石企应该如何竞争国内石材工程项目

本文从石材企业方面和工程市场需求来对整个国内的石材装饰工地的大概情况做一个介绍
工程市场方面

石材在建筑中应用，由于其其独特的风格、高雅亮丽的外形，使建筑物更具时代感和艺术感，已成为城市建筑步入现代化的重要标志之一。

根据调研，目前工程市场上，虽然石材应用比较广泛，但是无论对于甲方，设计，还是装饰方来讲，在工程上，都会出现很多的问题，主要原因是对石材的了解程度不够，也就是在石材方面不是专家。

主要表现为

1、设计处理不明确

2、选材不合理

3、对石材加工不了解

4、对石材安装技术不规范

5、施工管理不规范

6、施工队伍素质偏低

最终导致工程最后的安装效果非常的不理想；当然这就给石材公司提供了广阔的市场发展空间。

石材企业方面

根据调研，目前在国内市场上，石材企业非常多，企业的经营操作，大致分为三种情况：

1）第一种情况：短周期加工，现钱交易，运作简单。

2）第二种情况：订货方提出材料计划，大规模长周期施工工程。

大规模石材工程，要想把材料计划计划得很准确是很难做到的。往往订货方的材料计划是按照工程进度计划的，工程前期，大面积的计划往往比较快捷，工期也比较宽松，资金回笼也比较及时，往往石材加工企业在这个时候会感到乐观。

但是，到了工程后期，往往品种规格非常复杂，而且工期也非常没有商量余地，加之订货方的材料计划员的水平良莠不齐，很多石材加工企业在工程上出问题就在这个时候:

一来，加工周期很紧，材料组织仓卒，加工质量难保证，色差难控制，一系列生产矛盾都将暴露出来。

二来，订货方的材料计划员的水平良莠不齐，会出现经常更改计划的情况，造成生产厂家措手不及。

于是，双方的争论开始了，工期一天天吃紧，最终矛盾的焦点必将集中在石材供应厂家身上，造成工程尾款难收。

要解决好这个问题，就要求石材生产厂家培养具有运筹整个工程能力的人才。

（1）在合同签订前能够把设计图纸分析透彻，对加工能力和加工周期能够估计得八九不离十。

（2）必须精通工厂的加工能力，对工程进度和工厂的加工速度进行对比，对于订货方迟迟未提材料计划，而工厂的加工进度又无法保证的材料，必须提前和订货方磋商，如果拿不出解决办法，将造成严重后果。

（3）很多石材加工企业对这项工作想不通，他们认为订货方提出材料计划，他们按图或按单安排生产是天经地义的事，如果订货方的计划出现错误，责任也在他们自己。殊不知矛盾就出在这里，石材加工企业对工程进展情况两眼一摸黑，一旦材料计划一下来，就拿工期和质量要求和订货方争论不休。往往收不到工程尾款的原因就在于此。

3）第三种情况：石材企业独立承接工程。

根据以上工程方面和石材企业方面的介绍，我们对国内工程市场有了清楚的认识，那么石材公司要想时刻保持非常强的竞争力，必须建立自己的优势，简单点讲，就是公司的独特卖点在什么地方？必须建立从原材料购进到成品交付使用以及售后服务，一条龙服务的专业化道路。这样才能做到别人做不到，也同步于建立品牌化道路，使利润最大化的路线。