水头各个大理石市场如何避免沦为“仓库侠”

近两年，水头的大板市场全面开花，“厂改市场”让很多工厂摇身变为“大板市场”。目前仅镇中心就有近70家的大板市场，而散在各个角落的小市场、小仓库那更是数不胜数。在很多跃跃欲试的石材人眼中，租赁就是一本万利，所以市场投资在水头依然十分活跃，每年至少增加四五家大型市场。

大板市场如果要避免沦为“仓库侠”，就要真正参与交易链条、提升运营能力、提高服务水平。

纵观水头石材市场的发展史，从最初粗放式管理的闽南第一建材市场，到步入专业化的澳盛大板市场，再到现在的遍地开花……实际上，石材批发市场的投资成本巨大。大的成本主要包括土地成本、资金成本、建设成本、人工成本。而大部分的石材批发市场主要收入来源就一个——收租。稍有不慎，就可能沦为仓库，或者僵尸市场，租金入不敷出。

随着大板市场的不断增加，竞争不断加大，抢夺商户成为大板市场的重中之重。有些新市场为了拉拢商户，不惜安排大量业务员去一些老市场游说，而商户囿于新市场的诱惑，因而出现了一年多次挪窝的怪象。

市场的生意依赖于商户的资源，商户成为市场的救命稻草，而市场和商户没有互相制衡的关系，市场完全陷于被动。另外，市场缺乏服务，也缺乏强有力管理的筹码，大部分大板市场，只是提供了经营场所。要想打破石材大板市场生存状态，就需要做相应的变革，需要做功能延伸。

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首先，大板市场应该真正参与交易链条。市场在对接产品源头上有得天独厚的规模优势，如果联合设计装饰公司或者房地产方，就可以把采购规模10倍以上地放大，可以获取更低的价格以及更短的账期。这个环节，市场可以赚取利润，也可以让商户得到实惠，增加黏性。

其次，大板市场要提升运营的能力。商户的生意受到各种影响，互联网的冲击、竞争对手的冲击等，这些都制约了商户的发展。市场如果想要商户多给自己“交钱”而且心甘情愿，必须先要帮助商户赚钱。像鹏翔石材城就架设了线上B2B商城，帮助商户拓客，而且自建团队到全国的石材零售批发地推广。对入驻商户的出库量进行榜单排名，每月出库前五名的商户进行现金奖励。同时，对连续数月销量排名末位的商户采取淘汰制，奖优罚劣的经营模式，极大提高了市场的整体竞争力，也大大激发了商户们的斗志。天一选材城引入网红直播、线上销售小程序等，让商户拍手叫好。商户赚了钱，提高租金，商户是非常愿意的。

再次，市场应着眼于提高服务水平。一个大型的石材批发市场，光商户就好几百家，从业人员千人以上，他们的工作环境、业余生活，是石材大板市场管理方需要关注的，像海西石材城里，不仅有入驻的星级餐厅，还有篮球场、健身场所等，就是其中一个很好的例子。

作为成功转型的中闽石材城，其服务举措不断翻新，今年下半年市场内不仅建设了水头首条石文化走廊，利用文化元素成功吸引大量参观人流。与此同时，还率先举办抖音大赛，鼓励商户发抖音@市场方，播放量和点赞达到一定目标数，给予现金奖励，这为市场做足了宣传，也为商户带来了更多的流量。

来源：石纪