陈明江-水头环保设备第一人，一年卖出3000台除尘设备

人物专访

近几年，环保高压时刻盘旋在石材等行业的头上。一些人熬不下去了，也有一些人因此赚钱了。作为石材环保行业的领军者，陈明江无疑是收益最早，收获最多的那个人。    

2017年，环保行业进入政策“爆发年”，陈明江也迎来了事业的顶峰。他日接百余个电话，每天在厂门外排队的货车就有20余辆，这一年，他狂卖近3000台粉尘处理设备。然而在此之前，谁也不知道，他生生熬过了多少个暗无天日的时光，才有了之后的光彩。

日前，记者来到南安市环态机械有限公司位于官桥的新厂，见到了刚刚从广东出差回来的陈明江。今年年近五十的陈明江，脸上不见一丝疲态，却又甚是随和。他向记者娓娓述说那段拼搏的时光，还谈及他未来的规划。　

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一个切边工的“无尘梦想”

上世纪90年代初期，水头石材产业开始萌芽。算得上正规的企业没有几家，但小作坊已遍地开花。1990年，重庆小伙陈明江跟着老乡们南下找工作，误打误撞来到了水头，进入一家石材厂。由于没有特别的技能，为了先养活自己，他接受了厂里给予安排的切边工作。

然而，这一做就是8年。8年来，陈明江每天都干干净净进入工厂，一出来，浑身上下都是白灰。1998年，水头规模以上的石材加工厂渐渐多了起来，陈明江开始尝试着，把更多工厂的切边活都包下来。

8年的工艺沉淀和诚恳的为人态度，陈明江得到了周边很多工厂老板的认可，不到半年顺利承包了五六家工厂的切边环节。他因此从灰尘密布的工厂里解脱出来，成为一个包工头。

随着业务量的增加，他发现招工成了一个大难题，有点经验的都出去单干，而没经验的年轻人很多都不愿意去到工厂里。

“其实我很理解年轻人的选择，毕竟我也在一线待了那么长的时间，车间里环境的确很差，不但粉尘多，噪音也大。”陈明江思量着，如果能有种设备，能把车间里的粉尘都收集起来，是不是石材厂就容易招工一些。

但是他想到，设备涉及技术，而且也没看到哪个工厂有做粉尘收集这个工作，对于他这个门外汉来说，想开创这个先河，无异于登天。他也就不再做这种幻想。

直到2010年，他去逛水头石博会时，无意间看到一家来自上海的企业，展出了一台环保设备。瞬间，他心中那个念念不忘的“无尘梦想”再次被点燃。

在与上海这家企业的负责人详聊以后，陈明江决定加入这家公司，帮忙开拓水头市场。然而在开拓市场的半年时间里，陈明江发现该设备存在着许多缺陷，并不能帮助石材厂有效地净化环境。然而，他提出的意见遭到了直接反驳，公司认为他就是一个业务员，不懂技术方面的事情，所以并不采纳他的意见。

做了半年销售后，陈明江毅然辞去工作。在水头的后坑村租下了一块场地，开始了他的造梦之旅。

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环保风助推企业走向市场

梦想总是美好的，但现实很残酷。2011年，陈明江把几十万元积蓄全都投入环保设备的生产中，并成立了南安市环态机械有限公司。然而，设备生产出来以后，愿意买单的厂家寥寥无几。

 “那时候，水头还没有工厂用除尘设备，最主要原因是，石材经营者并没有环保意识，随意排放粉尘和废气，都认为是再自然不过的事，也就不愿意在环保方面进行投入。”陈明江说，前期他不但要参与研发，又要自己销售。而拜访500个客户，仅有1%的客户愿意尝试。销售的惨淡，让他一度陷入了极端的无助。

陈明江坦言，环态除尘设备得以推广，就是通过这些1%的客户，慢慢为行业所熟知。“这些率先尝试的客户，都是先试用一阵子，才付钱。”陈明江清楚地记得，2012年，他的产品在经由第一拨尝试客户的口耳相传下，开始了零销售的突破。渐渐有企业买一台、两台。这一年，他成功卖出了几十台。

到2015年时，一年就可以销出好几百台。企业的购买量不断增多，有的甚至一次性购入几十台。

而真正爆发则是2017年。陈明江回忆道，2016年年末，他有听到要严抓环保的风声，但他仍不以为意。

2017年年初，过完年没多久，环保政策出台。紧接着，整治新举措不断，惩治的力度前所未有。作为粉尘污染最为严重的石材业，自然首当其冲。

很快，陈明江不仅接到了环保部门的电话，以前拜访过的一些企业也纷纷打来电话。一天时间内，他接到的电话不下百余个，陈明江这才意识到，他必须扩大生产规模。

当年3月，他立马在官桥租下一个1700多平方米的厂房，创立了环态分公司。月产量从50台提升到了280台左右。然而，依然供不应求。

“2017年的时候，平均每天都能接到十几单，但是生产跟不上需求，很多订单都要排到两三个月后。工厂外面，几乎每天都有20多辆货车在排队装货。”回忆起爆发的2017年，陈明江既兴奋又感慨，要不是环保严查，环态估计还是个默默无闻的小工厂。

陈明江说，环态在2013年的时候，开始参加各种石材展，环保吸尘设备每次展出，总能吸引无数人前来观看。但看者多，买者少。真正助推环态走向市场的是环保政策暖风。即便现在没有了2017年的那个热度，环态也早已在环保行业打开了其品牌知名度，去年也保持在1500台的销量。

工业粉尘处理

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发展全环保产业链

令陈明江骄傲的是，他不仅是福建省吸尘环保设备的先行者，更通过企业自身的不断研发，获得了3项发明专利，15项实用新型专利和1项外观专利。

“环态是一家技术型公司，有专业的研发团队，这也是我们得以在仿制、抄袭之风盛行的当下，还能脱颖而出，遥遥领先。”陈明江说，现在全国有1000多家厂家在做除尘设备，仅南安就有十几家。而环态现在不仅仅做除尘设备，还向污水、废气处理设备等方面延伸。

陈明江坦言，现在市场上，环保产品同质化严重。等到市场趋于饱和之后，很大一批企业面临淘汰，唯有不断地对产品进行优化和升级才能适应市场需求。

“污水处理，也是环保的关键一环。但过去，想要做污水处理，企业必须购买污水处理罐，这个设备少则五六十万元，多则百万元。这对中小企业来说，根本负担不起。”陈明江说，他之所以研发压滤机，就是为了让广大的中小企业也能用得上污水处理设备，做到污水分离，让生产更高效，更经济。

陈明江告诉记者，水洗式除尘就是通过水帘来降尘，最后变成污水排出来。但是如果不对污水进行处理，就又变成另一种污染。所以他随即研发了压滤机，把粉尘分离压缩，可以作为人造石的原料。而分离出来的水，又可以进行重复利用。

在石材行业，还有一个严重的污染，废气。陈明江说，补胶或者打磨，都会散发一种特别刺鼻的味道，而这种废气，往往又含有很多对人体健康极为不利的成分，如果不进行净化处理，不仅威胁员工身体健康，还会污染大气。

陈明江则利用物理方式，在废气排放前先进行活性炭和UV光解，再通过15米高空进行排放，废气捕集率高达90%以上。

陈明江说，他的梦想很简单，就是希望他热爱的石材行业，不仅是产品天然美好，生产环境也一样环保健康。

来源：石纪