客服热线：
手机版
二维码
都说，水头是个只适合赚钱的地方，忙碌的让石材人没了其他兴趣。而90后小年轻李晓义却把日子过得活色生香。他不但把事业经营的蒸蒸日上，还弹得了一手好吉他，称得上是工作爱好两不误。
16岁出道的李晓义，做过磨工、切边等一系列石材加工工序，还上过矿山点料，去过市场卖板，今年不过刚刚30岁的他，俨然已是一个典型的老石材人。今为丰泉石业总经理的他，不但拥有自己的石材厂，还把触角伸向了矿山源头，但他依然不忘初心，与音乐如影随形。
李晓义
01
因为喜欢音乐所以坚持
黑色的oversize 短衫，蓝色牛仔垮裤，姜黄的运动鞋……初见李晓义，他一身嘻哈的装扮，与周遭的人员形成鲜明的对比。一点都不像时时都要接待客户的石材人，更像是一个随性的音乐人。
在与李晓义见面之前，记者早已在抖音上刷到这个酷爱吉他的石材人，他会弹唱一些抖音热门的歌曲，但他最爱的依然是黄家驹的歌曲。
他说，他从小就是听着黄家驹的歌曲长大，也喜欢那种边弹边唱的率性感觉。但因种种原因，这个梦想一直没有实现。直到25岁那年，在湖北做石材的缘故，和一个客户结缘，看到这个热爱吉他的客户，即便到市场采购石材，依然背着深爱的吉他。
李晓义回忆说，在湖北的那几年，其实内心是孤寂的，家人亲戚都不在身边，感觉除了工作，生活毫无意义可言。直到他见到这个背着吉他的客户，在听完客户的弹唱以后，他内心搁置的梦想，一下子被激发了。自此，他开始了自己的音乐之路。
最开始的两年，即便工作很忙，他依然坚持每周去专业的机构参加培训，直至完全掌握弹奏技巧。李晓义坦言，音乐是美好的、生活是快乐的，但需要花很大精力来持续的练习。而他每次一练就是数个小时，有时为了学会一首自己喜欢的歌曲，会连续数天都泡在其中。
“因为喜欢，所以坚持。”李晓义告诉记者，今年刚好是他学吉他的第5个年头，正是音乐让他依然保持初心，阳光、快乐。
李晓义说，每每工作遇到烦恼的时候，他就把自己沉浸在音乐里，把压力通过指端释放。长此以往，他越来越学会和自己和谐相处。
凭借一把吉他，李晓义成为了石材圈的小网红，抖音粉丝近3万。有网友评价说，石头成就了他的身价，而音乐成就了他的才华。
02
做石材最终就是做资源
“我是因为石材和吉他结缘的，因而我不仅要把爱好坚持下去，更要把石材事业做得越来越极致。”李晓义说，这次疫情，让他在家待了半年，也让他想的更加通透——做石材最终就是做资源。所以，他决定收回他在省外的一切事业，回归水头，从水头重新开始。
李晓义坦言，他16岁开始去到浙江的石材厂里做学徒，车间里的所有流程工序，他几乎都学了一遍过去。2008年就开始创业，做石材家装。2010年，来到武汉市场，开始石材贸易，随着订单的不断增加，他又在当地办起了加工厂。这期间，他还跟着亲戚投资资源。
他告诉记者，此次之所以决定往资源端发展，与之前和亲戚在西部偏远地区一起经营的一个矿山品种有关。他总结道，矿山的位置至关重要，位置对了，不管好矿还是差矿，只要能够能成型，都有其销路。如果矿山位置不好，就算再好的料，加上高昂的运输费，推广也相当艰难。
李晓义认为，正式这段矿山投资经历，让他认准了眼下的路。他要承包的矿山，必须在福建周边，当然中部也是个很理想的位置。不管去往哪里，运输费用都是最低的。
“国产石材都贵不到哪里去，但是位置不对的话，成本差别就大了。一立方的运输差价大的话，可能有1000多元。”李晓义举例道，从西部地区到上海，一立方费用高达2000多元，而中部发往上海的话，也就1000出头。所以很多时候，运费比荒料本身还贵，这无形之中，就加重了产品的推广负担。
如今，李晓义运营的两个品种意大利黑和菊花黄新卡麦都在福建周边省份。他认为，在终端售价差别不是很大的情况下，为经销商创造更多的利润，才能让产品更快地走向市场。
03
选对品种，成功一半
在矿山包销中，李晓义坚持只做A料。能开采多少A料，丰泉石业照单全收。
“A料运用范围广，不管是大板、雕刻、异型等都是需要A级料。”谈及采取的精品策略，李晓义坦言，东边不亮西边亮。只要是好料，总有用得上的地方，而差料只能做成马赛克或者文化石。
对于自己运营的第一个尖刀产品——意大利黑，李晓义坦言，黑石，不管是在工程还是家装领域，都属于配石，用量不大，但又是必需的，就跟盐巴一样，量少，却是起画龙点睛之功效。而他选择包销所有A料，价格上就比其他同样品质的品种更具优势，也更有机会得到甲方的认可。
此外，他还补充道，之所以会做意大利黑，还有很关键的一点是，质硬。“大部分大理石的特性是脆，很难用于雕刻、异型加工。但意大利黑恰恰规避了这一缺点。”李晓义坦言，即便工程用量不大，意大利黑也能在异型、雕刻方面得到很好的发挥。
而选择菊花黄新卡麦，反倒是看中其市场的需求量。“众所周知，黄金麻在外墙上的运用，每年都是数千万平方，这个需求量不容小觑，但是黄金麻矿山不稳定，是个很致命问题，很多大工程在选择时，会犹豫，担心供货不及时，影响工期。”李晓义说，菊花黄新卡麦恰恰是要填补这个市场的。
“我们采取的顶级料包销策略，不仅是在价格上有优势，其运用范围也是极为广阔。”李晓义认为，选对品种，也就成功了一半。而好的营销策略，则让好产品如虎添翼。
来源：石纪
