鹏翔连续两年纳税位列南安石材行业第一，你想知道是怎么做到的吗？

作为石材行业率先进入“十亿俱乐部”的企业之一，鹏翔实业已连续两年纳税位列南安石材行业第一。创立16年来，鹏翔跨过了亚洲金融风暴、行业恶性竞争、全球金融危机，打赢了欧盟人造石反倾销，扛过了美国反倾销、全球新冠疫情。如今，鹏翔品牌变得更有力量。在新的一年里，鹏翔正加速驱动智能、高校、设计“三辆马车”，推动鹏翔从中国品牌成为国际品牌。

鹏翔实业总部

差异化竞争

1米宽的井要挖1万米深

走进2022年元旦才对外开放的鹏翔再生石文化馆，这里的一字一句，一石一景，仿佛一下子把人从现代拉到了远古的8000年前。

徜徉在再生石的历史长河里，鹏翔实业董事长王少芳对每一个推动再生石行业发展的前人，都充满了崇敬之情。他感慨道，正因为有了前人的栽树，才有了如今生生不息的再生石行业。创立于2006年的鹏翔再生石，在短短16年间，就成长为现代再生石行业的领军品牌。在王少芳看来，这16年来，鹏翔做得最正确、最果断的战略选择就是走差异化竞争路线。

创立初期，市场上纹路板盛行，且制作简单粗暴。王少芳深切地明白，只要跟着市场流行走，短期是能赚到钱的。但一家企业如果没有差异化产品，难逃被淘汰的命运。当同行业们都在做沙板、纹路板的时候，鹏翔率先开发了颗粒板系列产品，并深耕大骨料品质市场。王少芳说，作为首吃螃蟹者，不仅需要胆量与勇气，更需要有抵抗所有压力和破除困境的能力。

令他印象深刻的是，2007年开始生产石英时，产品设备都不成熟，3年投入7000多万元全部亏损，生产线班子几乎到了要崩溃的境地。最后，技术和管理人员干脆直接住在厂里，彻夜寻找生产问题所在。后来，引进意大利无机水磨石生产线，刚开始运行，也是困难重重，产品合格率不到百分之十。但今天都挺了过来，成功地驾驭了每一条新生产线。

王少芳说，鹏翔一直对标的是世界顶尖人造石品牌Q牌和凯撒金石，生产标准都是对标国际标准，将产品纹路做到媲美天然石材的效果。为了将产品做到极致，鹏翔每个产品系列都配有各自的专业加工厂。在他看来，要想做好产品，就要有“1米宽的井就要挖1万米深”的“钻井”思维，只有将10倍的力量去做一个产品，深度聚焦才能做出爆品。

有了好产品，销售就事半功倍。过去几年里，鹏翔还前往意大利、日本、韩国、美国、迪拜参展，用品质成功拿下国外的许多大客商，产品因而远销全球120多个国家。

鹏翔实业董事长王少芳

全网营销

提高品牌国际影响力

2020年，新冠疫情突然而至。一直主打出口贸易的鹏翔，深知唯有积极应变，才能化解企业接下来可能遇到的难题。在疫情发生的第一时间，鹏翔就迅速召集全体高层开会，并做出调整营销策略的决定，将传统的参展和平面宣传，转向短视频模式，开通海外营销平台，如阿里巴巴国际站、亚马逊等；并开发基于产品场景、满足客户体验的场景互动小程序等，直接触达消费者。

随后，鹏翔还通过跨界联合高校及设计研究院所，文旅单位、装饰公司等，从研究消费需求变化、科研产品、创新产品等方面，做出全局性的规划。正因如此，鹏翔的业绩仍保持稳步上升，即便在2020年疫情最严重的时期，也从未拖欠过员工工资，甚至发放疫情补助金、没有实施过集中性裁员，未拖欠过供应商款项。

此外，鹏翔还在全国各地重要城市包括成都、重庆、上海、北京、深圳、杭州、郑州、宜兴、舟山等地部署旗舰店，打造鹏翔再生石的品牌与服务。

与此同时，鹏翔还探索孵化子品牌，现拥有旗下意石代、魔石等延伸品牌；积极与国内知名设计师和国际品牌合作，提高品牌国际影响力，获得了全球数百家知名企业的战略合作伙伴资质。在王少芳看来，疫情常态化，企业必须快速找到应对危机之策，才能生存下来。过去一年来，面对货柜价格持续上涨的问题，鹏翔积极主动与客户协商，共摊费用，既保证了客户的顺利采购，也保证了工厂的正常运转。

“特殊时期，我们不能想着能赚多少，只有与客户相互扶持，打成一片，才能开拓更大的市场。”王少芳庆幸道，去年虽然特别艰难，但经过一番努力，整体产量依然保持了平稳的增长。

三箭齐发

做再生石智造标杆

谈及今年的规划与布局，王少芳坦言，5月份，鹏翔首条5G智能生产线耀升再生石将全面投入使用；与上海同济大学共同研发了两年多、可广泛应用于室外的UHPC材料即将问世；由国内知名设计师蔡祝源亲自操刀的再生石体验馆也将于年底呈现。

据介绍，全新投建的耀升石英石智能工厂，全产区按国际工业4.0标准打造，关键生产工序数控化率达到100%。整个工厂将创造行业自动化、智能化再生石产品生产线新标杆，工厂将配备10条自动化大板生产线，4条自动化磨机生产线等。同时建设全智能台面板生产线，配备智能上料、物料捷运、边缘精加工、精细处理等先进系统，通过物联网技术，将自动翻转上料机、智能切割机、智能磨边倒角机、智能开孔中心、雕刻等先进设备智能互联，实现了原料板材到家庭台面高效自动化一体化加工，通过5G赋能，汇聚国际石英石生产线最高技术水准，智领行业发展。

而即将问世的UHPC材料也将突破传统人造石的使用范围，将广泛应用于如大跨径人行天桥、公路铁路桥梁、薄壁筒仓、核废料罐、钢索锚固加强板、ATM机保护壳等新市场新领域。

他还透露道，接下来，鹏翔将搭建泛家居服务体系，依据产业布局、品牌运作、跨界整合等方面的转型升级，做再生石智造领域的标杆。目前，公司已与蔡祝源联合设计了再生石行业首个高端体验空间，项目或将于年底正式落成。届时，在这里，不仅可以体验再生石的色彩、颗粒感、纹理、质感，还可以享受从视觉到触感的双重冲击。