南安市龙岩商会会长吴宜钧：看懂趋势得石材发展先机

素有泉州“南大门”之称的水头镇，既不产大理石，也不产花岗岩，却缔造了“买全球，卖全球”的传奇。

在这片神奇的土地上，形成了一条庞大的石材产业链，有石材生产加工的，有从事荒料贸易的，有销售大板的，也有石材安装护理的……自然吸引了无数的创业者到此淘金。

来自福建龙岩的80后吴宜钧，13年前误打误撞进入这个陌生的领域，从此与石材结下不解之缘。如今，他创办的钧凯石材在业内小有名气。再过1个多月，南安市龙岩商会将成立，热心又处于事业上升期的他，成为这个社会团体的领头人。

先就业再择业进入石材圈

水头镇石企林立，钧凯石材便位于繁华的水头奎峰工业区。最近，除了忙于手头的生意，吴宜钧还在为一件事奔走着：今年中秋节，南安市龙岩商会将宣告成立。而他作为商会筹备领头人，大小事务繁多，不能有一丁点马虎。坐在记者眼前的吴宜钧，温和有礼，谈吐不凡。

“最开始是在溪石上班，当时公司本科生很少，他们都很好奇，为什么我要进入这个行业？”2006年，在四川念完西南科技大学后，24岁的吴宜钧四处投简历，没想到，这位刚毕业的大学生被溪石人力资源部经理看中，致电诚邀他到公司上班。

这通电话改变了他的人生轨迹。“抱着先就业再择业的心态进入这个行业，当时就想着：一定要不一样，要站在更高的角度做出成绩来。”由于在大学攻读工业设计专业，一进入企业，吴宜钧当起了一名技术员，负责CAD绘图等工作。

万事开头难，更何况对石材一窍不通，但他最初便开始干接单、下单的活。“当时有客户下单，需要一款名为‘G654’的石材，我不清楚‘G654’是什么意思，若非同事提醒，差点闹出笑话。”吴宜钧常常用“是金子总会发光”鼓励自己，虚心向同事学习，利用下班时间，如饥似渴地自学石材知识。

半年之后，业务逐渐上手，公司让他经手工程项目。最让他印象深刻的是，2007年10月，溪石高管派他一人前往北京放样、下单和对方对接技术，这对一个新手来说极具挑战。

开弓没有回头箭。“当时经理对我说，‘你怕什么，你不是一个人在战斗，背后还有团队在支持你。”抱着一颗忐忑之心，吴宜钧不负众望，圆满完成这个项目。到了2008年，吴宜钧迎来人生中的重要时刻。这一年，他与大学期间恋爱的女友结婚了，也正是这一年，他被提拔为技术主管。这意味着，未来的工作会更加忙碌。

“当时一整年几乎是满工地跑，跟建筑公司对接外墙，跟酒店协调石材安装等问题。”一年之后，表现突出的吴宜钧从技术部主管调任报价部主管，直至2010年决定辞职创业。

10年时间搬了3次厂

谈及为何要创业，吴宜钧直言除了看到行业利润，还有更深层次的原因。“记得小时候，父亲就告诉我，工字不出头。意思是说，打工难有出头日，这种理念深深地植入我的脑海里。”放弃一份安稳、收入还不错的工作，吴宜钧心里很矛盾，也遭到家人的反对。创业资金哪里来？2009年，吴宜钧拿出原本要在厦门买房的十几万元，再东拼西凑几万块，以20多万元开启了创业之路。

“当时想法很简单，房子一旦买了，就会被套住，得先有一定的事业。”起初，看中水刀拼花的良好前景，这位创业小伙子租了200多平方米的厂房，买了一台机器，算是开张了。

凭借着龙岩人守本分、吃苦耐劳的精神，此后几年，吴宜钧逐渐往规模化方向发展。从200平方米到500多平方米，再到1000多平方米，直至现在的7000多平方米，10年间，吴宜钧搬了3次厂房。

如今的钧凯石材已拥有7台红外线、3台五轴水刀、2台雕刻机等设备对外加工，承接石材工程单、别墅精装、水刀拼花、CNC雕刻，以及大理石工程、有超大排版区等，与最初相比可以说是天壤之别。

大学生创业有何不同，又有哪些优势？吴宜钧用“看懂趋势”回答记者。“记得我们从200多平方米扩大到500多平方米的加工厂时，那时得到一个消息：以后房地产要往精装房方向发展。”敏锐捕捉到商机的吴宜钧心想：精装房推出之后，将对石材行业带来影响，如果不是一定规模的企业，很难参与到项目中。

“虽然前行道路很困难，但不能安于现状，必须跨出这一步。”于是，他给自己设定小目标，一直苦练内功，不断壮大企业实力。近年来，随着市场环境的变化，不少石材企业在夹缝中求生存。为了应对市场，2018年钧凯石材开始从加工类转型大板贸易，一款名为“蓝金沙”的大理石成为他的心头好。

“蓝金沙是一种非常美丽的石材，纹理多变、油性好、亮度高，是当下流行的暖灰色系。”虽说是小众产品，但其一年市场产销量达数十万平方米，吴宜钧与人合伙，在大板市场租下架子位，做起了贸易生意。

此外，随着国家提倡发展环保产品意识深入人心，近年来，一种名为“微晶石”的产品进入大众视野，钧凯石材也将目光投向这一环保型人造石。

将带领龙岩共享共赢

行业的竞争，让这位外来者更加意识到抱团的重要性，南安市龙岩商会应运而生。

“早在2014年，我们就有一帮龙岩老乡聚集在一起，最初仅有40多人，经过5年多时间，队伍逐渐壮大。每年我们都会组织中秋博饼活动，到去年已有400多人参加。”为了更好地对接龙岩、南安两地政府，发挥桥梁纽带作用，经过全盘考量，吴宜钧跟一批龙岩老乡们最终决定，成立南安市龙岩商会。

吴宜钧介绍：“南安有不少龙岩人，官桥、水头、石井就有3000多人。”当成立商会的消息放出之后，不少人踊跃报名，争相入会，目前已有150多位报名者。

这批在南安创业的龙岩人，默默地为这座城市奉献着。2018年10月30日上午，由水头镇人民政府、致公党南安市委员会、南安市红十字会主办的“无偿献血，大爱无疆”公益活动在水头东南广场举行，活动吸引了500余人前来献血。在此次活动的前一天晚上，接到通知的邹定兴秘书长连夜组织了40多人报名。

“龙岩人很团结，大家希望能够凝聚在一起，共同发展。”邹定兴还告诉记者，去年年底，在微信群里得知一名老乡的父亲患病，遭遇资金困难时，他们立马在微信群发动捐款，很快就募捐了2万多元爱心款，这并非孤例。

“在水头的龙岩老乡，80%以上从事石材行业，90%是白手起家的，我们希望通过商会平台互联互通、共享共赢，努力打造龙岩人在南安一个温暖的家。”谈及未来，吴宜钧充满信心。

来源：石纪