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“在这世上，存在那么一点点人，他们特别懂得，站在高山望深渊，坠入深渊识攀爬。人，活得不只是一个点，人活起伏。”
这是来自前段时间热播网剧《长安十二时辰》中，元载的话。而今想想，也特别适用于石材机械企业。
2019年对于石材行业来说，有着太多的难言之隐，石材机械作为石企生产力背后的推动者，同样也受到了不少影响。虽然有的企业反映营业额并未下滑，订单量也与去年同期不相上下，但总体来看，今年行业压力重重。
中美贸易关系摇摆不定，房地产经济不乐观，石材市场供需不平衡，同行恶劣竞争，环保风暴，矿山封停……种种压力如潮水般向石材机械企业涌来，一波未平一波又起，关于改革，创新，甚至是生存问题，迫在眉睫。
而对于大环境现状的力不从心，不少石材机械企业选择了用“精细化”来应对这紧张的态势。
生产线精细化，深耕目标市场
“石材机械行情不乐观，单一市场很难扩大，我们只能迅速找准定位，自我升级。”科特机械销售总监彭汕在接受《石邦》杂志采访时如是说道。
作为石材行业智能制造的先锋，科特机械始终致力于推动石材行业信息化、智能化生产。对于行业未来发展趋势，科特仿佛早早有了应对计划，即完善石材生产流程智能化系统，抓取市场主动权。因此，在2016年3月厦门国际石材上，科特就率先提出了“石材信息化3P解决方案”，并在之后不断进行更新和完善，使其操作系统更加高效智能，2018年“3P”获得了中国建材行业&中国石材行业技术革新一等奖。
▲科特机械“3P”发展简介
小有收获的科特借此势头继续发力，将“3P”概念再升级，推出“全自动智能连续生产线”。这条生产线在扫描、排版、智能切割上，满足了石材人对自动化的追求，节约人工成本，加快生产效率。而该项目也被中国建筑材料联合会，中国石材协会专家组认定为：项目成果综合技术达到国际先进水平。
▲3P解决方案全自动生产线
彭汕还透露道，“石材信息化3P解决方案”只是科特迈出的一小步，他们的目标是实现石材从上板-切割-开口-倒角-粘边-缓存-磨边-烘干-包装的“一条龙”服务，从而扩大市场，解放人力，加快生产效率，为企业赢取更多利益。目前，这个项目正在筹备中。
而另一边，晋工机械也在忙碌着探索市场，寻求更多可能。
晋工机械一直以来都致力为石材矿山提供优质的石材机械设备和服务，凭借着优良的研发技术、生产能力以及服务品质，晋工不仅收获了一批忠实粉丝，同时也吸引了大量新客户的目光。今年以来，晋工的销量虽然比去年同期增长了20%，但他们依旧丝毫不敢松懈。
晋工机械营销总监王辉煌坦言到：“今年的经济是不太好，但封矿的同时，也开了许多新矿。再加上今年在东南亚地区的出口量相比往年有所增加，所以销量还算理想。明年的经济相对于今年来说可能也不会太好，我们得不断开拓市场才能生存下去。”
就此，晋工机械对自己叉装机的应用领域做了细分。与科特机械不同的是，除了服务石材行业之外，晋工机械还推出了叉集装箱、钢铁、水管等不同行业领域小吨位的叉车，从而来扩大他们的市场。
产品精细化，急石企生产加工所急
同样是从精细化入手，但有些企业是在自身产品上进行精细化改革。他们始终坚持着术业有专攻，不断在自己熟悉的领域提升产品性能，不断用技术改变着生产面貌。
坚睿实业从2005年开始，就专注于石材烘干设备研发与制造，如今十几年过去，坚睿还在石材烘干线上精耕细作。
坚睿实业总监理郭炳生表示：“我们一直在不断地升级和优化产品，我们要把石材烘干补胶做得更人性化、专业化、智能化。只要专注这一块去深挖，我们就能有更好的产品去服务石材企业。”
受今年经济大环境的影响，坚睿今年的的机台销量略微减少，但他们推出的新产品——叠式动态存储多能源热风石材烘干流水线却让营业额得以平稳上涨。毋庸置疑，是专注和专业，让坚睿实业在市场趋近饱和、经济发展迟缓的情况下，还能稳步前进。
▲叠式动态存储多能源热风石材烘干流水线
如今，坚睿实业的面胶烘干流水线已经发展到不受天气、场地、人工的影响，他们目前正在研究如何将石材背胶做到跟面胶一样的效果，甚至更好。
除了坚睿实业外，巨邦机械也始终执着于优化自身产品，服务客户。
为了满足客户高生产率，巨邦机械推出了新机“巨无霸”超级桥式组合锯石机（四导柱重型）。这台机型可挂26-32张锯片，主电机功率达110kw/132kw，日产量可达300-500平方，可为工厂提高2-3倍工作效率，节省占地、降低加工成本。
▲巨邦机械在水头展推出的新机-超级桥式组合锯石机（四导柱重型）
不仅如此，面对今年大热的岩板，巨邦机械也迅速推出了可定制岩板专用的红外线桥式切石机（四导柱重型）。
▲巨邦机械在机台上放置了“此机可定制岩板/石材双用”卡片
对于巨邦机械来说，客户需求，就是他们的灵感来源。他们积极收集客户反馈过来的信息，并结合产品，对机台进行调整或者升级。在收集信息和调整机台的循环中，巨邦机械仿佛找到了一条可持续发展的道路——从客户中来，到客户中去，产客户所需，造客户所想。
巨邦机械总经理蔡建华如是说道：“我们的存在是为石材行业客户解决问题的，我们只有把自己做好，把产品做好，细节做好，紧跟石代变化，才能不会被淘汰。”
编后语
在经济不好的大环境下，石材机械企业所做的每一个决定，走的每一步，都显得异常重要。而与此同时，石材企业对石材机械提出的要求也越来越专业，每一家企业都得打起十二分精神来对应未来市场的不同需求。但大家也要始终坚信，不论石材机械道路如何险阻，前途一定是光明的，机会，会留给有准备的企业。
来源：石邦
