康利石材集团董事长王翠霞：求生存 保就业，要有过苦日子的思想准备。

2022年3月下旬，康利石材集团组织召开了近期重要工作部署会议。会上，王翠霞董事长围绕石材市场、行业环境、主攻方向、自身优势等作出深入分析及重要部署。

石材行业基本面

国家对房地产行业去金融化，行业大佬纷纷暴雷，投资呈现断崖式下降，整个行业由黄金、白银到黑铁时代。作为房地产行业下游的石材产业，受到的影响是巅覆性，持续性的。市场上巨大库存，新设备新技术运用，需求端急剧下降，供需矛盾十分突出，许多石材企业关门歇业应对危机，这种现象会持续下去，还看不到转变的曙光。

战略定位

康利喊出“求生存 保就业”，并作为当前工作的指导思想。

一是兜底思维。石材行业白菜时代来临，这是由国家宏观经济、房地产行业决定的，要经历漫长而痛苦的过程，不要心存幻想，要有过苦日子的思想准备。

二是危中见机，把握不对称市场的机会。从全国看经济形势严峻，但粤港澳大湾区独树一帜，蕴藏着巨大潜力。深耕以深圳为核心的大湾区是巨大的机会。大湾区是中国经济发展的主战场，谁抓住了大湾区，谁就可以胜出。

三是战略定力。康利把“做强石材业”贯彻始终，我们有足够的信心与实力打赢这一仗。2001年石材行业大萧条，我们毅然在水头投资建厂，取得巨大成功。而今，我们同样可以转危为机，每一次危机，对康利人就是一个发展的机会。

战术

1、深耕以深圳为核心的大湾区，我们要集中精英、财力、精力全力以赴拓展这个市场。康利在这个主战场深耕三十多年，具有天时地利人和的独特优势。康利品牌、信誉、规模在中国石材界、装饰界、设计界、甲方市场中具有很高的地位和影响力。尤其在深圳、大湾区标杆性的经典工程，得到业主、政府和社会的广泛认可，口碑菲然，积累了广泛的人脉，尤其是政府和甲方市场。

2、石材集团要调整营销战略和体制，把资源调集到主战场上来。

3、以甲方市场为主攻方向。深圳由原来设计公司市场向设计师、甲方市场转化，即由2B到2C市场转换。康利是靠2C发展的，具有2C的优势基因，也完全具有了2C的条件。

4、高品质、白菜价、优服务，直面竞争。以质取胜是康利的宗旨，越是困难越要坚守。白菜价，就是要把成本降下来，把价格降下来，让利给客户，要彻底改变购打包半成品，加税收加利润的二传手思维方式，要节衣缩食，各个管理环节都要节约成本，制定和落实节约成本的具体措施，管理层收入要降低。

5、保就业，保员工。保住员工就业，不仅是义务，也是保未来。各级领导要保障员工上岗，按月发放工资，可以让利，价格让步，确保员工有活干。

6、“敢拼才会赢”。新的营销机制已定，核心是让利客户、拓展市场，成果与员工共分享。面对市场，敢以拼产品、拼价格、拼服务，以业绩、输赢论英雄，领导干部要身先士卒，要敢拼、会拼、拼赢。敢拼就有希望，不拼就死路一条！

来源：康利石材