰：我们是一个创新的商业模式，客户走进来第一印象就是：啊，原来石材是这么漂亮，以前是设计师、专业人士感受到石材漂亮，现在我们普通的消费者看到就会有购买的冲动。

主持人：其实您在讲是十九号石库，我刚刚也去看了，挺有特色，就是每个商铺里面放置每个厂家的石头样品，供大家选购，如果有看中的就可以直接跟厂家洽谈沟通，这样的方式是您独创的吗?

尹安泰：我不知道你刚刚有没有看到旁边的样板间，这个主要是针对设计师，因为设计师时间很宝贵，效率也很高，一般一个工厂里面只有两三个主打品种，那就是说他要选材的话跑一个工厂要花上半天的时间，一天最多跑两个工厂，也选不到几种材料，如果到我们这里的话，一早上就可以一网打尽，可以选几百种，上千种，这就是标准化了，节约时间。

主持人：这些年东华走过的路程，它有哪几次转型，有哪些时候商家特别满意、设计师特别满意，销量有明显的提升?

尹安泰：刚开始东华给人的感觉还算不错，在传统市场里面硬件、规划还是不错的，但是经营上没什么特色，也没什么行业地位，东华到底卖什么东西的。建材里面也有很多，到底是陶瓷、地板还是洁具，所以一直都在摇摆中。当时很多石材商找来要跟我们租这个铺位，但是我们很排斥，我们一期的石材很传统的，高污染、高耗能，本来想把它拆掉，但是考虑到既然有这么大的市场，是不是可以用一个新的商业模式，所以我们规定你要进来可以，房租要提高，不允许里面做加工，只能根据要求做展示。

主持人：当时的商户同意吗，只在这里做展示，不做加工?

尹安泰：也是有一个引导过程，我们跟商户在博弈，(主持人：要提高房租，你还不允许我们做加工)，他们说，这样不行的，我是不是可以弄一些污染少的、耗能少的。我们说不行，其实我们也是在冒很大的风险，万一我们坚持自己的原则，他们走了怎么办，后来我们想只要认定了一件事情肯定可以，然后我们不断给他们解释，不断引导他们，为了把这件事情做好，首先是市场硬件的改造，找名设计师做规划，规划好以后改造，然后把行业里面好的企业以优惠政策招商进来，他们进来以后，这种商业模式马上就被大家认可了。

主持人：听说最近您有大的动作，预计是在其他的城市开第二站?

尹安泰：应该叫石文化产业园，不止是一个简单建筑石材市场了，配套里面除了十九号石库体验馆，进口大板超市，我们还会做一个石材博物馆，因为体量比较大，等于是一个石文化产业园，也像是一个综合体，会配套一些石材的主题酒店公寓，包括一些物流仓储，配合一些商业房产的开发。

主持人：东华的五年战略规划是怎么样的?

尹安泰：五年的战略规划是这样，把石文化产业园复制四个，然后能达到三百万平方的营业面积，这是我的一个目标。

主持人:要达成这个目标，您觉得现在最缺什么?

尹安泰：我觉得目前来说，我的团队目前还是很不错的，但要向外发展复制还要苦练内功，不断努力学习！

主持人：那您觉得最核心的又是什么?

尹安泰：我们的核心竞争力还是专业化，我们专注做石材资源整合这是我们核心竞争力。

主持人：您经商已经二十年了，您中间的感悟是什么?

尹安泰：认认真真做好一件事情，勿以善小而不为。我现在的感悟，十年做十件事情不如十年做一件事情。

主持人：建材品牌销售的不是原料，而是文化;消费者选择的不只是产品，更是艺术。东华环球建材市场一直保持着自己的特色，一路深耕细作，致力于开创自己的石材商业新模式，感谢尹总今天的精彩分享!会长下午茶，悠享成功之道。感谢您收看本期节目，我们下期再见!