石材加工厂改大板市场成常态，水头中心加剧商贸化

今年下半年，石材大板市场建设如火如荼。由恒美、华通、振兴、鑫荣华、弘一等知名石企打造的石材市场依次在水头的黄金地段拔地而起。这些新兴的大板市场，很大一部分是由传统的加工厂改建而成。

据不完全统计，目前仅水头镇区就有近70家的大板市场，明年或将增加更多。相关部门负责人告诉记者，大板市场的全面开花可能是水头石材经济自发转型的一个过程。“近年来受大环境影响，工装订单减少，不少加工厂面临利润下滑或者无单可做的局面。企业为了生存，不得不适应市场变化自动转型，‘厂转租’或是他们自救的一种方式。”

攫住黄金地段做市场门面担当

攫住水头高速出口的黄金地段，让外来的采购商第一眼就能感受世界石都水头的不一样。这是弘一石业酝酿了整整一年的规划，如今这座取名为弘一轻奢馆的石材市场正式矗立起来。在水头高速路出口处，该馆明亮而醒目地绽放着。

弘一石业总经理戴玉音告诉记者，轻奢馆的前身是一个停产的瓷砖厂，占地近40亩。“现在恰是福山工业区发展的鼎盛时间，如此好的位置闲置，着实可惜。此次携手万隆共同打造轻奢馆，志在打造不一样的石材市场，更要撑起水头石材市场的门面担当。”

26日，记者来到轻奢馆，地面硬化、外立面装修已经完毕，目前已进入入驻阶段。市场负责人林镇兴告诉记者，轻奢馆的定位和其他同等规模的市场不同，只做奢石等高端的家装产品，且入驻商户必须是大客户。

“我们采取的是旗舰店的经营模式，也就是入驻的单家商户必须是租1000平方米以上场地，不管他们在外面市场有几个点，都必须把我们市场作为中心点。”林镇兴坦言，轻奢馆所处位置可以说是水头的第一站，是离水头高速最近的一个市场，所以不仅仅要外立面醒目，内部市场也要与众不同。他希望，每个商户能够有足够的空间，立体地呈现石材之美。

“轻奢馆未经全面推广，已有40多家的意向客户前来洽谈。该馆采取的大客户经营模式，精细化服务，来换取商户对该市场的重视。”林镇兴说，一个好的市场不在于商户多少，而是能为商户提供多大服务价值。

 “高端的石材不应该是简单地扎堆摆放，要用正确的陈列方式来凸显它的美与价值。”石博会期间举行的大院论坛上，中国建筑学会室内设计分会副理事长倪阳说道。这也正符合了轻奢馆目前所推崇的立体展示。

戴玉音坦言，旗舰店模式，就是希望商户们能够充分发挥各自的创意，展厅装修能够各具特色，陈设能够高端。

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“厂转租”拒绝做“仓库侠”

从10年前兴起的大板市场，到现在的遍地开花。水头石材人越来越热衷于稳定、安逸。随着“厂转租”现象的越发普遍，有石材人担心会有大部分的市场沦为仓库。

为了打消贸易商的疑虑，不久前刚开放营业的恒美石材城就打出了拒绝做“仓库侠”的宣传口号。在优化通道设计的同时，更开出了甚是优惠的租金来吸引优势品种专场经营者，旨在打造最具性价比的流量市场。

恒美地处水头未来最具发展潜力的滨海工业区，虽然目前不是最中心的位置，但周边已经形成非常浓厚的市场氛围，紧挨保达物流中心和鹏翔石材城，而且入驻恒美即可共享月销5万平方米的恒美系列产品客流。

面对竞争愈发激烈的市场环境，一大波改建的大板市场都在为了活络市场氛围，都在环境和卖点上下足了功夫。

位于海联产业园的联福大板市场为了吸引客商，把市场装扮成了美丽的花园，屋顶隔热，处处有绿植。甚有市场方打出帮商户“直播卖板”“智慧卖板”的口号……而这一系列的动作，都在昭示着水头市场已慢慢从收租模式变成了服务模式。也唯有如此，才能让市场进入良性发展，才能真正意义上帮助入驻商户脱去“仓库侠”的外衣。 

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水头石材经济自发转型

在业内人士白利江看来，“厂转租”这种综合利益最大化的经营模式，必然是有条件房东的首选。

“近些年，工程单价低，欠款严重，很多石材商都表示做得很累，都在寻求其他出路。而做市场，不但运营人员少，管理成本低，又是预收1-2年的租金。且这些年省外回流的商户多，做市场总体上来说，比经营工厂轻松很多。”白利江说道。

他还举例道，100亩工厂，就需要100个员工，除去人工成本和垫资，一年到手利润不过数百万元，时运不济的大概连本钱都得赔进去。而建成市场，运营人员仅需十来名，且无资金风险，100亩地可以做出1.25万个架子位，一个架子位每月平均150元，年入千万不成问题。

白利江认为，“厂转租”对石材行业发展来说，也有其积极的一面。他说，在工程总体订单量不变的情况下，加工厂减少了，就意味着坚挺的加工厂生意变好了。坚持做工程的企业订单多了以后，利润跟着上来，服务也就会逐步完善，行业才能健康发展。一味地靠低价竞单，只会让行业越来越走向粗造滥制。

“‘厂转租’可以说是市场经济的选择，是水头石材经济自发转型的结果。对生产企业主来说，他们肯定会权衡利弊，选择最适合自己生存的方式去经营。”白利江认为，“厂转租”不仅仅是对商家有利，对小商户也是利好。当市场多了起来，商户的选择也就多了，届时市场租金也会趋于更加理性的价位。

原标题：“厂转租”成常态，水头中心加剧商贸化

来源：原创 蔡静琦  石纪