山东五莲、广东云浮与福建水头石材市场对比

背包客、中间商、买手，石材行业销售黑马，真的是害群之马吗？看五莲、云浮怎么说？五莲：

随着国家环保政策的实施，2021年的石材业对我们五莲石材工业园来说，像是遭遇了一个销售的严冬。

随着石材矿山的严格治理，原料价格不断上涨。石材加工制品由于成本的增加也在大幅度涨价。 

而我们五莲的主打产品五莲花，芝麻灰等花岗岩制品这些年来主要靠价格低廉才在全国的石材市场上占了一席之地。相对于全国的花岗岩石材加工产品来说，我们五莲石材几乎就是最便宜的。 

由于原材料的紧张，石材产品价格不断上涨。而原本五莲石材价格低廉的优势，也逐渐褪去。原本选用五莲石材的订单，很多都选择了其他产地的石材代替。所以很多的五莲石材的老客户，正在逐步的流失。很多的石材加工厂，出现了无单可做的困境。 

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这种背景下，我们这些干了几十年的老石材人，有着多年的客户积累的老厂，因为价格的关系，大多生意惨淡，勉强维持。很多的厂家已经停工待产。 

相反的是，有这样一批年轻人，大多数是年轻人。这种背景下，居然生意做的风生水起，订单多到忙不过来。他们的生意，多是从网上找来，他们懂电脑，头脑灵活，会忽悠。而且不太守规矩，什么诚信为本的生意之道，根本就是无所谓。只做一锤头子买卖，赚一笔就算完。而现在的客户，还就是有人信，不信老客户，却相信网络上从未见过的陌生人。跟他们打交道，你要啥他有啥，定金打来，发货一拖再拖，实在拖到不能再拖了，要五莲红给你发五莲花，三十高的路沿石给你发二十五的，反正一定是要赚钱。很多的客户，因为不愿找麻烦，吃了哑巴亏也就算了。遇到真正认真的，大不了定金退回去不做了。这帮年轻人，大多会包装自己，开着豪车，客户一来，风景区一逛，好酒好菜伺候着，基本上客户来两个，灌倒一双。美其名曰山东人好客，实际上是为了把客户灌醉，不让客户到处乱逛。临走了廉价的日照绿茶给客户带上几盒，客户也就满意而去。只有到了催货的时候才知道遇到了大神了。 

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前些年这种人还真没多少，而现在逐渐发现，身边这种人越来越多。这些人，搞坏了风气，搞乱了市场。我们这些老石材人，看不惯却也不得不服，难道这就叫做能力吗？这就是后起之秀吗？

云浮：

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石材贩子 制约了云浮石材发展

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背包客、中间商、石材人

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所谓“石材贩子”,

就是我们常见到的：

背包客、做特价、

买手、中间商、

高级称呼是

石材人；

每个行业都有贩子的身影，

如车票贩子、

二手车贩子、

招投标的标贩子，

医院的号贩子、

药贩子…

而，

云浮石材的石贩子

己发展到嗜血重创行业

到了不可救药的地步。

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水头90年代至2010年间，同现在的云浮一样，也是石材贩子横行，搅乱了市场，但水头的石材企业明显的有远见，在2010年先由澳盛兴建起第一个大板市场后，大家纷纷入场，各类专业的市场让石材贩子无法生存，根本上解决了石材交易的规范化、规模化、并一骑绝尘，甩了云浮几条街…

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云浮石材给消费者的印象就是：贵、坑多、套路多、不规范，连省内周边城市有石材需求的都去水头了，这个难道还不值得云浮人深思?

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总结归纳了以下几点

石材贩子的危害：

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1

价格贵，价格高，云浮石材都是小店，家家分隔交易，价格不好比对，外地客户不熟悉，只能被这些贩子蒙，而商户的让利，客户一点也没得到，久而久之，云浮石材“贵”也就出名了。

2

云浮石贩子从业人员近数万人，素质参差不齐，为了赚快钱，不择手段，坑蒙拐骗各种套路，客户消费一次后，最终评价是：云浮石材坑多，防不胜防，最后还是由云浮的石材企业来背锅。

3

影响行业的技术创新，由于贩子就是空手套，两边通吃，让石材项目或企业没有合理的利润保障，他们就通过种种方式来减少项目投入，根本无暇顾及新技术，新工艺的应用与创新，所以这也就是云浮石材这些年的创新水平和速度落后于其他地方的原因所在。

4

人人贪图安逸的贩子思维，30%云浮石材企业都是从石贩子做起的，注定了小贩子思维，小富即安，不思进取，眼光短浅，最重要的云浮还有数十万这样的工人，人人都想做贩子，一单爆富，不能安定的做份工，即使在企业上班也是有心没肝，连云浮本土老板都不愿意请云浮本地的工仔，石二代，没落的一代。

5

无法走向省外市场，因为云浮石材市场的这种乱象的存在，使企业没有技术实力和资金实力积累，所以很多企业无法参与国内或国际市场的竞争，无法走出去参与更大的国内大型工程市场。

6

市场形象和吸引力没了，大街上还能看到客户? 石材市场不只是有云浮。

如今，能让贩子生存的只剩国家垄断的行业了，比如医药、招标等，贩子的存在本身就说明了云浮石材行业的不健康、不健全，石材行业发展数十年了，云浮还在这种低级不健康的环境中挣扎。

很多人不认同我的看法，说不能伤害石材贩子，没有石材贩子云浮石材谁来卖，云浮经济会直接崩盘?

诺贝尔经济学奖的获得者诺斯曾经说过，一个经济体的繁荣程度取决于这个市场的交易成本，啥叫交易成本呢？我的理解就是一块板卖100，中间的99都是交易成本，交易成本越低，经济越繁荣，交易成本越高，效率就会越低，也就越贫困，是不是在很多地方半个钟要跑N个单位就是交易成本，高效率低下的体现呢？没错，甚至还会因为这种低效率养活一堆做石材代办的贩子，人类的进步就是效率的进步。他是担心养猪效率高，让猎人都失业了，难不成咱们还要一直过着原始人的生活吗？ 

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后语

福建的水头早已破解了石材贩子的乱象，消费者想去水头买石材，基本上找到几个市场就行了，不管是家装还是工程，都能得到满足。

而，云浮，想一想，还是要找个熟人吧，那么，踩坑之旅也就开始了！