刘良：全民营销 石材企业应该主动走出去要订单

随着新冠疫情全球蔓延，如何在复工复产中打开思路、化危为机，提升产业链协同水平？4月18日，南安召开应对新冠疫情促进企业健康持续发展专题座谈会，与企业家代表面对面交流，共同探讨应对思路。

作为石材行业标志性人物，刘良作了《疫情之下，对石材产业长期发展及升级的一些思考》主题分享。站在当前国内、国际形势，刘良认为，没有哪个产业能够独善其身，石材产业无疑也受到了很大冲击。

就目前石材产业复工复产情况及面临的问题，刘良做了一番调研：“截至4月18日，水头石材企业复工复产率达100%。好一点的企业存量订单约为平时的60%-70%，差一点的企业存量订单仅为30%-40%。”

尽管复工复产，但石材行业复苏仍然面临两大难题。首先，石材作为非刚需产品，在经济复苏过程中，往往属于最末端复苏行业；其次，石材作为定制化产品，单一行业复苏无法支撑起整条产业链的复苏，需要上下游行业协同作战。   

对于短期石材产业形势，刘良作出预判。他认为，国内方面，存量订单如没有减少，政策刺激力度够，新增订单会有所增加，石材企业有望在下半年迎来今年发展的小高潮。国外方面，未来国际疫情出现好转，国外经济及市场复苏，第三季度会出现订单的小高潮。

如何活下去成为关键，英良石材祭出“组合拳”。首先降低目标，今年的目标就是活下来，保就业，保生产。其次，把疫情当作一次危机的压力测试，从而进一步降低费用，降低成本，加强精细化管理，增强生存能力。

为了活下来，英良推出全民营销战略。“订单是企业生产的根本，我们采用多种形式，主动走出去，跟业主、设计师、装饰公司谈战略，要订单。”刘良还表示，他们也在尝试新的营销策略和平台，积极拥抱线上直播带货，全力以赴开拓家装市场。

站在行业角度，面对危机，刘良认为，石材行业更要抱团发展，抵制恶性竞争，共克时艰。要有大局观，做好长期作战的准备。

政府则需给予更多的政策支持和产业发展引导，帮助企业走出困难，促进产业结构，实现长久健康发展。

针对南安石材产业两头在外（资源在外、消费市场在外）的特点，刘良分析南安石材产业面临的挑战，以及如何加大对工程制造能力的投入和扶植，以提高产业附加值、产业规模，增加产业竞争力。

来源：海丝商报