从银白龙到特价大理石，竞争不能仅靠低价策略

最近，石材圈最为流行的不是白色板，也不是米黄板，而是特价板。自2月底复工以后，不少石材贸易商为了迅速回笼资金，纷纷打出“特价牌”。有的企业甚至玩起噱头营销，以一平方大板8元的价格，博取客户的眼球。这种仅靠低价策略的竞争行为，最终出局的可能就是自己。

据了解，大理石板材不算材料成本，仅加工成本就要接近40元，而“8元的价格”无异于饮鸩止渴。此举与之前在云浮发生的银白龙事件如出一辙。

当时，一个云浮石材供应商不知何故，把仓库60万平方米的银白龙以40元的价格对外抛售。银白龙一夜之间从300多元变成了40元，扰乱了市场，也让这一可以和意大利黑金花媲美的国产石材，从此落寞。当然，石材行业内相互竞争的案例不胜枚举，银白龙只是一个典型。

企业之间的相互竞争，本身是一件好事。竞争是市场经济发展的重要机制，任何一家企业都不可避免地要与同行展开竞争。只有竞争，才能实现优胜劣汰，才能打造出一个蓬勃发展的产业。反之，如果缺少竞争，市场经济的基石也将轰然坍塌。百事可乐与可口可乐、麦当劳与肯德基、波音和空客等，这些企业之所以能平稳发展，正是因为来自竞争对手的压力，使企业不断提高产品和服务质量。

但是，部分石材企业之间的竞争是不以提高产品和服务质量为前提的竞争，普遍建立在价格基础方面，一遇资金周转问题，或行情下行，就大面积走起低价亏本倾销，破坏了市场规则。

实际上，这是因为一些石材从业者没有真正理解竞争的内涵和要义，所以走上了歧路。低价恶性竞争既折射出市场竞争的激烈，但从一个侧面也反映出企业在应对市场竞争中缺乏理性、仍不成熟。市场竞争必然要导致一批企业被淘汰出局。但是，市场竞争并不意味着就是“你死我活”“有你没我”。

企业要扩大市场份额和占有率，也不一定非要从竞争对手手中夺取市场资源。主打高端白石品牌的贝尼思慕，从不随大流，在行业竞争愈演愈烈的情况下，始终坚持做精产品，通过引进国外先进设备和加工工艺，把产品做出口碑，并奠定了高端白石供应商的地位。在其市场内，白石一平方米少则万元，多则两三万元，购买的人很多。

靠恶意低价打垮对手更不可能获取任何竞争优势。恶性竞争，企业形象也会严重受损，最终也将破坏行业平稳发展的生态，影响到全行业的科学发展。

中国市场很大，全球市场更大，任何一家企业都难以独占份额。因此，企业切莫“相煎太急”，使企业竞争变了味，而应理性认识市场竞争的本质，多用一点包容和合作的精神去尊重竞争对手，形成“你追我赶、互相超越”的竞争格局，共同把市场做大，共享广阔的市场前景。

来源：石纪