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雅安90后程龙,在水头开辟奢石新天地!

2022-02-16 09:09 浏览:13433 评论:0 发布:139石材网   
核心摘要:加大码拉锯、真空补胶线、磨机、推板车……在水头奎峰路的一家规模并不算很大的工厂里,却密密麻麻摆满了各种超常规的石材加工设备。该加工厂于今年7月才开始创立,前后投产还不足三个月,但已在业内打响了知名度。作为该工厂的创始人,也就是瑞思石业总经理,来自雅安的90后小伙程龙,表面看起来特别年轻稚嫩,但却有着超

加大码拉锯、真空补胶线、磨机、推板车……在水头奎峰路的一家规模并不算很大的工厂里,却密密麻麻摆满了各种超常规的石材加工设备。




该加工厂于今年7月才开始创立,前后投产还不足三个月,但已在业内打响了知名度。作为该工厂的创始人,也就是瑞思石业总经理,来自雅安的90后小伙程龙,表面看起来特别年轻稚嫩,但却有着超年龄的前瞻性。




在他看来,石材是不可再生资源,只有实现超大规格化,才能将其价值发挥到最大,才能实现更大的经济效益。目前,他已经能够通过拉锯将石材做到3500*2450规格,而且能够做到这个规格的,水头也仅此一家。




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开辟超大规格加工先河



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眼前不过30出头的程龙,却与石材打交道了10年之久。10年前,刚刚读完大三的他,就来到云浮从事石材,从一家小门店到成为山水画背景墙销量最大的可谓后生,他仅用了6年时间。




而他之所以成功,除了赶上了山水画背景墙发展的大好时机,更主要是其自身细致的观察力和市场敏锐度。他说,与他同期做山水画背景墙的商家并不少,但是很多人都把时间花在如何做营销这块,而他把很多时间扎在了工厂和矿山上。




“山水画和其他大理石不同,板面上纹理不均匀不说,一些黑块还特别的深。”程龙认为,山水画绝大部分都是出自四川雅安,材料上大同小异,很难有较大的价格区别。而能拉升板面之间价格区别的,就在于如何将板面做的更加光亮,更加润泽。特别是板面上的黑色块的打磨处理,更加挑战加工厂的工艺水准。




虽然年轻,但程龙并不气盛。他为了提高工艺,曾经有四个多月的时间,他吃住都在一线,跟着工人们一起打磨试验。最终,他把适用山水画背景墙的胶水配比、抛光技巧、磨料调配、压力等各种参数都做了一个系统性的汇总。




有了这套标准,他做出来的山水画背景墙总能更容易得到消费者的喜好,从而也推动了销量的大幅度上涨。最高峰时,一年卖到近10万平,客户遍布全国各地的石材市场。连矿主们都来取经。




程龙坦言,雅安人在这石材营销这块还是比较大胆,其他石材都在按平方卖,雅安人却创造了山水画按片卖的全新销售模式,从而也提升了石材的价值。




“按平方卖是不值钱的,按片卖才能体现石材的价值。”程龙说,根据市场流行趋势和天然材料不可再生的属性,未来肯定是物尽其材,有办法切到更大的,肯定是要尽可能将材料的价值发挥到最大。




程龙坦言,现在看到这个趋势的人并不多,真正去实践的就更少了。而瑞思就要去做第一个吃螃蟹的人。今年5月份,他来到水头,在这个最大的石材集散地,率先开辟超大规格加工先河,满足少部分对超大规格板有需求的人群。他相信,水头的流量,水头的影响力,一定能够将这种超大规格化生产的趋势迅速推开。




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背景墙展厅应注重体验感



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除了创立超大规格加工厂,程龙还在水头最中心的位置设立了3000多平方的展厅。在这诺大的展厅里,能够容纳的板材并不多。为了增强客户的体验感,他舍弃空间,把石材的美感最大限度地展示出来。




“我们市场内架子位设置的最大间距是3.7米,常规过道也有1.6米。相比水头市场里的其他展厅,间距大了许多。”程龙坦言,他是该紧的紧,该舍的舍。比如工厂设备之间的距离,他可以精确到5公分,而市场,他就尽可能地留出空间,不仅仅是为了消费者更好同行,更是为了欣赏背景墙的这种震撼感。




除了间距,他还在灯光、背景墙的展示框、市场的底色上下了许多功夫。做背景墙的市场,普遍都是用的270瓦的射灯,但他们很多为了省钱或者图方便,本地采购一些非标产品。而在程龙看来,灯光至关重要。灯光打的好,可能会让一幅背景墙价值翻番。为了找到适用天然背景墙的灯光,他跑遍了中山灯具市场,终于找到了一款与石头特性相匹配的灯光。




“同样的灯光参数,但是灯珠色彩还原度、穿透能力、显色度、色温标准、灯衰稳定性、变压器都不一样,而且还涉及到国标或者非标。此外,就连背景墙的不锈钢展示框,都是从广东知名厂家定制的。”程龙认为,好马也需配好鞍,用普通的配件,是很难将石材与神俱来的独特价值呈现出来。

来源:石纪

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