水头特价石材经营户激增至七八十家

后疫情时代，水头石材产业也不得不面临大洗牌。有的企业在不断寻求升级，也有的企业选择退市。随着退市商户的不断增多，加之终端市场对便宜板材需求的不断旺盛，从而衍生出了特价板行业。不到两年时间，仅水头一地，经营特价石材的商户就从当初的四五家激增到七八十家。

特价板经营者众

日前，记者来到了位于水头高速出口的石通天下，在这个诺大的市场里逛一圈下来，可以发现，几乎每家商户都打出了打折、特惠、低至30元等降价处理的广告语。在这个市场里，绝大多数石材，售价不超过百元。即便是和常规市场的品种一样，也往往不及其一半价格。

作为石通天下众商户中的一员，王先生告诉记者，这个市场所在位置非水头中心，所以租金相对中心市场便宜许多。很多商户都是把收购回来的二手板放在这里，久而久之，这里就变成了一个特价板市场。

“二手回收的大板市场多了，来逛的客户也多是想要讨便宜的，所以价格高的品种，或者新板都很能在这个市场找到与之匹配的客户。”王先生说，这也并不是说它不好，能够形成市场的专业特色，至少能保证人流量。只要有人流，就能带来交易。

随着经营特价商户的不断增加，许多离镇区较远的大板市场也都沦为这些特价经营者的大本营。像创安国际以及刚开业不久的联福大板市场，都聚集了不少的特价板。

原本主营土耳其灰色石材的刘东阳，也在上个月加入了特价行列，成立上锦·石库，并入驻到联福大板市场。刘东阳坦言，选择联福，除了租金比中心位置便宜许多以外，还有这里特价的石材多，过来看板的客户也就多。

刘东阳说，目前水头特价板已渐成气候，还衍生出了不少特价品牌，加上一些不知名的商户，少说也得有七八十家。但他认为，不是谁都可以做特价板，必须是那些手上有积累较多客户资源的，比如过去做代购的，经营过石材贸易的才能胜任。

特价板≠劣质板

随着特价板市场的呼声越来越大，也有许多一直观望的采购商对特价板的品质表示怀疑。

来自山东的杨生告诉记者，他在抖音刷到水头有商户卖的板，一平方只要30元，虽然很心动，还是不敢入手。

像杨生这样矛盾的人并不在少数。恒尔泰特价石材仓老板表示，每天都有粉丝问他同一个问题：特价板质量有保证吗？因而，他也出了一期答粉丝问的视频。

他向粉丝们解释道，虽然他收过来的荒料有放置多年的，但切出来的大板差异不大，荒料表面只是附有一层灰尘或青苔，即便有污水渗透，也只是渗透1-3毫米，完全不影响切出来的效果。

同时，也有采购商担心这些二手收过来的板材没有光泽度，不能用于室内。恒尔泰特价石材仓老板坦言，即便是旧板也可以重新磨光、处理，安装后进行镜面处理，一样能达到120度的光泽。

而振林石业总经理朱江林表示，只要做好预裁切，帮客户找到好的加工厂，即便是二手回收板也能做到80%左右的出材率。更何况很多二手板并不是库存板或坏板，而是一些商户转型升级或者换品种，急于抛售手上的材料。

朱江林坦言，高峰时期，比如每年的二三四月，仅他一人就可以卖出两万平的大板，遇到六七月淡季，个人也能保持5000左右平方的一个出库量。他认为，现在经济整体不是那么景气，很多客户更在意的是价格，对石材的略微瑕疵也变得更能理解。

特价板多流向低端市场

水头特价板需求火热，那么，都是流向哪里？恒安联兴豪装负责人潘幸运告诉记者，很多工地特别喜欢这种高性价比的产品。因为工程方可以将不太完美的石材切成小块用于门槛石、踢脚线等不起眼的地方。

“现在工程多以低价中标，材料商想要生存，肯定要做些变通。”潘幸运说，豪装这块相对重视品质，而且客户宁可多付一些钱，也要求用极品材料，所以特价板更多的是流向低端市场。

朱江林说，有一些客户预算有限，也会推荐用特价板。即便是用了特价板，他也会让客户收到预算之外的惊喜。不久前，他服务的一个海南客户，家里五层楼，家里的石材预算也仅五十多万，于是，他采用了现在的预排版软件，最后做出来的效果，客户甚是满意。

在朱江林看来，石材原本就是天然的，没有好坏之分，只要用到合适的地方，就都是好材料。