石材，还雪藏着一片蓝海市场？

一、何谓产业互联网？

产业互联网就是利用数字技术，把产业各要素、各环节全部数字化、网络化，推动业务流程生产方式的变革重组，进而形成新的产业协作、资源配置和价值创造体系。

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黄奇帆是产业互联网的支持者和倡导者，在他看来，产业互联网是一片蓝色的海洋，如果数字化转型能拓展10%的产业价值空间，每年就能多为社会创造20000亿美元的价值。可以预想，如果产业互联网的建立对于石材家装行业，其增长空间将是几何级的。

在黄奇帆眼中，与消费互联网相比，产业互联网有明显的区别。比如，产业互联网是产业链集群中多方协作共赢，消费互联网是赢者通吃，产业互联网的价值链更复杂、链条更长，消费互联网集中度较高；产业互联网的盈利模式是为产业创造价值、提高效率、节省开支，消费互联网盈利通常是先烧钱补贴，打败同行对手，再通过规模经济或增值业务赚钱。

黄奇帆介绍，产业互联网首先是万物发声，即感知、感应、检测、传送整个系统的信息。“好比一台核磁共振仪里面就有300多个感应元器件，如果没有这些感应元器件，仪器就是个聋子、瞎子、哑巴。所以在这个意义上，万物发声是产业互联网发展的基础。”

石材行业，特别是石材家装这种业务，具有产品标准化、生产批量化、销售网络化的特性，订单具有量多值小还分散的特性，就需要产业链之间、供需之间相互配合，对产业互联网这个载体，自然也是是十分期待的。

二、建立石材产业互联网的必要性

1、石材行业的创新为什么得不到鼓励？

必须承认，不管石材行业如何高举“创新”的旗帜，事实上，它对创新者并不友好。回顾石材产业进程中那些半路折腰或收效甚微的创新举措，那些好产品不能得到批量生产的遗憾。细细探求，有一部分原因可以归咎于石材产业互联网的缺失。

在一波又一波的互联网革新节点上，石材人擦身而过。就如同前文所述，“错失良机”似乎是和“勤劳苦干”一样刻在石材人骨子里的基因。面对内外交困的局面，石材人必须借助互联网的优势，摆脱目前的“创新困境”。

2、产业互联网是产业分工的重要载体

互联网，已经是当下建立人与人之间成本最低、最快捷的方式。电子商务的兴起，史无前例地拉近了商家与消费者、商家与商家、消费者与消费者之间的距离，也让产业链上的分工协作成为可能。区别于消费者互联网，工业物联网是无数个行业的一个一个“小锅菜”，并不存在赢家通吃的局面。因此，借助工业互联网的发展，让石材产业链上的各个环节分工协作、让能够生产出好产品的个人或企业获得奖励，是行业发展的必然路径。

3、产业互联网是供需沟通的纽带

互联网，让消费者的需求变得直接。产业互联网不仅促进了产业链之间的分工协作、资源互补，更是嫁接了需求平台——不论是B端的需求、还是C端的需求都能被快速发现，得到快速反应和满足，这将促进行业的健康发展，是信息时代商家的生存之道。

三、展望产业互联网下的石材行业

互联网被成为“时代的扩音器”。再小的个体，也可以用互联网放大自己的声音。用唐骏的话说这叫“创造价值和转播价值”。当石材人被互联网放大了之后，会呈现出什么样的景象？

1、优秀设计人才将得到奖励

成为大而全的“通才”很难，成为“通才”的人注定寥寥无几，一个行业如果有通才的要求，那么这个行业的出路就只有一条，叫毁灭。

相反，一个行业若能而让拥有一技之长的人得到充分发挥，定将激发出这个行业的勃勃生机。互联网能放大一切，比如一件经典产品的发明、一套精品工程的打造、一种新型用法的研发，都可能得到大量的回馈。这种人才在石材行业里面还是有很多的，他们一旦得到大量的定单，必定会促使更多的设计人才加盟，山不在高、有仙则灵，优秀产品越来越多，行业自然就兴旺了。

2、优秀工匠型企业家将得到发展

曾经的石材人纷纷遗憾好的产品无法深入到寻常巷陌，无法为普罗大众熟悉。而“爆款”不断的互联网则很好地解决了这一问题。当好的产品被互联网所肯定，并获得奖励，必将促进更多好的产品出现。好的产品多了，行业也就繁荣了。

3、品牌企业将会得到发扬

“天然石材没有好坏之分”。材料没有品牌基础，只有建立了企业的产品体系，继而建立企业品牌和服务体系，才能让消费者产生依赖。所以一个行业，没有品牌是没有前途的，原因消费者无法分出好坏，也就不敢消费。相反，如果一个行业成功建立起了品牌，就会起来一批这样的企业和大量的分销商，从而打开内需市场。随着国家政策的引导，产销分离的实现，产业互联网的建立，信息越来越透明时，相信石材家装市场，一定是品牌企业的天下。

4、石材的魅力将得到推广

天然石材自然色泽和纹理就是大自然里面最好的材料，石材的可塑性和石材行业的能工巧匠把石材的水刀、雕刻、异型工艺等做得出神入化，但受限于材料的特殊性和平台的局限，大多数材料和产品都得不到充分的推广，产业互联网自然应该承担起，也当然能承担得这份使命。

石材产业互联网能成功打造，各种材料和工艺都可能得到运用，行业也会走出流行色的怪圈，回归到多姿多彩的自然本色。

5、消费潜能将得到充分释放

在多年的行业观察中发现，石材的需求方并没有得到充分的满足，有石材用户反馈，他们为了装修一套房子，已经调查了四年了，装修行业的水太深。这不是一个人的问题，供需双方互不信任，消费潜能自然得不到释放，产业互联网可以让优秀的个人和企业脱颖而出，自然也就为需方对接上了合格的供应商，行业的形象将会被重塑。

6、社会资源将得到充分运用

石材是资源类行业，合理库存是必要的。但石材的的库存已经远远超出了合理的范畴，以现有的销售速度看，各级石材厂商囤积的库存，10年可能也是无法卖完的。许多厂商辛辛苦苦一辈子的积累，都成了库存。库存的积压，是多方面原因形成的，大多数都属于“材料有问题”，有问题的材料如果不能在工装时代消化，家装时代就必须进行深加工和主动营销才可能完成。

产业互联网的核心是协作共赢。石材产业互联网的建立，有可能将链上数万个厂、商、匠在供应链上成合力，同时也让供需之间建立起联系，只有让优秀者胜出的平台，才可以帮助行业摆脱困境，走出迷茫，走进石材家装的新时代。

编后语

中国石材产业能够走到今天，离不开爱拼敢拼、迎难而上的石材人。在经济波动的浪潮和多个关键节点上，正是国家的战略、政府的支持和石材人的拼博精神，让这个产业不断迸发活力，也让石材人更加成熟、更加坚定、更加自信。

如今，危机再现，但仍然有理由相信，机会与挑战永远并存。事物本质上是能量的转换，“穷则变、变则通、通则久”，石材行业的花莲现象，就让它起于欧洲，终于花莲吧。石材人要拥抱变化，冲向新的蓝海、冲出生天。图片

来源：石邦